Дэнни ДеВито уговаривает инвестора вложиться в его бизнес, Джейк Джилленхол работает на фармацевтическую корпорацию, а Том Круз открывает собственную компанию
Яна Мизгирева
Узнала все секреты продаж из кино
Дэнни ДеВито уговаривает инвестора вложиться в его бизнес, Джейк Джилленхол работает на фармацевтическую корпорацию, а Том Круз открывает собственную компанию
Яна Мизгирева
Узнала все секреты продаж из кино
Собрали фильмы про продажи и успешных менеджеров, которые закрывали сделки на большие суммы или продавали что-то необычное. Многие из них рассказывают о полулегальных схемах или незаконной торговле — мы не рекомендуем вам повторять за героями и открывать бизнес в подобных сферах. Но подсмотреть какие-то идеи и адаптировать их под современные реалии — можно. А еще можно просто хорошо провести время перед экраном, фильмы действительно классные.
Какие еще фильмы стоит посмотреть
Если хочется посмотреть больше разного кино, вот какие еще подборки мы делали:
11 биографических фильмов.
10 фильмов про бизнес.
9 фильмов про предпринимателей.
7 мотивирующих фильмов.
Рокет Сингх: продавец года
Рейтинг. Кинопоиск — 7,4. IMDb — 7,5.
Год. 2009.
Жанр. Драма, комедия.
Страна производства. Индия.
Длительность. 02:30.
Режиссер. Шимит Амин.
О чем фильм. Харприт Сингх Беди получает низкие баллы на выпускных экзаменах и уверен, что теперь не сможет построить карьеру. Однако ему везет — Харприт получает работу с испытательным сроком на 6 месяцев и теперь будет продавать компьютеры. Это шанс на успех.
Вот только Харприт не готов играть по принятым в этой сфере правилам. Клиент предлагает ему откат, а он пишет жалобу на взяточника. Это приводит начальство в ярость. Харприта понижают в должности, отбирают клиентов, а коллеги над ним насмехаются. Вместо того чтобы впасть в уныние, он открывает собственную компанию.
Почему стоит смотреть. Харприт считает, что главное в продажах — это клиенты. И эту философию он передает коллегам и сотрудникам.
Дружелюбный и открытый подход оказывается выигрышным — новая компания успешна и все хотят в ней работать. Харприт доказывает: не обязательно ходить по головам и нарушать законы, чтобы добиться успеха.
Здесь курят
Рейтинг. Кинопоиск — 7,3. IMDb — 7,5.
Год. 2005.
Жанр. Драма, криминал.
Страна производства. США.
Длительность. 01:32.
Режиссер. Джейсон Райтман.
О чем фильм. Ник Нэйлор торгует сигаретами. Его задача — как можно больше продвигать курение и доказывать полезность сигарет.
При этом сам Ник не считает курение полезным, но ему нужно на что-то жить и растить сына, так как он отец-одиночка. Нику приходится постоянно бороться с совестью. Например, он платит человеку за молчание о вреде курения. Так вышло, что раньше этот мужчина снимался в рекламе сигарет, а сейчас умирает от рака.
Продажи идут в гору, но сделки с совестью обходятся дорого.
Почему стоит смотреть. Ник умеет виртуозно продавать — он умело манипулирует информацией и использует разные стратегии. Например, вступает в конфликты с активистами, которые борются с курением в обществе. Сигареты не самый простой товар в продажах, поэтому наблюдать за приемами Ника особенно интересно.
Ювелиры
Рейтинг. IMDb — 6,9.
Год. 2000.
Жанр. Драма.
Страна производства. США.
Длительность. 01:40.
Режиссер. Дэн Коэн.
О чем фильм. Эдди Миллер — пожилой продавец бриллиантов. Из-за проблем со здоровьем он вынужден выйти на пенсию, но перед этим ему нужно обучить молодого и неопытного коллегу — Бобби Уокера.
Бобби — нахальный и необразованный, это раздражает Эдди, и поэтому они постоянно ссорятся. Но ничего не поделаешь: им предстоит провести несколько дней в пути, ведь Эдди должен научить Бобби основам торговли.
Постепенно они все больше открываются друг другу, и их отношения становятся доверительнее. Бобби учится у опытного коллеги, а Эдди чувствует потребность передать свои знания и навыки другому человеку и наслаждается новой ролью наставника.
Почему стоит смотреть. Картина — типичный представитель жанра роуд-муви — фильма, герои которого находятся в дороге. В таком кино важно, чтобы между актерами была «химия», иначе зрители заскучают от однообразной картинки.
В фильме можно подглядеть хитрости и уловки торговли таким сложным товаром, как бриллианты. Но в первую очередь это фильм о дружбе, открытости и поиске смысла жизни. Главные герои учатся друг у друга: один становится продавцом, а другой заново начинает радоваться жизни.
Подержанные автомобили
Рейтинг. Кинопоиск — 6,8. IMDb — 6,7.
Год. 1980.
Жанр. Комедия.
Страна производства. США.
Длительность. 01:53.
Режиссер. Роберт Земекис.
О чем фильм. Руди работает в магазине подержанных автомобилей. Он умелый продавец с большими амбициями — хочет заработать денег на предвыборную кампанию и стать сенатором.
Главный секрет продаж Руди — переманить клиентов у конкурента, что он и делает регулярно и успешно. Но есть нюанс: салон-конкурент принадлежит брату Люка Фукса — владельца компании, где работает Руди.
Привычная схема Руди ломается, когда Люк внезапно умирает от сердечного приступа, и главным наследником бизнеса становится его брат. Очевидно, что новый собственник первым делом выгонит неугодного продавца с работы. Руди еще не успел заработать нужную сумму на свои цели, поэтому придумывает очередную махинацию: притворяется, что Люк не умер, а уехал отдыхать, а его оставил за главного.
Почему стоит смотреть. В фильме через смешные ситуации рассказывают об изнанке бизнеса и маркетинге. Еще в нем можно подглядеть, как отстроиться от конкурентов разными методами.
Продавать бывшие в употреблении машины сложно: у каждой есть какая-то тайна, которую лучше не рассказывать покупателю. Поэтому продавец всегда должен идти на хитрость и уметь считывать эмоции клиентов.
Продавец
Рейтинг. Кинопоиск — 6,2. IMDb — 5,7.
Год. 2009.
Жанр. Комедия.
Страна производства. США.
Длительность. 01:29.
Режиссер. Нил Бреннан.
О чем фильм. Еще один фильм про продажу подержанных автомобилей и тоже комедия. Компания Бена Селлека вот-вот обанкротится. Чтобы спасти бизнес, Бен нанимает опытного помощника Дона Риди.
Дон ставит перед собой амбициозную задачу — продать 211 автомобилей за один день. Его уловка проста — впереди День Независимости, и он планирует играть на патриотических чувствах покупателей.
Почему стоит смотреть. У главного героя есть команда, которая помогает ему спасать автосалон от банкротства. С такой амбициозной целью трудно справиться в одиночку, нужна слаженная работа всех сотрудников.
А еще в фильме можно подсмотреть, как общаться с покупателями и использовать нестандартные подходы к продажам.
Джерри Магуайер
Рейтинг. Кинопоиск — 6,7. IMDb — 7,2.
Год. 2007.
Жанр. Триллер, драма, криминал.
Страна производства. США.
Длительность. 01:59.
Режиссер. Тони Гилрой.
О чем фильм. Джерри Магуайер — спортивный агент со сложным характером. Начальство устало его терпеть и в итоге увольняет за хамство. В отместку Джерри решает создать свою компанию.
Магуайер убеждает уйти вместе с ним талантливого спортсмена — Рода Тидвелла. Джерри обещает ему много денег впереди. Самоуверенность агента раздражает бывших коллег, и они хотят показать, кто главный на рынке. Чтобы подкосить его уверенность, коллеги устраивают Джерри различные проблемы. Вот только Магуайер так просто не сдастся: если он проиграет в этой схватке, его карьере конец.
Почему стоит смотреть. Том Круз великолепно сыграл новоиспеченного предпринимателя, которому нужно поставить компанию на ноги. Например, чтобы уговорить Рода уйти с ним в новую компанию, ему приходится кричать: «Покажи мне деньги». Эта сцена уговоров стала мемом и разошлась по всему интернету.
Любовь и другие лекарства
Рейтинг. Кинопоиск — 6,9. IMDb — 6,7.
Год. 2010.
Жанр. Драма, мелодрама, комедия.
Страна производства. США.
Длительность. 01:53.
Режиссер. Эдвард Цвик.
О чем фильм. Джейми был обычным продавцом бытовой техники, но его уволили за интрижку с коллегой. Младший брат предлагает ему должность менеджера по продажам в фармкомпании. Задача Джейми — продвигать новый препарат на рынке. Герою предстоит общаться с врачами и уговаривать их выписывать вместо привычного им препарата новинку.
Одновременно с построением карьеры Джейми находит любовь — Мэгги, пациентку знакомого врача. Он сразу влюбляется, но девушка неизлечимо больна. Их отношения сильно влияют на жизнь героя и его дальнейшую карьеру.
Почему стоит смотреть. В фильме показывают изнанку фармацевтических корпораций и то, как людям продают лекарства. Джейми во всей красе описывает преимущества своего продукта и сам верит, что он спасает мир. Но этого подхода недостаточно, чтобы лекарство завоевало рынок. Поэтому герой использует и нелегальные схемы продаж. Например, дает взятку топ-менеджерам, чтобы его познакомили с нужными врачами.
Увалень Томми
Рейтинг. Кинопоиск — 6,8. IMDb — 7,1.
Год. 1995.
Жанр. Комедия, приключения.
Страна производства. США, Канада.
Длительность. 01:37.
Режиссер. Питер Сигал.
О чем фильм. Томми — сын владельца завода по производству автозапчастей. Он окончил колледж и теперь наконец готов управлять компанией. По крайней мере, ему придется это сделать — отец внезапно умирает на собственной свадьбе, а он — единственный наследник.
Все, что успел сделать отец, — оставить ему в помощники своего ассистента, который должен научить Томми управлять заводом и искать заказчиков на автозапчасти. Вот только у главного героя совсем не получается вести дела: он с легкостью принимает отказы, не умеет добиваться своего и в целом далек от бизнеса.
Ситуация осложняется тем, что новая мачеха тоже не против получить кусочек компании и дивиденды, поэтому всеми силами старается испортить Томми жизнь.
Почему стоит смотреть. Предпринимателю трудно ассоциировать себя с главным героем — он неуклюжий и наивный, его легко обмануть. Этим пользуются и коллеги, и партнеры, и даже его близкие люди. Но Томми растет: постепенно через проблемы и препятствия он становится сильнее и берет на себя все больше ответственности. У такого героя можно поучиться упорству и позитиву, который он демонстрирует даже в самых стрессовых ситуациях.
Гленгарри Глен Росс (Американцы)
Рейтинг. Кинопоиск — 6,8. IMDb — 7,1.
Год. 1992.
Жанр. Драма, криминал, детектив.
Страна производства. США.
Длительность. 01:40.
Режиссер. Джеймс Фоули.
О чем фильм. Главные герои фильма — четверо агентов по продаже недвижимости. Их начальство решает повысить эффективность работы агентов. Для этого присылает к ним бизнес-тренера. Его методы суровы — герои должны побороться за звание лучшего агента месяца.
Агентам предстоит обработать клиентов так, чтобы они купили недвижимость и успели оплатить ее. Кто закроет больше сделок, тот и победит. По результатам соревнования победитель получит кадиллак, второй набор — кухонных ножей, а оставшиеся два будут уволены с позором. На что способны отчаявшиеся мужчины, увидите в фильме.
Почему стоит смотреть. Фильм давно уже разобрали на цитаты, а сцены рекомендуют пересматривать каждому менеджеру по продажам. Герои используют приемы продаж, которые можно применять и в реальном бизнесе.
Большая сделка
Рейтинг. Кинопоиск — 6,8. IMDb — 7,1.
Год. 1999.
Жанр. Драма.
Страна производства. США.
Длительность. 01:27.
Режиссер. Джон Суонбек.
О чем фильм. В номере отеля сидят три продавца, которым предстоит продать смазочные материалы крупному инвестору Дику Фуллеру. Но не все из них готовы работать слаженно — один из героев размышляет вместе с Диком об устройстве жизни вместо того, чтобы обсуждать их товар.
У каждого героя свои обстоятельства: один недавно завершил программу лечения от алкоголизма, второй находится в трудной финансовой ситуации, а третий — молодой баптист. Обстоятельства героев влияют на то, как они продают товары и какие приемы применяют. За их диалогами интересно наблюдать, но до самого конца фильма так и непонятно, удастся ли им закрыть сделку.
Почему стоит смотреть. Фильм интересен своей постановкой — большая его часть происходит в одной комнате и всего с тремя актерами. Казалось бы, будет скучно, но в итоге мы видим мир продавцов изнутри, а заодно успеваем узнать их взгляды на жизнь, прошлое, настоящее и будущее.
Какой фильм про продажи посоветуете посмотреть предпринимателям? Делитесь мнением в комментариях.