Что делать, если себестоимость товара постоянно меняется из-за курса валют?
Читатель Арсений спрашивает: «Что делать, если себестоимость товара постоянно меняется из-за курса валют? Не хотим нести потери при изменении курса валют. Как не уйти в минус и сохранить маржинальность?»
Чтобы не уйти в минус, нужно корректировать розничную цену, закладывать колебания курса в себестоимость или использовать фьючерсы
Во время колебаний курса валют финансовые аналитики рекомендуют использовать такие приемы:
- своевременно корректировать розничные цены;
- закладывать риск изменения курса в себестоимость;
- запасаться товаром по выгодной цене;
- использовать фьючерсы.
Корректировать розничную цену. Нужно вести учет остатков по партиям и фиксировать цену закупки каждой. Соответственно, для каждой партии нужно рассчитать себестоимость и наценку. Сначала продают партию с одной закупочной ценой, потом со второй и так далее. Предпринимателю важно понимать, как как курс валют влияет на цену товаров.
Поступила партия книг по 100 ₽ за штуку, их продают по 150 ₽. Потом поступила партия по 110 ₽ за штуку. Магазин заканчивает продавать остатки первой партии, а потом начинает продавать вторую уже по 160 ₽.
Если остатки распределены по разным складам или предприниматель не использует продвинутые системы учета вроде 1С, вести партионный учет будет сложно. В этом случае себестоимость считают по средней цене после каждого поступления товара.
Нужно рассчитывать среднюю цену продажи с учетом остатков и новых поступлений.
В остатках есть 10 книг с ценой закупки по 100 ₽ за штуку. Пришла новая партия — 10 книг с ценой 110 ₽ за штуку. Делаем переоценку, чтобы маржинальность осталась на уровне 30%.
Пересчитываем себестоимость всего товара: (10 × 100) + (10 × 110) = 2100 ₽.
Узнаем себестоимость одной книги: 2100 / 20 = 105 ₽.
Рассчитываем цену продажи с учетом маржинальности 30%:105 / (1 − 0,3) = 150 ₽.
Заложить риски изменения курса в себестоимость. Можно заранее добавить определенный процент к розничной цене. Тогда колебания курса в этих пределах можно игнорировать и делать перерасчет отпускной цены реже, только при резких скачках курса.
Но важно следить за ценами конкурентов. Может оказаться, что лишние 3—5% наценки сделают цену неконкурентоспособной.
Запасаться товаром по выгодной цене. Если закупка подорожает из-за курса, большинство конкурентов поднимут цены. Селлер же с запасами товара сможет продавать по старой цене и этим привлечь покупателей или тоже поднять цены, но увеличить маржинальность.
Важно помнить, что хранение остатков тоже несет определенные риски. Если закупить много товара, может случиться кассовый разрыв — временная нехватка денег на обязательные расходы.
Использовать фьючерсы. Это договор с поставщиком на покупку товара в будущем по текущей цене. Такой финансовый инструмент нужно применять заранее, когда курс стабильный и выгодный для предпринимателя.
Предприниматель покупает товары из-за границы через посредника. Заключают контракт на год, в нем прописывают фиксированную цену товара в рублях. Так при колебании курса цена закупки не изменится.
Рассылка: как вести бизнес в России
Каждую неделю присылаем самые важные новости бизнеса, разборы законов и инструкции, которые помогут вести свое дело
Вопрос эксперту
Задайте любой вопрос про бизнес. Например, о налогах, найме работников, оформлении сертификатов на товары или работе на маркетплейсах. Ответ пришлем на вашу почту. Самыми частыми вопросами и ответами на них делимся в Бизнес-секретах в разделе «Вопросы-ответы».
А как вы боретесь со скачками курса валют при закупке товаров? Делитесь мнением в комментариях.