Рост продаж на Wildberries: сравнение сентября и октября 2024
С наступлением осени Wildberries демонстрирует значительный рост продаж в ряде товарных категорий. Мы провели детальный анализ данных за сентябрь и октябрь, чтобы выяснить, какие товары пользовались наибольшим спросом и как менялся оборот компании по неделям. Эти данные помогут продавцам лучше подготовиться к предстоящим сезонным пикам и скорректировать ассортимент.
Введение
С наступлением осени продажи на маркетплейсе Wildberries демонстрируют уверенный рост, подогреваемый сезонным спросом. Сравнение динамики продаж за сентябрь и октябрь выявляет явные изменения в предпочтениях покупателей. Если в начале осени акцент был на базовые товары и легкую одежду, то с приближением холодов повышается интерес к теплым вещам и обуви. Эти данные позволяют лучше понять, какие категории товаров набирают популярность и как меняются тренды с началом холодного сезона.
По данным за сентябрь и октябрь, каждый последующий период демонстрировал увеличение оборота. Наибольший скачок пришелся на вторую и третью недели октября, когда покупатели активно начали готовиться к холодам. Основными лидерами по продажам стали верхняя одежда, обувь и теплые аксессуары — куртки, ботинки, брюки и платья. Эти категории не только продемонстрировали рост в обороте, но и увеличили число заказов, что свидетельствует о смене покупательских приоритетов.
Анализируя продажи на Wildberries за эти месяцы, можно заметить закономерности, которые будут полезны продавцам при подготовке к зимнему сезону. Благодаря этим данным можно скорректировать стратегию продаж и оптимизировать ассортимент, обеспечив покупателям товары, соответствующие их потребностям в холодное время года.
Продажи в сентябре: стабильный рост
Сентябрь характеризуется плавным и стабильным ростом продаж. С начала сентября продажи выросли на 6,8 млрд руб., что составляет около 7,1%. Этот постепенный рост может объясняться началом сезона покупок более теплой одежды, обуви и аксессуаров. Также в этот период родители приобретают товары для школьников, что поддерживает спрос на учебные принадлежности, рюкзаки и школьную форму.
Октябрь: резкий скачок и сезонный пик
В октябре наблюдается более заметный рост. Первая неделя октября демонстрирует устойчивое увеличение выручки по сравнению с концом сентября, а вторая и третья недели показывают резкий рост. Общий прирост с первой до третьей недели октября составил 13,1%, что подтверждает усиление потребительской активности в середине осени. Однако на четвертой неделе октября наблюдается небольшой спад в продажах, вероятно, вызванный насыщением спроса на сезонные товары или подготовкой потребителей к новому сезону распродаж.
Причины роста в октябре
Скачок продаж в октябре можно объяснить следующими факторами:
Сезонные покупки. С началом осенних холодов покупатели стремятся подготовиться к зиме, что отражается в повышенном спросе на теплую одежду, обувь, шапки и аксессуары. Такие категории, как куртки, свитеры и пуховики, демонстрируют значительное увеличение продаж.
Подготовка к холодам. Потребители активно покупают товары, которые помогут справиться с понижением температуры, от одежды и обуви до утеплённых аксессуаров для дома.
Акции и маркетинговые мероприятия. Октябрь — период традиционных распродаж и акций, что также стимулирует покупателей к активным покупкам. Снижение цен и спецпредложения могут объяснять рост продаж на вторую и третью недели октября.
Изменение потребительского поведения. С приближением холодов потребители меняют свои предпочтения в пользу более теплой и практичной одежды, что приводит к повышению выручки в октябре по сравнению с сентябрем.
Выводы
Анализ данных по продажам на Wildberries в сентябре и октябре показывает, что начало осени сопровождается постепенным ростом спроса, который ускоряется в октябре. Этот тренд объясняется переходом на более теплую одежду, подготовкой к зимнему сезону и воздействием маркетинговых мероприятий.
Тем не менее, на четвертой неделе октября наблюдается небольшой спад, что может свидетельствовать о насыщении рынка сезонными товарами или ожиданиях покупателей перед крупными распродажами в ноябре (например, перед «Черной пятницей»).
Рекомендации для продавцов Wildberries
- Анализируйте сезонные тренды. Октябрь показал значительный рост спроса на теплую одежду и обувь. Подготовьте ассортимент для зимнего сезона заранее.
- Обновите маркетинговую стратегию. Фокусируйтесь на продвижении товаров, которые сейчас популярны, например, верхняя одежда и ботинки.
- Используйте данные для прогнозирования. Сравнение данных сентября и октября помогает определить будущие тренды. Учитывайте изменения спроса при планировании закупок и акций.
- Контролируйте остатки на складах. Не допускайте дефицита популярных товаров, чтобы не упустить потенциальные продажи.
А какие товары, по вашему мнению, будут пользоваться наибольшим спросом в предстоящие зимние месяцы?