10 советов, которые помогут инвесторам в частное образование добиться успеха
В России огромный неудовлетворенный спрос на качественное частное школьное образование. Это побуждает многих бизнесменов задумываться о реализации проектов в образовательной сфере.
Что нужно знать тому, кто впервые выходит на рынок частного образования? Как повысить шансы на успех? С какими особенностями бизнес-среды сталкивается предприниматель, решивший инвестировать в частные школы? А может купить франшизу?
Рассказываем, с чего начать и на что обратить внимание тому, кто решил инвестировать в частное образование.
Почему инвестиции в частное образование имеют хорошие перспективы
По уровню развития частного среднего образования Россия не относится к числу передовых стран. Согласно данным Центра экономики непрерывного образования РАНХиГС, в частные учебные заведения ходит чуть более 1% российских школьников (около 200 тыс. человек). Тем не менее исследователи констатируют, что в российском обществе бытует мнение о превосходстве частного образования над государственным и существует огромный неудовлетворенный спрос на учебу в негосударственных заведениях.
Ориентируясь на этот спрос и не только, в сферу образования приходят инвесторы из других секторов. Некоторые из них создают школы потому, что у них подрастают собственные дети и они строят «школу мечты» для них. Кому-то хочется быть причастным к воспитанию новых поколений. Поэтому здесь нередко можно встретить непрофильных инвесторов, плохо представляющих, в чем заключаются особенности этого бизнеса. Чтобы инвестиции не привели к разочарованию, а, наоборот, принесли удовлетворение и дивиденды, важно знать тонкости сферы образования.
Постараюсь сформулировать некоторые в виде рекомендаций.
Советы для тех, кто выходит на рынок частного образования
Рекомендации из опыта:
Совет 1. Выбирайте правильную локацию под конкретную аудиторию. Школа — это сервис, достаточно тесно привязанный к логистике.
Создавая школу, вы должны понимать:
- На какую аудиторию она будет работать.
- В каком районе лучше ее расположить. Желательно, чтобы в нем ощущался дефицит других частных образовательных учреждений и государственных школ. Один из признаков такого дефицита — учеба в местных государственных школах во вторую и третью смены.
- Надо принять во внимание платежеспособность жителей района.
Конечно, в хорошую школу будут привозить детей даже издалека, но в целом надо исходить из установки, что дорога до школы не должна превышать 30 минут.
Совет 2. Маркетинг удачного образовательного проекта строится на «сарафанном радио» — на рекомендациях клиентов. Можно считать, что ваш проект удался, если после двух лет работы вы увидите возможности снижать расходы на маркетинг и гораздо меньше вкладываться в привлечение новых клиентов.
Совет 3. Административных руководителей частной школы надо выбирать из кандидатов, имеющих опыт работы в сервисных индустриях. Нужно помнить, что существующая в России система не дает того опыта, который нужен для администрирования в сфере современного образования. Ни директор государственной школы, ни чиновник департамента образования не обладают навыками, которые необходимы для управления частной школой. Таким образом, административных специалистов нужно брать из сложившихся сервисных индустрий, а после этого «поженить» профессиональных администраторов с профессиональными управленцами и педагогами.
Совет 4. Частный бизнес в образовании развивается за счет «перетягивания» клиентов из государственных школ. Любой новый клиент будет прежде всего обращать внимание на отличия вашей школы от государственной, чтобы понять, за что он, собственно, вам платит. Необходимо выстроить проект так, чтобы позитивные отличия от государственной школы бросались в глаза, и обращать на них внимание клиентов. Начинать советуем с размеров школьного класса. Такой же подход нужно применить и к разработке учебной программы и к сервису как таковому, анализируя, чего вашим потенциальным клиентам не хватает в обычной школе.
Широко известно, что важнейшие запросы, предъявляемые к частным школам, — это:
- углубленное изучение иностранных языков;
- системное развитие soft skills;
- нулевая толерантность к буллингу.
Совет 5. Современное качественное образование не может существовать без использования цифровых инструментов с элементами алгоритмов искусственного интеллекта, видео- и аудиоаналитики на базе генеративного AI и анализа больших данных.
Планируя инвестиции, надо забюджетировать часть средств на приобретение и поддержку цифровых инструментов, позволяющих:
- анализировать эффективность педагогов и сотрудников;
- отслеживать эмоциональное состояние детей на уроках;
- анализировать динамику успеваемости и развития учащихся с точки зрения академа, универсальных компетенций, вовлеченности и т.д.
Эти инструменты постепенно позволят вам настроить управление школой, оптимизировать расходы и повысить эффективность образования. Хороший способ приобретения готовых решений в этой сфере — покупка франшиз «продвинутых» образовательных сетей или определенных технологий.
Совет 6. Если ваш проект уже заработал, можно получать субсидии на обучающихся, а также оплату за обучение из средств материнского капитала. Это хорошее подспорье, но получать меры поддержки можно только при наличии лицензии и аккредитации, а это вопрос изначально правильного проектирования и выполнения всех требований, которые не так уж просты.
Совет 7. Частный детский сад может дать более быструю отдачу от инвестиций, чем школа, но на этом рынке вы столкнетесь с более жесткой конкуренцией и меньшей устойчивостью. Размер инвестиций в сады существенно меньше.
Совет 8. Отдельным подспорьем бизнесу на базе частной школы может стать система дополнительных внеклассных занятий:
- иностранными языками;
- робототехникой и программированием;
- балетом;
- разными видами спорта.
Посещать внеклассные занятия могут не только учащиеся школы, но и другие жители района. Формирование и отладка этой системы требуют времени и больших усилий.
Совет 9. Образовательный проект нежизнеспособен без хорошей репутации, но ее нельзя завоевать быстро, на это потребуется хотя бы лет пять. Иногда одним из решений может стать инвестирование во франшизу уже существующей успешной образовательной сети.
Тем самым вы приобретаете сразу:
- репутацию;
- набор готовых управленческих, технических и педагогических решений;
- экспертизу и поддержку в разных ситуациях, которые возникают в индустрии детского образования.
Совет 10. Инвестиции в частное образование могут быть только долгосрочными. Ведь это не спекулятивный рынок, но и отдача от вложенных усилий тут неизмеримо больше, причем речь не только о деньгах. Быть причастным к воспитанию людей, способных менять мир к лучшему, дорогого стоит.
Если следовать всем вышеописанным советам, то вы достигнете того, ради чего заходили в эту сферу.
Как вы считаете, какие еще аспекты очень важны для частной школы? Поделитесь своими мыслями в комментариях. Буду рад обсудить это с вами.