Рассрочка — это способ оплачивать товары, работы или услуги частями. Обычно платеж делится на равные части, которые вносят в банк каждый месяц. В отличие от кредита, с рассрочкой покупатель не переплачивает за покупку.
Виды рассрочки
Рассрочку может дать банк или продавец. В зависимости от этого могут быть разные схемы и особенности сделок.
Рассрочку дает продавец без участия банка. Бизнес и покупатель могут самостоятельно договориться о продаже товара или услуги в рассрочку. Они заключают договор купли-продажи, где описывают срок, размер платежей и возможные проценты.
Клиент заказывает сайт у веб-студии и хочет оплатить его в рассрочку. Если продавец готов к тому, что клиент будет оплачивать услугу по частям, стороны заключают договор. Покупатель получает услугу или товар и возвращает долг продавцу постепенно, на условиях договора.
С такой рассрочкой у продавца есть риски. Во-первых, это дополнительная нагрузка, ведь он не получает деньги сразу. При этом ему все равно нужно платить сотрудникам, за коммунальные услуги, аренду и нести другие расходы. Кроме того, покупатель может вовсе не заплатить, и тогда придется возвращать деньги через суд — это долго и не всегда результативно.
Чтобы избежать этих рисков, бизнес может заключить договор с банком или кредитным брокером и воспользоваться услугой кредитования покупателей.
Рассрочку дает банк. Покупатель может взять деньги в рассрочку напрямую у банка через продавца. Такая услуга называется POS-кредитованием покупателей или POS-рассрочкой. Банки могут предлагать ее компаниям и предпринимателям для продаж в офлайн- и интернет-магазинах.
![Как работает рассрочка через банк](/api/image/?src=https%253A%252F%252Fpublic-static.tinkoffjournal.ru%252Fbusiness-secrets%252Fuploads%252F2024%252F05%252FA3m5I1JE-mobile-1.png&w=720)
![Как работает рассрочка через банк](/api/image/?src=https%253A%252F%252Fpublic-static.tinkoffjournal.ru%252Fbusiness-secrets%252Fuploads%252F2024%252F05%252FIEfn77M0-desktop-1.png&w=1360&h=736)
Кредитный брокер — это сервис, который объединяет в себе предложения нескольких банков. Работать через брокера обычно удобнее: продавец заполняет одну универсальную заявку, которая уходит всем банкам-партнерам. Это повышает вероятность одобрения рассрочки конкретному покупателю. К тому же для самого продавца подключение системы кредитование всегда бесплатное.
![Как работает рассрочка через посредника](/api/image/?src=https%253A%252F%252Fpublic-static.tinkoffjournal.ru%252Fbusiness-secrets%252Fuploads%252F2024%252F05%252F23Jp7IUU-mobile-2.png&w=720)
![Как работает рассрочка через посредника](/api/image/?src=https%253A%252F%252Fpublic-static.tinkoffjournal.ru%252Fbusiness-secrets%252Fuploads%252F2024%252F05%252Fdh6lOh7d-desktop-2.png&w=1360&h=924)
Рассрочка для покупателей помогает бизнесу стимулировать продажи. Клиенту не нужно откладывать деньги на покупку, он может забрать товар у продавца уже сейчас и погашать платеж постепенно. За счет этого растет оборот бизнеса, средний чек и база покупателей. С рассрочкой купить товар смогут те, кто раньше не был готов потратить всю сумму сразу.
Чем рассрочка отличается от кредита
Основная разница между рассрочкой и кредитом — в процентах. При получении кредита клиент знает конечную сумму товара или услуги и сверх этой суммы выплачивает процент. При рассрочке бизнес делает банку скидку на сумму процентов, и покупатель выплачивает сумму покупки без переплат.
Покупка в кредит. Диван в магазине стоит 15 000 ₽. Магазин сотрудничает с банком и предлагает покупателям брать его в кредит под 10% годовых. Если покупатель будет выплачивать кредит, он отдаст 15 000 ₽ за диван и 1500 ₽ — в виде процентов, если кредит взят на год. Итого 16 500 ₽.
Покупка в рассрочку. Диван стоит 17 000 ₽, и на него есть рассрочка на год, что значит, что покупатель выплатит в течение года ровно 17 000 ₽. Те проценты, которые он мог бы заплатить за год, платит продавец. Если проценты составляют 2000 ₽, то продавец получает 17 000 ₽ — 2000 ₽ = 15 000 ₽.
Получается, что рассрочка — это форма кредита, при которой проценты банку платит не покупатель, а бизнес.
Кто может получить рассрочку
Обычно к получателю рассрочки предъявляют такие требования: возраст старше 18 лет, иногда — старше 21 года, и паспорт РФ. Бывает, что дополнительно могут потребовать второй документ: СНИЛС, загранпаспорт или водительское удостоверение.
Как оформить рассрочку
Рассрочку можно оформить в магазине. Условия у каждого магазина и банка — свои.
Сотрудник магазина предложит заполнить анкету, которую он отправит в банк. При положительном решении нужно подписать договор с графиком платежей и получить товар. В графике платежей будет указано, какие суммы нужно вносить и в течение какого срока нужно погасить задолженность.
Что важно запомнить
- Купить товар или услугу можно с рассрочкой, оформленной через банк или напрямую через продавца.
- В случае рассрочки без участия банка отношения продавца и покупателя будет регламентировать договор купли-продажи. Стороны договариваются о размере платежа и графике погашения. Добавлять к долгу проценты или нет — стороны тоже решают самостоятельно.
- Продавец может заключить договор с банком и предлагать клиентам рассрочку — эта услуга называют POS-кредитованием или POS-рассрочкой. При такой рассрочке продавец получает от банка всю сумму покупки сразу на счет, а банк берет на себя возврат долга покупателем.
Редакция рекомендует
- Как заставить интернет шуметь о вас: бывший SMM-лид Авиасейлс Рома Бордунов о работе с инфоповодами
- 10 советов, как эффективно продавать в мессенджерах и соцсетях
- Как развивать бизнес без насилия над собой: опыт сооснователя digital-агентства SETTERS Алины Чичиной
- Как получать сверхрезультат с любой командой: рассказывает экс-гендиректор eBay и директор T-Bank Ecommerce
- Упал, очнулся — миллион: громкие разбирательства и способ защититься от штрафов за травмы клиентов