Как предпринимателю правильно ставить цели на год, чтобы на них не забить

Новый год — идеальное время, чтобы заняться планированием ближайшего будущего и поставить новые цели: как личные, так и профессиональные. Постановка целей дает долгосрочное видение и краткосрочную ежедневную мотивацию, фокусирует человека приобретать новые знания, помогает организовать свое время и свои ресурсы. Отсутствие четких целей создает ощущение, словно предприниматель работает много, но ничего существенного не достигает.

Однако для того, чтобы цели действительно работали на человека и на его бизнес, их важно правильно ставить.

Подходить к целям на год эффективнее всего — через более глобальные цели. Те, которые определяют вектор движения по жизни, связаны с ключевой миссией человека. Цели на год — это только небольшая крупица, один из этапов. Если они будут существовать в отрыве от основного вектора движения, у человека будет меньше мотивации к ним идти, ведь их ценность оказывается незначительной, временной.

То есть, сначала нужно создать общую картину того, что человек хочет сделать со своей жизнью или, условно, в течение 10–20 лет: это масштабные цели, вектор движения. Они рождаются из сочетания опыта, образования и самоанализа. Затем разбивайте на более мелкие цели, которые нужно достичь: в том числе на грядущий год.

Предназначение каждого человека — это не про цель, а про причину. Важно спрашивать себя:

Стратегия своего предназначения — это долгосрочный план. Его точность и актуальность нужно регулярно оценивать. При любом горизонте планирования постоянно задавайте себе одни и те же вопросы: «Поменялись ли ключевые вызовы для меня?», «Нужно ли теперь менять цели и перераспределять задачи?». Нужно держать курс на реализацию своего предназначения, не терять фокус, но при этом реагировать на любые перемены гибко — ловить волну.

Бизнес. Какого уровня вы хотите достичь в своем бизнесе? Планируете ли масштабироваться или выходить на новые рынки? Возможно, в рамках текущего бизнеса вы бы хотели попробовать другое направление, дотянуться до другой аудитории, или наконец вырасти из маленькой компании в среднюю.

Финансы. Сколько вы хотите зарабатывать? На каком этапе? Например, когда одна моя клиентка писала бизнес-план, она заложила на первые 3 месяца 0 дохода, потому что она адаптировалась и окупала издержки. На втором этапе она планировала прибыль в 20%, а в конце года прибыль в 50% уже показалась ей вполне хорошей.

Цели этой категории напрямую связаны с карьерными. Чтобы увеличить прибыль, нужно нарастить производство, а это может требовать расширения бизнеса — сначала человек будет руководить 2 подчиненными, а в конце года 4.

Образование. Есть ли какие-то знания, которые вы хотите получить для вашего будущего? Какая информация, какие навыки вам понадобятся для достижения целей? Например, вы хотите создавать рекламные продукты и рекламную графику — для этого понадобится пройти обучение 3D-визуализации.

Творчество. Хотите ли вы достичь каких-то творческих целей? Важно ли это для вашей личной реализации? Для того, чтобы быть успешным предпринимателем, необходимо не только направлять максимум сил в бизнес и в профессиональное развитие. Если у человека есть другие личные интересы, но он не может их удовлетворять, он недополучает положительных эмоций. Это помимо того, что любые увлечения вне бизнеса важны для разностороннего развития.

Интерес к творчеству не обязан быть у каждого человека. Но если он есть, не игнорируйте его в общем списке целей. Причем этот интерес не обязательно требует прикладных действий — можно не создавать что-либо руками, а погружаться в чужое искусство.

Если у вас нет времени, нужно работать с расписанием: сначала отделить часть жизни, которая будет принадлежать не бизнесу и профессиональному развитию, а лично вам. Это может быть отдельной целью. И уже потом можно выбирать, как именно вы хотите получать удовольствие: например, больше путешествовать или чаще посещать культурные мероприятия — не отраслевые конференции, а условные выставки. Для этого придется немного реорганизовать все остальное.

Служение или миссия. Хотите ли вы сделать мир лучше? Если да, то в какой области и как? Для предпринимателей это может быть одной из самых значимых целей, которая будет перекрывать даже задачи по росту оборота, размера компании.

При постановке целей обязательно нужно рассмотреть случайности — неожиданные события, которые напрямую не зависят от усилий и стремлений. Это то, что с вами случается как с персонажем какой-то истории будущего, а не то, что делаете вы. Например, пандемия сделала миллионерами авторов онлайн-обучения.

Используйте простую тактику для учета черных лебедей — подумайте над ответом на вопрос «Какая случайность в 2025 году даст мне возможность воплотить предназначение наилучшим образом?».

Ответы могут быть такими:

Вариантов может быть намного больше — записывайте все, что приходит на ум.

В результате мозгового штурма по всем ключевым направлениям в блокноте или в заметках телефона появится огромное количество разных целей. Их нужно тщательно отфильтровать:

Сократить количество целей. Достичь всех было бы отлично, но есть высокая вероятность, что на это не хватит ни сил, ни времени, ни других ресурсов. Количество обязательных дел будет вас перегружать, заставлять брать на себя слишком много работы. Все это приведет к стрессу.

В идеале определить не больше 3 целей на ближайшие полгода или год. Если сможете с ними справиться раньше, перейдете к тем, которые отбросили. Если нет — как минимум не будете себя ругать за то, что столько планов построили впустую.

Как действовать:

Когда человек обозначает для себя цели, которые интересны не ему, а окружающим, у него нет серьезной внутренней мотивации их достичь. Как итог — он либо до них не доходит, либо все же доходит на силе воли и жестком «надо», но удовлетворения не получает.

Чек-лист, который поможет определить, ваша ли это цель:

Чем больше пунктов можете отметить как верные, тем выше вероятность, что цель действительно ваша.

Также, чтобы найти свои истинные цели, задайте себе несколько вопросов:

Оценить реалистичность целей. Иногда человек начинает мечтать по-крупному и замахивается на очень амбициозные достижения: миллиарды долларов оборота, мировое признание, лидерство в отрасли, невероятные цифры продаж и многое другое. Например, предприниматель хочет увеличить продажи на 100% в течение одного месяца. Цель нереалистична: при таком коротком периоде времени она требует значительных ресурсов и усилий, что может быть практически невозможно.

Сами по себе амбиции — это не плохо, но при постановке целей важно включать реалиста. Действительно ли можно достичь того, что вы запланировали?

Нереалистичность целей основана на завышенных ожиданиях от себя, от других и от мира. У этого может быть масса причин. Например, некоторые люди:

Подобные ожидания могут мешать предпринимателю развивать себя и свой бизнес, он будет совершать ошибки. Поэтому с таким мышлением нужно работать.

Важные, крупные цели на год — это ориентир, к которому человек будет идти. Однако ему нужен маршрут с остановками и навигаторами, где он сможет подзарядиться мотивацией и понять, куда ему двигаться дальше. Для этого к каждой крупной цели нужно прописать более мелкие, и так постепенно сформировать план на год.

Двигайтесь по уровням:

Можно пойти еще дальше в этой схеме и продумать шаги для каждой недели. Это может быть полезно для того, чтобы четче представить свой путь, оценить реалистичность поставленных целей и сроков для них, понять, какие ресурсы нужно задействовать.

Например, вам могут понадобиться:

Кроме этого вы можете задействовать чек-листы, техники, практики и многое другое.

На основе этого плана позднее будут формироваться списки ежедневных дел.

Главная ошибка — это нереалистичность целей. Когда они слишком амбициозные, им не хватает конкретики, в них не учтены возможности, ресурсы и ограничения, как внешние, так и внутренние. Однако это не единственное, что мешает дойти до поставленной цели. Есть еще несколько распространенных ошибок.

Сосредоточенность на неправильных вещах. В такой ситуации поставленная задача может истощить все ресурсы, при этом на финише человек не почувствует ни радости, ни удовлетворения. Нередко люди, когда ставят цели, сосредотачиваются только на работе или даже только на прибыли в бизнесе. В результате они упускают то, что приносит им нематериальную радость: например, взаимодействие с клиентами, помощь окружающим, решение трудных задач, время с семьей, качественный отдых, личные достижения в хобби.

Нужно найти баланс — для этого стоит определять цели во всех жизненных аспектах. А также нужно поработать с трудоголизмом и перфекционизмом — они основаны на неудовлетворенном желании доказать и быть лучше других ценой здоровья и отношений.

Например, предприниматель решил, что за год он должен увеличить продажи в 3 раза. Он расписал себе идеальный план, как он каждый месяц наращивает процент продаж. Дальше он начинает прилагать усилия: глубже исследует аудиторию, чтобы подкорректировать продукт под ее запросы, старательнее отрабатывает возражения в общении с клиентами и в маркетинговых кампаниях. Бюджеты в маркетинг тоже выросли — чтобы расширить базу потенциальных клиентов. Предприниматель ожидает, что уже в первый месяц увидит рост продаж и будет дальше смотреть, как красиво кривая идет вверх. Однако эффект далек от ожидаемого. Предприниматель расстроен, энергии продолжать движение у него нет.

Слишком эмоциональный подход, возбужденность, личная торопливость мешают достигать целей, потому что ведут к срывам.

Необходимо сбалансировать неустойчивую и интенсивную эмоциональность и проблемы с контролем импульсов. А также поработать с двумя когнитивными искажениями: предвзятость оптимизма и ошибка планирования.

Предвзятость оптимизма заставляет человека думать о том, что плохие вещи могут случаться с ним с меньшей долей вероятности, чем хорошие. Например, что он будет более успешным в жизни, чем другие. Ошибка планирования заключается в излишней самонадеянности и недооценке всех тех факторов, которые могут способствовать негативному сценарию.

Постановка негативных целей. Это цели, суть которых сводится к тому, что человек идет к какому-то «не хочу» или «не делать больше». Например, «Перестану задерживаться на работе» — то есть, «Не хочу задерживаться на работе», или «Не буду больше идти навстречу подчиненным, я слишком мягкий с ними».

Проблема таких формулировок в том, что с этим негативным посылом они могут стать для сознания эмоционально непривлекательными, давящими на психику. Формулируйте цели через позитивное утверждение: «Хочу стать эффективнее и раньше заканчивать с делами, чтобы уделять вечером время семье или любимому хобби», «Хочу стать более строгим в общении с подчиненными, действовать справедливо, но твердо — это улучшит дисциплину в компании и продуктивность».