Стоит ли покупать готовый бизнес? Есть мнение, что продают только убыточные проекты
Читатель Денис пишет: «Хочу купить готовый бизнес, но переживаю, что могу потерять деньги. Ведь компания может оказаться убыточной, а ее бывший владелец умолчит о минусах. Наверное, прибыльное дело владелец вряд ли стал бы продавать. Стоит ли покупать бизнес?»
На рынке есть предложения бизнесов в разном состоянии. Важно, чтобы цена продажи была адекватна финансовым показателям дела
Не стоит любых продавцов бизнеса считать обманщиками. В жизни люди продают проекты по разным причинам. Например, многие устают от операционки, переезжают в другую страну или хотят уйти на пенсию.
«Можно провести аналогию с покупкой автомобиля с рук. Это нормально — спрашивать у продавца, почему он продает машину. Может быть, с автомобилем все в порядке, а человек просто хочет вместо седана купить внедорожник. Но может, есть проблемы, а хозяин пытается их скрыть, чтобы не снижать цену. Поэтому покупатели проверяют автомобиль на СТО, чтобы точно знать, что покупают».
Лариса Баневич
Финансовый директор Нескучных финансов
Есть способы проверить бизнес перед покупкой и узнать о возможных рисках, например о больших долгах по кредитам. Даже если продавец скрывает какие-то факты, проверка это покажет. Услуга независимой оценки бизнеса называется Due Diligence. Обычно ее проводят финансовые эксперты и юристы. Про то, как проверяют готовый бизнес, рассказали в отдельной статье.
Возможно, проверка покажет проблемы в бизнесе, например низкую маржинальность относительно конкурентов. Но это еще не значит, что стоит отказываться от покупки. Рекомендуем внимательно изучить финансовую модель бизнеса. Нужно узнать, адекватную ли цену предлагает продавец с учетом всех плюсов и минусов компании.
«Допустим, человек выберет стоматологическую клинику. И есть два варианта. В одном случае продают только здание и оборудование. В другом — покупатель вдобавок получает хороших врачей и большую клиентскую базу.
В обоих вариантах можно развивать бизнес. Но в первом случае придется вложить гораздо больше денег и времени в проект, чем во втором. Поэтому и цена бизнеса с такими разными условиями должна быть разной».
Лариса Баневич
Финансовый директор Нескучных финансов
Покупка рентабельного или убыточного бизнеса — это два возможных варианта. Успешный бизнес обойдется дороже, зато получится быстрее начать зарабатывать. Покупка убыточного дела может стать хорошей инвестицией, если человек готов вложить время и накопления, а также если есть план развития и опыт в таком бизнесе. Поэтому можно покупать бизнес в любом состоянии в зависимости от целей. Главное, убедиться, что цена адекватна предложению.
В Бизнес-секретах рассказывали историю владельцев компании RUSH, которые купили убыточный бизнес по производству попкорна. Предприниматели знали, что у проекта маленький оборот, но их это не остановило. Они покупали бизнес ради оборудования за 1,5 млн рублей и за год отбили инвестиции.
Чтобы проверить бизнес перед покупкой, нужно разбираться в основных финансовых показателях и отчетах. Собрали подборку статей с полезной информацией по теме:
Рассылка: как вести бизнес в России
Каждую неделю присылаем самые важные новости бизнеса, разборы законов и инструкции, которые помогут вести свое дело
Вопрос эксперту
Задайте любой вопрос про бизнес. Например, о налогах, найме работников, оформлении сертификатов на товары или работе на маркетплейсах. Ответ пришлем на вашу почту. Самыми частыми вопросами и ответами на них делимся в Бизнес-секретах в разделе «Вопросы-ответы».
А что думаете вы? Опасно ли покупать готовый бизнес?