Топ-10 книг про бизнес

В статье собрали топ книг по бизнесу. Темы разные — психология, личная эффективность, тайм-менеджмент, биографии успешных личностей, но все они пригодятся предпринимателям и руководителям компаний.

Автор книги — экс-юрист и владелица кофеен Александра Коняхина. В книге она делится подробной инструкцией, с помощью которой можно открыть свое первое дело. Особое внимание предпринимательница уделяет поиску помещения для бизнеса. Подходящее место позволяет офлайн-бизнесу органически привлекать потенциальных клиентов и зарабатывать больше денег.

Чем полезна бизнесу. Начинающие предприниматели получат пошаговый план, чтобы запустить первый бизнес и не закрыть его в первый же год. Например, автор рассказывает, как написать бизнес-план, подобрать помещение, зарегистрировать дело и как нанимать сотрудников, которые будут эффективно работать.

Предприниматели с опытом могут подглядеть в книге инструменты и лайфхаки, которыми пользуется прибыльный локальный бизнес. К примеру, нетривиальные способы поиска хороших поставщиков «через конкурентов». Можно спросить о поставщиках напрямую, допустим, у бариста: сотрудники маленьких точек обычно легко идут на контакт. Так Александре удалось узнать, кто поставляет другой кофейне ее любимые миндальные круассаны. Это позволило ей начать сотрудничать с этим поставщиком и ввести лакомство в меню своей кофейни. Если работники не сдаются — не беда, можно изучать этикетки на расходниках и упаковке конкурентов — там контрагенты могут оставлять контакты для связи или название своего бренда.

Кому стоит почитать. Начинающим предпринимателям, которые хотят разобраться, как стартовать в локальном бизнесе.

Важная мысль. «С точно подобранным местом и выстроенными процессами от осознания “Я создал такой крутой бизнес и у меня такая классная команда” до эйфории — уже рукой подать».

Кэл Ньюпорт описывает метод тренировки мозга, который поможет погружаться в работу с головой. Вот четыре приема из книги:

1. Выбирать для работы пространство, где ничто не будет отвлекать.
2. Придумать ритуалы. Например, наливать кофе перед работой или включать классическую музыку на время погружения в задачу. Такие регулярные действия снижают нагрузку на мозг и настраивают на работу.
3. Вести таблицу учета достижений. В ней можно отмечать количество часов, которые были посвящены углубленной работе над задачей.
4. Дать себе индульгенцию на лень. Никаких проверок почты по вечерам и переработок. Организм должен восстанавливаться перед предстоящим погружением в работу.

Автор год придерживался своей методики и смог увеличить производительность в два раза без переработок по вечерам и на выходных.

Чем поможет бизнесу. Книга мотивирует меньше отвлекаться и объясняет, как повысить концентрацию. А чтобы сразу добраться до практических советов, начинайте читать со второй части.

Кому стоит прочитать. Книга будет полезна всем: предпринимателям, самозанятым, руководителям и сотрудникам. Кэл Ньюпорт разбирает общие ситуации, не углубляется в сферу бизнеса.

Важная мысль. «Умение углубленно работать — один из навыков, которые сейчас оцениваются выше всего. Те немногие, кто смогут выработать в себе это умение, добьются успеха в своей нише».

Вот некоторые советы из книги, если надо продать товар или услугу:

1. Предлагать вариант по умолчанию. В Австрии 99% жителей согласны с тем, чтобы их органы после смерти использовали для спасения других людей. Дело в том, что в страховом полисе именно эта опция выбрана по умолчанию.
2. Игра на страхе потерь. Если акцентировать внимание на том, что без какой-то услуги клиент может потерять деньги, он скорее сделает выбор воспользоваться предложением.
3. Быть как все. Скажите, что ваш продукт используют миллионы людей, и потенциальный покупатель решит стать одним из них.

Авторы рассматривают разные сюжеты: в семье, с накоплением денег и инвестированием, с отношением к природе. Это поможет лучше понять поведение как людей в целом, так и вашей целевой аудитории.

Чем поможет бизнесу. Книга поможет научиться корректировать принятие своих решений и влиять на решения других. Например, спроектировать интернет-магазин так, чтобы покупатели добавляли в корзину больше товаров.

Кому стоит прочитать. Тем, кто часто принимает значимые решения сам, и тем, кому надо воздействовать на выбор других — предпринимателям, руководителям, продавцам, маркетологам.

Важная мысль. «Архитектура выбора определяет, когда мы выбираем, как мы выбираем и выбираем ли вообще».

1. Принцип дефицита. Чем сложнее что-то получить, тем сильнее этого хочется. Например, компании запускают лимитированные коллекции вещей, чтобы подстегнуть интерес покупателей.
2. Принцип взаимности. Если людям дать что-либо, они охотнее пойдут навстречу и сделают что-то для вас. Например, чтобы подписать договор с партнером, можно угостить его кофе.

Книга помогает не только добиваться своих целей, но и самим не попадаться на манипуляции. Если разобраться, как люди автоматически принимают решения, и запомнить схемы убеждения, будет проще отслеживать такие ситуации в своей жизни.

Например, если вас угостили кофе, это не значит, что партнер — манипулятор. Главное, из-за приятного жеста не потерять бдительность и все-таки прочитать контракт внимательно, а потом его подписывать.

Чем поможет бизнесу. Книга поможет разобраться, как люди принимают решения. А это пригодится в продажах, переговорах, управлении командой.

Кому стоит прочитать. Руководителям, маркетологом, продавцам и всем, кто постоянно общается и договаривается о чем-либо с людьми.

Важная мысль. «Люди склонны использовать предсказуемые „ярлыки“ в различных ситуациях. Изучив эти ярлыки, можно узнать, как не стать жертвой манипуляций».

Проект «Теранос» мог изменить медицину, но оказалось, технология не работает. В 2015 году суд признал компанию мошеннической.

Основательница стартапа Элизабет Холмс изначально верила в свою идею. Но за десять лет у ее команды не получилось создать работающий прибор. Вместо того чтобы сдаться и признать ошибки, она продолжала обманывать инвесторов и сообщество.

Редактор The New York Times Джон Каррейру поговорил с сотнями сотрудников стартапа, чтобы раскрыть историю мошенничества. Он ищет ответ на вопрос: «Почему за десять лет никто не обнаружил обман при такой медийности стартапа?»

Чем поможет бизнесу. Книга не дает полезных навыков: это не учебник, а медицинский детектив. Однако история провального стартапа учит трем вещам:

1. Сначала надо создать работающий MVP — минимально жизнеспособный продукт, а после привлекать инвестиции.
2. Если не хватает знаний, надо обращаться за помощью к профессионалам.
3. Стоит относиться критически к своему делу и перепроверять каждое решение.

Кому стоит прочитать. Опытным или начинающим предпринимателям.

Важная мысль. «Не всегда следует руководствоваться слоганом многих стартапов: Fake it till you make it — „Притворяйся этим, пока не сделаешь это правдой“. Иногда цель не оправдывает средства».

Коллинз проанализировал 1500 компаний и пришел к неожиданным выводам.

Например, от отрасли успех не зависит: стать великой компанией можно и в ИТ, и в фермерском деле. Важнее другое: команда, технологии, отсутствие бюрократии, дисциплина.

Еще Коллинз разрушил стереотип, что для успеха бизнеса нужен харизматичный лидер. Его исследования показали, что у руководителей или основателей великих компаний есть общая черта — скромность.

Чем поможет бизнесу. Книга поможет проанализировать положение своего бизнеса — есть ли у компании потенциал добиться лучших результатов и где потенциальные зоны роста.

Кому стоит прочитать. Книга будет полезна как руководителям крупных компаний, так и владельцам малого бизнеса.

Важная мысль. «Чтобы вывести бизнес на высокий уровень, необходимо руководствоваться правилом: „Хорошее враг великого“. Но важно помнить, что не все бизнесы можно вывести в элитные, таким статусом должны обладать только лучшие компании».

Чем поможет бизнесу. В книге нет советов по построению бизнеса или тайм-менеджменту. Зато история Илона Маска вдохновляет работать и строить бизнес даже в сложных условиях.

Кому стоит прочитать. Предпринимателям, основателям компаний и просто поклонникам Маска.

Важная мысль. «Все великие компании ставят перед собой грандиозные цели».

В книге автор рассказывает о своем пути в бизнесе и делится забавными историями из личного опыта. Например, название Nike один из сотрудников увидел во сне, а легендарный логотип компании нарисовала студентка всего за 35 $.

Еще Найт рассказывает про отношение к деньгам. Сперва он выплачивает зарплаты сотрудникам, а все остальное инвестирует в бизнес. Такой подход он назвал: «Либо расти, либо умирать».

Чем поможет бизнесу. Книга показывает развитие бизнеса от идеи и первых контрактов до большой корпорации. История дает вдохновение начать новое дело или масштабировать текущий проект. Также можно узнать, как строить отношения с партнерами, управлять командой и выстраивать маркетинг.

Кому стоит прочитать. Предпринимателям, основателям стартапов и HR-менеджерам.

Важная мысль. «Я верил в занятие бегом. Я верил, что, если люди будут выходить из дома и пробегать каждый день по несколько миль, мир станет лучше, и я верил, что в моих кроссовках бегать лучше. Люди, чувствуя мою веру, хотели приобрести ее часть для себя. Вера, решил я. Вера непреодолима».

Культура Netflix основывается на свободе и ответственности каждого сотрудника.

Например, если сотрудник хочет заказать оборудование на миллион, ему не надо согласовывать сумму с менеджером. Сотрудник принимает решение один и сам за него отвечает. Если вдруг он ошибется, его за это не уволят. Вместо этого ему нужно поделиться своим анализом промаха.

Чтобы сотрудники принимали решения в интересах компании, Netflix открыто показывает финансовые отчеты, рассказывает о планах. Когда менеджер понимает, что выдался не самый удачный квартал, он не станет тратить все деньги на корпоратив.

Чем поможет бизнесу. В книге можно найти советы по построению команды мечты.

Кому стоит прочитать. Предпринимателям, руководителям, HR-менеджерам.

Важная мысль. «Не каждая компания способна полностью адаптировать корпоративную культуру Netflix. Но можно взять из нее главные компоненты: концентрация талантливых сотрудников, поддержка культуры откровенности, грамотное ослабление контроля».

Например, предприниматель боится выступать, поэтому отказывается от всех приглашений выступить с презентацией. Здесь «нет» защищает от страха провалиться перед публикой.

Другой пример — предприниматель не может выйти на доход больше 1 млн в месяц. Причина — установка, что большие деньги можно заработать только нечестным путем.

Автор в книге помогает выявить причины самосаботажа и справиться с ними.

Чем поможет бизнесу. Книга поможет самостоятельно побороть страхи и установки, которые мешают развивать дела.

Кому стоит прочитать. Тем, кто жалеет, что откладывает важные цели, и хочет действовать решительнее.

Важная мысль. «Самосаботаж — это всего лишь способ защититься. Если идти по пути саморазвития, следует отыскать истинный корень проблемы».