Как Telegram Ads помог магазину дизайнерской мебели повысить продажи на 30%

Telegram Ads — это официальная реклама в мессенджере «Телеграм». Объявления выглядят как текстовые сообщения под постами в каналах, на которые подписано более 1000 пользователей. Площадка активно развивается, появляются новые опции, которые позволяют бизнесам находить свою аудиторию, привлекать клиентов и увеличивать продажи.

В статье поделимся кейсом по продвижению товарного бизнеса через Telegram Ads одного из клиентов OneSpot — основателя бюро по привлечению трафика ads-telegram.pro Алексея Пестова.

1. Яндекс Директ. Контекстная реклама приводила готовых к приобретению мебели покупателей.
2. Instagram*. Таргетированная реклама привлекала подписчиков и заявки, а инструменты контент-маркетинга позволяли прогревать холодную и теплую аудиторию до покупки.

После блокировки соцсети компания стала искать альтернативные площадки для работы с потенциальными клиентами. Поскольку целевая аудитория активно пользуется Телеграмом, для продвижения выбрали этот мессенджер. Компания запустила телеграм-канал, где размещала:

• советы от дизайнеров;
• подборки мебели;
• лайфхаки по обустройству пространства;
• акции магазина.

Около 2000 человек перешли в телеграм-канал из аккаунта компании в запрещенной соцсети. Однако затем рост канала остановился. Компания обратилась в бюро Алексея ads-telegram.pro, чтобы привлечь новую аудиторию с помощью Telegram Ads.

Главной задачей компании был рост продаж в интернет-магазине. Чтобы ее решить, нужно было охватить большую аудиторию и увеличить количество целевых подписчиков в телеграм-канале. Что сделали?

Составили список телеграм-каналов для размещения рекламы. В Telegram Ads можно настраивать рекламу по аудитории или каналам, в которых будут показываться объявления. Перед запуском кампании для iModern маркетологи составили список из 120+ каналов, которые могли читать потенциальные покупатели. Среди них были следующие:

1. Каналы других мебельных магазинов (одно из преимуществ Telegram Ads — это возможность продвигать свой бизнес в каналах конкурентов).
2. Каналы смежных бизнесов: производителей плитки, красок, магазинов товаров для строительства и ремонта, товаров для дома; каналы о ремонте и дизайне.

Оказалось, что многие магазины и производители мебели до сих пор не зашли в Телеграм, поэтому список получился относительно небольшим. Маркетологи сделали вывод, что конкуренция в этой тематике в Telegram Ads пока остается на невысоком уровне.

Поэтому маркетологи продумали воронку, когда реклама вела пользователей в канал iModern. В закрепленном посте и во всех публикациях с товарами были ссылки на карточки в каталоге интернет-магазина. С помощью вшитых в ссылки UTM-меток можно было отследить, откуда пришли люди, которые сделали заказ.

Также люди могли оставить заявку на покупку в комментариях. С такими клиентами связывались менеджеры.

Подключили Telegram Ads к OneSpot и пополнили бюджет. Рекламу в Telegram Ads можно оплачивать двумя способами:

1. Напрямую в Телеграме — от 2 млн евро (из них 1 млн — рекламный бюджет, а 1 млн — депозит, который возвращается, только если годовые расходы на рекламу превышают 10 млн евро).
2. Через посредника — с комиссией (по данным на декабрь 2023, средняя комиссия по рынку — 20%) и сниженным бюджетом для входа (обычно от 1500 евро).

OneSpot — один из таких посредников, сервис для оплаты рекламы. Кроме Telegram Ads можно оплачивать рекламу на шести других крупных площадках (ВКонтакте и VK Реклама, myTarget, Авито, Яндекс Директ и Яндекс Бизнес) и получать кэшбэк. Служба поддержки помогает создать рекламный кабинет и зачислить рекламный бюджет на баланс, после чего можно создавать креативы и начинать показы.

Прошли предварительную модерацию. Одна из сложностей, с которыми бизнес может столкнуться при запуске рекламы в Telegram Ads, это прохождение модерации. У площадки есть правила, которым должны соответствовать:

• рекламируемый канал, бот или сайт;
• контент в канале, боте или на сайте;
• само рекламное объявление.

В этом кейсе OneSpot также заранее проверили канал iModern. Было важно, чтобы в нем не было запрещенного контента и регулярно публиковались качественные материалы.

В тексте объявления в Telegram Ads может быть не больше 160 символов. Рекламная политика площадки запрещает использовать призывы к действию (например, «купите», «подпишитесь»), выделять текст (например, БОЛЬШИМИ БУКВАМИ или п р о б е л а м и) или напрямую обращаться к аудитории (например, «вы делаете ремонт?»).

Маркетологи использовали такие приемы при продвижении канала iModern:

1. Заход через боли аудитории: трудности с ремонтом, переездом, маленькое пространство квартиры.
2. Отсылки к брендам, которые ушли из страны.
3. Новости об актуальных акциях и скидках.
4. Указания на выгоду, которую получит читатель.

Результаты. Всего было запущено более 50 вариантов объявлений в 120+ каналах. За полгода продвижения канал мебельного магазина прирос и в подписчиках, и в количестве заказов.

Telegram Ads можно эффективно использовать для продвижения товарного бизнеса. Многие бренды только начинают вести телеграм-каналы и еще не разобрались с официальной рекламой, поэтому конкуренция по большинству ниш пока невысокая.

Для продвижения товарного бизнеса подойдет связка телеграм-канал + ссылки на сайт. Качественный контент в канале поможет прогреть аудиторию и конвертировать подписчиков в покупателей.

В рубрике «Блоги компаний» вы можете бесплатно публиковать статьи о своем бизнесе. Публикации помогут укрепить ваш личный бренд или привлечь внимание партнеров, клиентов, инвесторов.

О чем можно рассказать?

• Обо всем, с чем вы столкнулись лично, например, вышли на новый рынок, нашли неочевидный канал сбыта или придумали, как увеличить продажи в несезон.
• О работе с инструментами, сервисами или технологиями для бизнеса.

Для помощи в подготовке статьи мы сделали телеграм-бот. В нем — рекомендации по содержанию статьи и инструкции по ее оформлению. Следуйте инструкциям, пишите статьи и отправляйте готовые тексты так же в чат-бот.

После короткой проверки ваш материал выходит на сайте Бизнес-секретов, а лучшие статьи мы отправляем на главную страницу медиа.

Ждем ваших историй!

* Instagram принадлежит компании Meta, суд признал компанию Meta экстремистской организацией и запретил ее деятельность в России.