Как предпринимателю избежать ощущения, что всем нужны только его деньги

Мои клиенты — предприниматели и люди с большим достатком. И каждый третий из них сталкивается с проблемой доверия к людям: у них есть ощущение, что окружающие интересуются только их деньгами, а не ими самими. Это чувство приводит к тотальной тревоге и напряжению. Рассмотрим причины этого ощущения, его проявления, чем оно опасно и как можно всё изменить.

Ощущение неискренности чувств возникает из-за внутреннего убеждения “я сам по себе не ценен”. Когда оно есть, человек считает, что его можно любить или уважать только за деньги. А если человек сам не верит, что его можно любить “просто так” или что он как личность имеет ценность, то он будет находить этому подтверждение буквально во всём.

Люди с утраченной самоценностью начинают видеть в каждом действии окружающих попытку воспользоваться ими. Например, если кто-то предлагает встретиться, сразу возникают мысли: «Он просто хочет моей помощи или денег».

Трагедия в том, что у таких людей начинает меняться поведение. И подсознательно они начинают привлекать в своё окружение именно тех, кого так боятся.

Получается, что у человека закрыты все базовые потребности, он может обеспечить себе комфортную и счастливую жизнь, но вместо этого он находится постоянно в напряжении, тревоге и в состоянии тотального недоверия к окружающему миру.

Но нельзя забывать, мы — социальные существа. У нас есть потребность быть частью этого социума: вести совместные дела, создавать семью, дружить, организовывать совместное времяпрепровождение и так далее. И если мы не будем удовлетворять эту потребность, то мы будем чувствовать себя несчастными.

Тотальное недоверие приводит к тому, что мы чувствуем себя хронически одинокими и несчастными людьми. А это усиливает внутреннюю “недостаточность”. Круг замкнулся.

Расскажу подробнее на конкретном примере.

«Хочу построить бизнес совместно с партнером с общими ценностаями, но ему от меня нужны только деньги». С таким запросом ко мне пришёл Александр (имя изменено) — успешный предприниматель.

Начали мы с ним разбираться. И первое, что я спросила: “А что такое для тебя деньги, собственно говоря?” И тут мой клиент задумался. “Это статус. Я могу получать всё, что хочу. Деньги — это моя свобода, моя сила, мои возможности”. Поняв, что он сам придаёт деньгам огромное значение, я попросила подробнее рассказать, как он знакомится и общается с потенциальными партнерами. И из рассказа стало очевидно, что он говорит не о себе, а о своих достижениях и чем владеет. О деньгах. Это и привлекало тех, кто интересовался исключительно материальными благами.

Убеждения “я сам по себе не ценен”, “если я чего-то добился, тогда я хороший” у Александра сформировалось ещё в детстве, когда отец признавал и хвалил только за победы и достижения. Конечно, он делал это исключительно из благих побуждений: желал воспитать сильного духом парня. Отец постоянно твердил, что главное — это победа. В школе, в спорте, везде — нужна только победа. Высший разряд, первое место, только пятёрки. Вот тогда: “Мой сын! Горжусь тобой! Красавчик! Люблю тебя”.

Но если место было вторым, а в дневнике стояла четвёрка, то отец либо ничего не говорил, — а это самое больное, что может случиться, когда нас игнорирует значимый взрослый, — либо произносил: “Мог бы и лучше, разочаровал папу”. Александр вырос с мыслью, что любовь и признание можно заслужить только успехами и материальными благами.

И здесь стирается личность. Мы попадаем в мир, в котором всё меряется деньгами. Ни о каких других отношениях тут речи и быть не может.

Когда мы это откопали, Александр вспомнил очень интересную вещь. Когда его бизнес стал приносить первые деньги, они все тратились на друзей, коллег, знакомых. С одной стороны он так демонстрировал свою условную власть, с другой — он обрастал теми, кому всегда что-то давал: дарил подарки, давал или занимал деньги, устраивал на работу благодаря своим связям. У него складывалось впечатление, как будто он покупал их любовь. То есть такой паттерн поведения у него укоренился с совсем ранней юности! В детстве он его усвоил и потом всю свою жизнь использовал.

Имея установку “я должен добиваться любви своими результатами”, Александр сам “склеил” себя с деньгами. Отсюда и сложилось позиционирование: не “я есть личность”, а “я есть деньги, статус, результаты”. И в переговорах с партнерами он показывал именно эту часть жизни.

Простенький тест. Посмотрите сколько процентов вашего времени уходит на зарабатывание денег и статуса. И если ответ будет “больше половины”, то есть смысл задуматься: “Кто же я? Какие ещё грани личности скрываю от других? А может есть смысл их “прокачать” и начать показывать другим?” Потому что если мы прячем прекрасные грани нашей личности, зацикливаясь только на одной, мы вряд ли сможем выстроить нормальные отношения.

Александр транслировал, что деньги для него — всё. Поэтому к нему приходили партнеры, для которых деньги — это всё. И отношения, конечно же, строились на деньгах — важной части жизни обоих.

Стоит обратить внимание на четыре момента.

Ошибки — часть пути. Первое, с чего стоит начать, это подумать над своим отношением к ошибкам. Разрешите себе ошибаться и учиться на этом. Не все проекты должны быть идеальными, но они дают опыт и понимание как вы хотите, чтобы было, а как — нет.

Изучение ценностей. Подходите к людям с интересом и не спешите навешивать ярлыки. Присмотритесь, поизучайте партнеров и клиентов.

Совпадение по ключевым ценностям — основа крепких отношений.

Знакомство с убеждениями. Найдите в себе убеждение самостоятельно или с помощью психолога и ответьте на вопросы: «Всегда ли это так?», “У всех ли это так?”, «Есть ли примеры обратного?», «Помогает это убеждение строить отношения или скорее мешает?», “Нравится ли оно мне?”

Выбор и ответственность. Если есть в голове какая-то установка, то именно к ней мы и придем в конечном счёте. Хорошая новость — у нас всегда есть выбор: какие установки держать в голове, как вектор. Мы можем опираться на негативный опыт или на внутренние страхи. А можем идти вперёд, навстречу новому опыту, совершая новые действия.

И в бизнесе, и в психологии работают схожие принципы. Если в бизнесе тест гипотезы не сработал, например, нет желаемого результата, то предприниматель не отказывается от идеи заработать денег. Он анализирует шаги, делает работу над ошибками и снова идет вперед, чтобы получить результаты. Бизнес обречен, когда собственник боится совершить ошибку, проверить гипотезу.