Как блогеру запустить линейку товаров: чек-лист

Запуск собственной линейки товаров для блогера — способ «приземлиться», стать реальным предпринимателем, заполучить еще больше места в сердцах последователей и заработать больше, чем приносит разовая реклама. Мы разрабатываем качественную косметику в коллаборациях с крупными блогерами, но думаем, что наш опыт может быть масштабирован на запуск любого физического товара, поэтому вот пошаговый план того, как провести свой продукт от идеи до реализации.

Но несмотря на то, что косметика у пользователей становится все популярнее, а контента о том, как ухаживать за собой — все больше, он и подпитывает интерес к покупкам, оценить готовность аудитории к запуску все же стоит.

Проанализируйте данные о своих подписчиках, найдите все показатели пола и возраста, географию, возможный уровень дохода, убедитесь, что у вас много платежеспособной аудитории, проведите ненавязчивые опросы и обратитесь к маркетологам за советом, стоит ли именно на вашу аудиторию запускать косметический бренд. Как бы ни нравилась вам идея иметь собственную линейку косметики, произвести ее маленькой партией не получится, поэтому лучше подстраховать себя, чтобы не остаться с партией.

И не делайте ставку на люксовую косметику — большинство людей в стране могут позволить себе только продукты со средней ценой или чуть выше. Если в ваших силах сделать что-то качественное по доступной цене, то почему бы не воспользоваться этим шансом? Подписчики будут за это благодарны. Оверпрайс и подчеркнутое сверхпотребление уходят из моды, актуальными становятся разумное потребление и осознанный выбор.

Статистика разных производителей относительно экокосметики разнится, но по опыту компании UVINION можем сказать, что интерес к ней несколько упал и делать такие продукты стоит только в том случае, если весь контент вашего блога относится к теме экологии и заботы о природе. Кстати, люди готовы платить за экологичность не более 10% от обычной цены, поэтому просчитайте все риски высокой стоимости из-за усложнения производства или попросите сделать это своих опытных партнеров. Об этом расскажем чуть ниже.

Самый простой способ запустить линейку косметики или чего-либо еще — это контрактное производство, объявлений о котором полно в интернете. Но этот же способ и самый неэффективный.

Поэтому искать партнера стоит в специальных компаниях-посредниках, которые помогут подобрать нужные производства, обеспечат привоз в страну зарубежных ингредиентов или тканей, в зависимости от того, что вы собираетесь производить, а затем обеспечат логистику и сбыт.

У хорошего партнера должны быть контакты не только российских, но и зарубежных производств. Например, в нашей сфере, косметической, как бы мы ни старались, но аналогов некоторым итальянским или корейским продуктам просто не найти. Поэтому мы договариваемся о производстве части партии в других странах, но фасовку обеспечиваем в странах, где трудовая сила стоит немного меньше — так мы получаем качественную косметику европейского уровня по российской цене. Только в нашей базе более 1000 контрактных производств, а представьте, сколько их во всем мире.

Если вы выберете одно контрактное производство в условном Подмосковье, то получите типовой продукт этого производства с наклейкой в виде вашего имени. Если вы хотите запустить собственный продукт высокого качества — выбирайте компании, которые обеспечат международное сотрудничество или найдут лучшее производство в России.

Можем привести условный расчет запуска гели для фиксации бровей. Этот расчет приблизителен и зависит от производителя, сложности формулы и дизайна упаковки, но он поможет сориентироваться в порядке средств, необходимых для запуска.

По опыту компании UVINION можно сказать, что запуск небольшой косметической линейки стоит около 5 000 000 рублей.

Выбрать первый продукт. Выше мы уже говорили о том, что первый продукт линейки должен хорошо перекликаться с личной историей, чтобы его было проще рекламировать. Но есть и еще один секрет, который мы поняли в процессе сотрудничества с Юлей Годуновой и ее брендом SUITE by Julia Godunova.

Первый продукт вашей линейки чего бы то ни было должно быть очень легко сфотографировать и выложить в соцсети. У SUITE by Julia Godunova первым продуктом были яркие патчи под глаза, которые пользователи могли тут же снять и выложить. Если бы первым продуктом был крем или уходовый продукт, эффект от которого нужно чуть-чуть подождать и на камере он будет не так ярко виден, то продвижение пошло бы медленнее.

Подумайте о том, как покупатели будут фотографировать ваш товар, положите к нему какой-то декоративный подарок или позаботьтесь о хороших фото для отзыва иначе — это сыграет свою роль.

Публикации пользовательского контента дают органический прирост трафика бренду в кратчайшие сроки, кратно увеличивая продажи.

Перед тем, как нажать волшебную кнопку и запустить продажи, пройдет еще некоторое время, в среднем от момента подписания договора до выпуска товара в продажу проходит год-полтора. После того, как все готово и все финальные образцы протестированы, нужно приступать к подготовке промо-материалов:

Если все хорошо, можно начинать и выпускать пост с призывом и презентацией. Дело сделано.

Наш опыт в UVINION говорит, что вложения в производство товаров, в среднем составляющее около 5 миллионов рублей, окупаются в первый месяц продаж, а в следующем после запуска квартале выручка в три раза превышает вложенные инвестиции.

Нужно морально подготовиться к сложностям, связанным с человеческим фактором. Вы наверняка готовы к этому, но мы должны предупредить. После запуска линейки будет много хейта. Всегда. Потому что так работает интернет. Нормальные люди заказали продукт и пользуются им, бездельники и хейтеры пишут комментарии.

К сожалению, иногда, хоть и редко, возникают проблемы с сотрудниками пунктов выдачи и почтовых отделений, которые вскрывают заказы и они действительно не доходят до покупателя или доходят частично.

Всего этого не избежать, это просто то, к чему нужно быть готовыми.

Если вы решили запустить собственную линейку товаров и превратиться из блогера в предпринимателя — вы на правильном пути. Будьте уверены, что несмотря на все сложности, вам сделать это проще, чем другим, так как у вас уже есть армия преданных поклонников. Чтобы запуск прошел хорошо и начал приносить деньги, придумайте концепцию линейки, оцените интерес аудитории, придумайте, какой продукт будет и смело ищите партнера, который поможет запустить производство так, чтобы ваша репутация не пострадала.