Грин изучил, как добивались лидерства и удерживали свою власть исторические личности, к примеру Екатерина Великая и Мао Цзэдун. На основе этих изысканий появилась книга «48 законов власти».
Основная мысль книги — нужно иметь стержень, который заставит других людей работать на вас, а вам поможет избежать зависимости от людей, у которых уже есть власть.
Кажется, что это должна быть вдохновляющая инструкция, как стать великим лидером, но многие читатели отмечают цинизм и местами даже аморальность способов борьбы за власть. Грин объясняет, как манипулировать окружающими с помощью провокационных приемов: например, советует создавать атмосферу непредсказуемости, держать людей в зависимости от себя, искать слабости оппонентов и играть на них.
Мы рекомендуем относиться к «законам власти» критически и читать эту книгу не как руководство к действию, а скорее как пособие по защите от манипуляций со стороны партнеров или подчиненных.
Впрочем, некоторые рекомендации можно использовать и в своей работе. Выбрали для вас два интересных закона, которые помогут избежать конфликтов и сохранить баланс в отношениях с окружающими.
Где купить книгу Роберта Грина «48 законов власти»
Ни в коем случае не кажитесь слишком совершенным
Часто литература транслирует такое мнение: чтобы быть сильным лидером, нужно казаться своим подчиненным идеалом — быть харизматичным, отлично балансировать сферы жизни и успевать за день больше, чем от тебя ожидают.
На деле, если создавать образ совершенного человека, можно вызвать зависть. Зависть — это затаенная обида: возникают сплетни, подчиненные не могут продуктивно работать и стремятся сделать все, чтобы найти в руководителе изъяны и опорочить его. Результаты падают, растет риск подлого поступка со стороны сотрудников.
Владелец школы иностранных языков Евгений создал в глазах сотрудников образ совершенного предпринимателя: он был всегда опрятен и пунктуален, часто рассказывал о талантах своих детей, успевал заниматься спортом и саморазвитием, раз в месяц летал за границу и делился счастливыми фото в соцсетях. О его недостатках подчиненные не знали.
Преподаватель Дмитрий начал завидовать начальнику: мужчины одного возраста, но у Дмитрия ни детей, ни спортивной фигуры, ни времени на саморазвитие. Он долго таил обиду, распустил пару сплетен о доходах начальника, а затем подбил коллег уволиться и открыть свою школу, чтобы больше никакой Евгений не присваивал себе их деньги.
Коллеги согласились, и предприниматель в один день потерял часть сотрудников и клиентов, которые перешли в новую школу к тем же учителям, но на более выгодных условиях.
Лидер может вызывать зависть неосознанно. Чтобы оценить ситуацию, понаблюдайте за поведением сотрудников: если кто-то из них вас резко критикует или часто открыто перечит вам — это признак зависти. Если преувеличенно хвалит — тоже.
«Дружите с друзьями, но работайте с квалифицированными и компетентными людьми»
Чтобы сотрудники не отстранялись от вас, не сплетничали и не задумали подлость, покажите им свое несовершенство: например, объясните некоторые успехи простой удачей или сознайтесь, что чего-то не знаете.
Как заработать на маркетплейсах
- Как рассчитать цену товара, чтобы остаться «в рынке» и не уйти в минус
- Обзор на популярные сервисы аналитики для маркетплейсов: как использовать и какой выбрать
- 8 элементов продающей карточки товара
- «Выйдете на оборот в миллион рублей через месяц». Стоит ли верить онлайн-курсам по маркетплейсам
- 7 способов увеличить продажи с помощью товара-локомотива
С презрением отвергайте бесплатные обеды
У всех товаров, работ и услуг есть цена. Если вам предлагают что-то бесплатно или по сниженной цене — скорее всего, в подарок достанется психологическая нагрузка: чувство, что вы в долгу перед «благодетелем» или жертвуете качеством.
Часто за бесплатной услугой стоит скрытое обязательство — мол, потом сочтемся. Некоторые люди специально стараются загнать партнеров в такой «виртуальный долг», чтобы потом потребовать помощи в своих вопросах.
Чтобы избавить себя от необходимости благодарить, испытывать вину или волноваться за качество, оплачивайте услуги, которые вам предлагают бесплатно. Не жалейте денег: заставляйте их работать, чтобы они приумножались.
Список из 10 важных законов власти по Роберту Грину
- Скрывайте свои намерения. С манипулятивными людьми стоит говорить завуалированно: рассказывать о своих целях и планах, но не об истинных. Так они не смогут вами воспользоваться.
- Говорите меньше, чем необходимо. Чем меньше говорит руководитель, тем выше ценность его слов.
- Прикиньтесь простаком. Грин утверждает, что нужно дать оппоненту почувствовать себя умным, ведь чувство превосходства ослабляет бдительность.
- Концентрируйте свои силы. Целеустремленность и полная отдача решению задачи помогает быть эффективнее тех, кто менее сосредоточен.
- Приступайте к делу без колебаний. Предпринимателю нужна решительность. Тренировать ее можно на переговорах.
- Планируйте все до конца. Прежде чем начинать решать задачу, нужно спрогнозировать возможные неприятности и пути выхода из них. Это поможет не растеряться в момент, когда что-то идет не так.
- Овладейте искусством управления временем. Нужно сохранять спокойствие и проявлять терпение. Это помогает замедлять время и поступать более осознанно.
- Завоевывайте сердца и умы окружающих. Самый простой способ добиться согласия от оппонента — показать, какую выгоду он получит.
- Обезоруживайте с помощью эффекта зеркала. Повторение мимики, жестов и мыслей оппонента помогает создать впечатление, будто вы полностью разделяете его мысли.
- Не заходите дальше намеченной цели. Нужно быть осторожным после любой победы, чтобы уберечь себя от необдуманных действий.
Полезные цитаты из книги «48 законов власти»
- «Люди — социальные существа, следовательно, в искусстве быть приятными для окружающих можно добиться успеха, лишь постоянно вращаясь в обществе. Чем больше вы контактируете с людьми, тем легче вы всего добьетесь».
- «Следует понимать: в вашей власти самому назначать себе цену. То, как вы подаете себя, отражает то, что вы о себе думаете. Если вы просите немногого, шаркаете ножкой, склоняете голову, люди сочтут это отражением вашего характера. Но это поведение не есть вы — оно лишь отражает то, каким образом вы хотите продемонстрировать себя окружающим».
- «Слабые люди никогда не уступают там, где это следует сделать».
- «Эгоизм, корыстный интерес — рычаг воздействия на большинство людей. Дайте им увидеть, каким образом вы можете содействовать удовлетворению их потребностей, — и ваша просьба о помощи магическим образом не встретит сопротивления с их стороны».
- «Если вы видите на несколько шагов вперед, планируете свои ходы до самого конца, вас больше не будут терзать переживания или тяга к импровизации. Четкость видения избавит вас от тревоги и неопределенности — двух первопричин многих провалов. Научитесь видеть финал — и вы не испытаете разочарования».
- «…Жестко установленные сроки — действенный инструмент. Забудьте о нерешительности и заставляйте людей шевелить мозгами и принимать решения. Навязывайте им собственный ритм, не позволяйте играть в удобном для них темпе. Никогда не давайте им времени».
- «Чем больше интереса вы выказываете, тем больше отталкиваете от себя объект желаний. Это объясняется тем, что ваше желание слишком сильно: оно вызывает у окружающих настороженность, даже испуг. Неконтролируемое желание придает вам вид слабого, незначительного, жалкого человека».
- «Выказать свое негодование означает показать, что вы теряете власть, расписаться в собственной беспомощности. Это можно сравнить с тем, как действует ребенок, когда начинает громко плакать, чтобы настоять на своем. Могущественный человек никогда не проявит подобной слабости».
- «Люди, как дети, находятся под влиянием эмоций. Чтобы смягчить их и склонить на свою сторону, замените жестокость милосердием».
- «Казаться лучше других всегда опасно, но опаснее всего не иметь грехов и слабостей. Зависть рождает тайных врагов. Умный человек время от времени демонстрирует изъяны, признается в безобидных грешках, чтобы защититься от зависти и казаться более человечным и доступным».
А как вы относитесь к бесплатным обедам?