Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Подробнее
Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник
Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник

Как инкорпорировать компанию в Саудовской Аравии иностранцу?


От простого экспата до директора агентства в Саудовской Аравии — разбор рынка и условий открытия бизнеса


Эту статью написал участник сообщества

Татьяна Макеева

Татьяна Макеева

Старший аналитик консалтингового агентства Blank

Blank

Blank

Консалтинговое агентство

Редакция «Бизнес-секретов» бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию — наши модераторы ничего не меняли

Написать статью

От простого экспата до директора агентства в Саудовской Аравии — разбор рынка и условий открытия бизнеса


Эту статью написал участник сообщества

Татьяна Макеева

Татьяна Макеева

Старший аналитик консалтингового агентства Blank

Blank

Blank

Консалтинговое агентство

Редакция «Бизнес-секретов» бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию — наши модераторы ничего не меняли

Написать статью

Еще несколько лет назад экспаты не рассматривали Саудовскую Аравию как приоритетное направление для инкорпорации компании, если она не была связана с нефтегазовым сектором. Однако новая система реформ Vision 2030 изменила ситуацию в корне. За последние 5-8 лет произошла существенная либерализация законодательства: теперь стало возможным открытие юрлица иностранцем без саудовских партнеров, расширяется программа инвесторских виз и был отменен минимальный уставный капитала для ряда организационных форм бизнеса.

Обычно мы в Blank занимаемся исследованием рынков для стартапов, помогаем фаундерам найти инвесторов с релевантным профилем и можем посоветовать лучшую юрисдикцию для старта. Однако приток иностранных инвестиций в Саудовскую Аравию создал благоприятную среду еще и для открытия сопутствующих сервисов: рекламных агентств, бухгалтерского аутсорсинга и юридических фирм.

Впервые к нам обратились представители не стартапа, а юридической фирмы с вопросом: «Имеет ли смысл открывать филиал в Саудовской Аравии?» И мы стали изучать.

Юридический рынок Саудовской Аравии против ОАЭ: где выгоднее

Прежде всего стоит заметить, что в Саудовской Аравии, как и в ОАЭ, право защищать интересы клиентов в местных судах не предоставляется юристам, не являющимся гражданами королевства. Хотя они могут оказывать консультационные услуги, зарегистрировавшись в Министерстве юстиции как «non-Saudi legal consultants», многие предпочитают работать вместе с саудовскими партнерами.

Ежемесячная операционная деятельность агентства в Саудовской Аравии обойдется фаундеру дешевле с точки зрения зарплатных расходов. Если в ОАЭ средняя зарплата юриста составляет в районе $7 700, то в Саудовской Аравии этот показатель держится на отметке $4 700 в месяц. Почасовые ставки различаются чуть менее существенно, в эмиратах они выше в среднем на 10-20% в зависимости от специфики юридической практики.

Стоит отметить, что ОАЭ можно охарактеризовать «развитым» рынком, в то время как Саудовская Аравия еще развивается и не достигла своего потолка. По данным Всемирной организации интеллектуальной собственности, в королевстве с 2017 года наблюдается стабильный рост заявок на регистрацию товарных знаков, за исключением ковидного 2020 года, а число патентных заявок самое высокое в регионе GCC (Gulf Cooperation Council). Их число превышает показатели того же 2022 года в ОАЭ практически в 6 раз.

Сравнение зарплат юристов в ОАЭ и Саудовской Аравии по профилю и грейду. Источник данных: BDEX
Сравнение объемов зарегистрированной интеллектуальной собственности в ОАЭ и Саудовской Аравии. Источник данных: WIPO

Какие проблемы поджидают предпринимателя в Саудовской Аравии

На наш взгляд, при запуске бизнеса в Саудовской Аравии предприниматель может столкнуться с тремя основными проблемами.

Для регистрации компании нужен физический офис. Если вашу мотивацию открыть компанию можно сформулировать как «протестировать рынок» или «с перспективой на будущее», то тест гипотезы обойдется вам дорого. Именно с такой проблемой столкнулся заказчик нашего исследования.

В отличие от ОАЭ, где есть опция воспользоваться «виртуальным офисом», для регистрации LLC в Саудовской Аравии необходимо обзавестись физическим и, более того, меблированным офисом. Во фризонах аренда коммерческого помещения в среднем обойдется $15-$20 за кв. м.

Бизнес-лицензия — существенная статья расходов. Иностранная юридическая компания имеет право получить Foreign Law Firms License от Министерства инвестиций Саудовской Аравии (MISA), и легально вести практику на территории королевства. Вот только ее стоимость составляет 12 тыс. саудовских риалов или примерно $3 200 в первый год, причем обновлять ее нужно ежегодно. Помимо этого, чтобы ее получить, следует разработать бизнес-план компании и предоставить регулятору подтверждение финансовой состоятельности.

Entrepreneur License для технологичных предприятий

Если бы нашим клиентом была не традиционная юридическая фирма, а legal tech стартап или стартап в любой другой сфере, потенциально привлекательный для венчурных инвесторов, то такое предприятие открылось бы во фризоне по Entrepreneur License за 2 тыс. саудовских риалов или примерно $530 в первые 4 года.

Стоимость некоторых видов Investment License для разных сфер деятельности
Название лицензииПошлинаСтоимость подписки на электронные сервисы MISAСтоимость подписки со 2-ого года
Services License2 000 SAR10 000 SAR60 000 SAR
Industrial License2 000 SAR10 000 SAR60 000 SAR
Scientific and Technical Office2 000 SAR10 000 SAR60 000 SAR
Real Estate License2 000 SAR10 000 SAR60 000 SAR
Commercial License2 000 SAR10 000 SAR60 000 SAR
Entrepreneur License2 000 SAR10 000 SAR c 4 годаfree
Licensing of Publishing and Printing2 000 SAR10 000 SAR60 000 SAR
Regional Headquarters License2 000 SAR10 000 SARfree
Foreign Law Firms License2 000 SAR10 000 SAR60 000 SAR

Сначала нужно нанять саудовского сотрудника, затем — иностранца. В королевстве действует программа саудизации рынка труда, то есть приоритетный наем местных жителей вместо экспатов.

С другой стороны, Саудовская Аравия заинтересована в привлечении зарубежных талантов, и из этого правила есть несколько исключений. Например, если компания зарегистрирована во фризоне, то будет исключена из программы саудизации на 5 лет, а если открыта по программе Regional Headquarters — то на 10 лет.

Материк против фризоны

«Где же хваленые программы поддержки, которые так привлекают иностранных инвесторов?» — спросите вы, и будете абсолютно правы. Большинство льгот действуют разве что в рамках специальных экономических зон.

Многие из реформ в Саудовской Аравии, описанных в первом разделе статьи, предварительно тестировались в так называемых «регуляторных песочницах» СЭЗ, а затем самые успешные из них были внедрены на общем уровне.

По количеству СЭЗ королевство еще отстает от своего соседа по заливу ОАЭ

В Саудовской Аравии на момент написания статьи их не наберется и десяток, в то время как в ОАЭ их уже более 40. Тем не менее, число новых индустриальных городов и фризон продолжает множиться с каждым годом. В 2023 году открылся экономический город короля Абдаллы в Джидде со специализацией на промышленных разработках, порты Джазан и Рас-аль-хайр, а также ОЭЗ облачных вычислений в Королевском научно-технологическом центре (KACST) с фокусом на ICT и банкинг, активно приглашающая в том числе зарубежные стартапы для открытия на своей территории.

Инкорпорирование компании в одной из фризон дает множество льгот по части налогообложения и трудового законодательства: например, 5% корпоративный подоходный налог на 5 лет вместо стандартных 20%, свободная от налогов репатриация прибыли, упрощенные программы получения визы и отказ от политики саудизации на несколько лет.

Сроки регистрации компании зависят от многих условий, но во фризоне можно рассчитывать на ускорение этого процесса. Так на сайте Invest Saudi обещают выдать лицензию за 1 рабочий день, если корректно подготовить все документы: сведения о регистрации юрлица в стране происхождения и финансовую отчетность за предыдущий год, легализованные в консульстве Саудовской Аравии. Однако если смотреть на ситуацию реалистично и помнить о визовых вопросах, открытии банковского счета, аренде офиса, разрешениях на работу, то в стране для регистрации компании лучше задержаться не на один месяц.

Вместо выводов

Долгое время Саудовская Аравия оставалась «закрытой» страной с еще более высокими регистрационными взносами и юридическими препятствиями для иностранных бизнесменов. Есть предпосылки к тому, что процесс регистрации компании будет упрощаться и в дальнейшем, тем более, что у королевства есть опыт проб и ошибок соседних ОАЭ, который саудиты активно заимствуют и совершенствуют.

Татьяна Макеева
Татьяна Макеева

Стали бы вы открывать филиал своего бизнеса за рубежом?


Больше по теме

Новости