Как создать успешную франшизу

Каждый амбициозный предприниматель, прошедший путь от идеи до реализации своего успешного бизнеса, сталкивается с трудностями на этапе масштабирования. Ему хочется расти быстро, но чаще всего всё упирается в банальные ограничения финансовых и временных ресурсов. И тут выходом становится упаковка собственной франшизы и развитие сети средствами привлекаемых партнеров.

Рассказываем, как понять, что ваша франшиза будет востребована.

Для того чтобы оценить вашу готовность, загляните внутрь своего бизнеса и дайте себе честную обратную связь по следующим вопросам:

Почему именно такие вопросы нужно себе задавать?

Персонал, маркетинг и финансы — это три кита, на которых держится устойчивая и отработанная бизнес-модель.

Еще один главный вопрос — это лидогенерация. Любого начинающего предпринимателя (а именно они являются одной из основных целевых аудиторий покупателей франшизы) будет интересовать, как привлекать клиентов, насколько действенны ваши маркетинговые каналы и как вы сможете ему помочь при наработке клиентской базы.

Ну и конечно для масштабирования ваш бизнес должен быть полностью оцифрован. Необходимо четко понимать все свои финансовые показатели, иметь рассчитанную сезонность и рентабельность, понимать, на какие показатели планово должен выходить партнер и в какой срок наступит точка безубыточности и срок окупаемости инвестиций.

Мы все же говорим о том, что масштабирование должно быть этичным. Для покупателя франшизы конечно же всегда есть риск прогореть, но на то и существует франчайзинг, чтобы предприниматель мог открыться с минимальными рисками и четкими шагами, чтобы избежать провала.

Основные этапы упаковки франшизы:

Концепция франшизы создается на основе анализа рынка. Прежде чем устанавливать размер паушального взноса и роялти, нужно изучить предложения конкурентов. Посмотрите, что они предлагают, в чем их уникальное торговое предложение и конкурентные преимущества.

Вам необходимо выделиться среди конкурентов, чтобы ваше предложение заинтересовало потенциальных партнеров.

Финансовая модель создается на основании показателей текущего бизнеса. Конечно идеальный расклад — это когда ваша бизнес-модель опробована не на одном филиале и вы с уверенностью можете сказать, что данные по доходам достижимы и подтверждены опытным путем.

Пакет юридических документов включает в себя договор коммерческой концессии, по которому передается право пользования товарным знаком и комплекс исключительных прав, передаваемых франчайзером партнеру, и соглашение о неразглашении коммерческой тайны.

Франчайзинг-бук — это полностью расписанные бизнес-процессы для передачи партнеру после продажи. Представьте себе, что вы решили открыть компанию в абсолютно неизвестной для себя нише. Так вот франчайзинг-бук — это ваш проводник, который ведет пошагово по пути подготовки, запуска и налаживания процессов в вашем бизнесе. Он включает в себя все ваши наработки, регламенты, инструкции, чек-листы, которые помогут партнеру быстро адаптироваться и успешно запуститься по вашей бизнес-модели.

Перед тем как начать упаковывать ваш бизнес во франшизу, можно предварительно оценить спрос на подобные предложения. Ниже рассказываем, как это сделать.

Посмотреть динамику развития конкурентов. Проведите экспресс-анализ конкурентов в вашей нише, развивающихся по модели франчайзинга, и посмотрите, как давно они запустили свое предложение и сколько франчайзинговых точек они уже открыли.

Изучить спрос в своих соцсетях. Для этого надо сделать небольшой анонс среди вашей аудитории и ваших клиентов о том, что вы планируете запуск вашей франшизы, и посмотреть, какой будет отклик. Зачастую первыми покупателями становятся ваши самые преданные клиенты.