Зарегистрируйте бизнес в Тинькофф и получите бонусы до 500 000 Р

Зарегистрируйте бизнес в Тинькофф и получите бонусы до 500 000 Р

Подробнее
Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник
Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник

Как ученый-агроном зарабатывает на выращивании зерна в башкирском селе

Герой получает оборот на растениеводстве до 40 млн в год


Федор Федоров

Федор Федоров

Владелец Агроресурса

Агроресурс — агропромышленная компания из села Ауструм Республики Башкортостан. Занимается растениеводством: выращивает пшеницу, ячмень и другие зерновые культуры.

Владелец компании Федор Федоров рассказал о проблемах с техникой, как можно потерять миллионы из-за погодных условий и почему это все того стоит.

Коротко о бизнесе

КомпанияАгроресурс
Сфера бизнесаРастениеводство
Оборот30 000 000 ₽ в 2022 году
Старт работы бизнесаС 2010 года
Город, где находится производствоСело Ауструм, Иглинский район, Республика Башкортостан
Как найтиСайт компании

Выращиваем зерновые культуры

Я всегда хотел созидать, производить что-то самостоятельно, а не заниматься перепродажей чужого продукта. По специальности я ученый-агроном, поэтому сфера сельского хозяйства для меня ближе всех. В какой-то момент я решил открыть бизнес по выращиванию зерновых культур, например пшеницы и ячменя.

Бизнес построил не с первого дня. Я зарегистрировал его в 2007 году, но реальная работа началась позже. Причин несколько. Первая — надо было вникнуть в направление аграрного бизнеса, изучить рынок. Для этого мы с командой посещали отраслевые конференции, ярмарки и выставки — начиная от региональных, заканчивая российскими агропромышленными выставками «Золотая осень» и «АгроФерма». Ездили по России и изучали работу передовых хозяйств, например нашли современную ферму под Нижним Новгородом, поговорили с владельцем, чтобы перенять опыт.

Еще одна причина, почему не сразу запустили бизнес — мы не сразу получили землю, ее дает в аренду муниципалитет. Администрация Иглинского района рассматривала в первую очередь заявки от компаний, у которых есть фермы. Поэтому пришлось подождать: мы искали подходящую ферму и смотрели, какие земли нам могут дать вместе с ней. Когда администрация убедилась, что мы настроены серьезно, готовы вкладываться в развитие района и создавать рабочие места, нам одобрили аренду земель.

В 2010 мы купили ферму в селе Ауструм в Башкортостане, и муниципалитет Иглинского района предоставил нам 300 га земли в аренду — с этого все и началось.

Затраты на запуск, 2010 год

Статья расходовСумма
Земля в арендуКоммерческая тайна
Погрузчик универсальный ПГУ-0,8120 000 ₽
Прицеп-цистерна для транспортировки пищевых жидкостей. Модель 84381130 000 ₽
Навесное оборудование советских времен б/у300 000 ₽
Комплекс по приготовлению комбикормов: дробилка роторная ДКР-3 (Доза-Агро)800 000 ₽
Пневматическая сеялка с анкерным сошником Monosem NC Technic (8 рядов, кукуруза, подсолнечник)800 000 ₽
Самоходный опрыскиватель СТС-70900 000 ₽
Трактор «Беларус 82.1»1 100 000 ₽
Оплата помощникам — механизаторам1 300 000 ₽
Трактор «Агромаш 90ТГ 2009С»1 950 000 ₽
Два комбайна «Нива-Эффект» с жаткой4 400 000 ₽
Итого~ 12 000 000 ₽
Это я перед началом посевной. Рядом — трактор МТЗ с сеялкой «Быстрица» для зернобобовых и мелкосеменных культур
Наши пшеничные поля в Башкортостане — моя особая гордость. Когда я приезжаю на поля и вижу, как колосятся зерновые и как пшеница из-за ветра становится похожа на волнующееся море, то меня захватывает чувство наполненности: я приложил руку к этой красоте
На территории фермы есть трансформаторная подстанция, скважина, канализация и водоснабжение. Навес используем как склад для сена. При желании на ферме можно заниматься параллельным бизнесом — выращивать грибы

Отечественные комбайны — страшный сон

Земля и техника — это главные средства производства в растениеводстве. Земля, как правило, арендуется. Можно взять землю в аренду у местного муниципалитета или у собственников паевых земель. Я взял у муниципалитета.

Техника — это в основном тракторы и тракторное оборудование: сеялки, плуги, культиваторы, чтобы обрабатывать почву. Ее нужно обновлять, потому что она изнашивается.

Мы чаще всего покупаем западную технику, отечественные комбайны ломаются чаще. Например, «Нива-Эффект» — это страшный сон. Западные комбайны — это бренды New Holland и John Deere. Отличные, только расходники меняй, например ремни. Еще у них удобные бортовые компьютеры и кондиционеры. Впрочем, при неграмотном использовании даже их можно сломать.

Есть предприниматели, которые развивают небольшие крестьянские хозяйства и сами работают руками — ремонтируют и управляют всей техникой, потому что ее не много. В моем же случае нужно делегировать, поэтому в команде 12 механизаторов.

Наша ферма и участок земли 300 га, который нам дал в аренду Иглинский район
Комбайны «Нива-Эффект» по нашему опыту слишком часто ломаются
На современном комбайне John Deere приятно работать: есть кондиционеры и удобные кресла. Шутки шутками, но попробуй проведи без кондера 12 часов в жару! Нельзя издеваться над людьми

Пшеницу продаем с колес

Зерно продаем, когда оно еще колосится в поле. В разгар сезона это выглядит так: звонит трейдер и спрашивает, есть ли зерно. Я говорю: да, убираем. Заключаем типовый договор, и через три дня от трейдера приезжает машина, чтобы забрать зерно.

Перед покупкой у нас интересуются, какой класс зерна, какие свойства, и, если все устраивает, то сделка происходит быстро: прямо с колес. Только привезли зерно с поля на КамАЗе — выгрузили и тут же перегрузили на другой.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и условиями передачи информации

Сражаемся с засухой и дождями

В зависимости от природных факторов наш оборот в год колеблется от 25 до 40 млн рублей. Случиться может что угодно — засуха, из-за которой некоторые растения могут не опылиться и дать пустоцветы, например, такая культура, как гречиха. А еще дожди, из-за чего почва переувлажняется, или заморозки, которые мгновенно убивают растения.

Например, в 2021 году климатические условия в регионе были щадящими для выращивания пшеницы и мы получили хороший урожай, что дало нам 40 млн рублей оборота.

В 2022 году в Иглинском районе начало лета было холодным и пшеница росла плохо. К этому прибавился резкий переход из холода в жару. Кроме того, в том же году цена на тонну зерна упала в три раза по сравнению с 2021 годом. Из-за этого всего мы получили оборот в 30 млн рублей.

Несмотря на внешние факторы, которые мало от нас зависят, на какие-то процессы мы можем повлиять. Природа всегда дает окно возможностей, нужно только знать, что делать, — это приходит с опытом. Допустим, если вовремя провести профилактику от грибковых болезней с помощью протравливания семян и использовать стимуляторы роста — это спасет в дождливую погоду.

На фото — пшеница и подсолнечник, фотография сделана в 2017 году после череды дождей: почва переувлажненная, посевы затопило. Тогда мы потеряли 10 млн рублей от годового оборота
У нас есть каталог продукции Bayer, в котором указано, какие средства защиты растений использовать в тех или иных случаях. Например, протравитель «Баритон» нужен, чтобы обработать семена пшеницы и защитить их от инфекций

Интересные истории развития бизнеса

    Автоматизировали бизнес

    Для повышения урожайности и прибыли мы используем современную систему севооборота и технологии для управления бизнес-процессами.

    Севооборот. После пшеницы лучше сеять ячмень, после ячменя — гречиху, а после гречихи — снова пшеницу. В агрономии это называется трехпольным севооборотом. Дело в том, что у пшеницы, ячменя и гречихи разные патогены: грибковые болезни и вредители. Трехпольный севооборот помогает избежать наложения болезней друг на друга и зарастания почвы сорняками.

    Нельзя сказать, что севооборот — это буквально инновация, но до сих пор многие сеют ту же пшеницу скорее интуитивно, чем опираясь на научный подход. Мы стараемся составить севооборот с умом и не сеять пшеницу из года в год на одном и том же поле. Это позволяет эффективнее использовать ресурсы.

    Автоматизация. У нас есть платформа Cropwise — мы используем ее как программу автоматизации бизнеса. Это что-то вроде 1С для агронома — CRM-система, которая помогает нам проанализировать урожайность и состояние почвы, определить, на какой стадии роста находятся растения, какая будет погода и так далее.

    На платформе Cropwise мы смотрим индекс вегетации NDVI — он показывает, как в растениях происходит процесс фотосинтеза. Это нужно, чтобы определить, чего в почве недостает, какая нужна подкормка, какой в целом потенциал урожайности у поля. Индекс рассчитывают по снимкам со спутников — растение поглощает и отражает волны света разной длины. Определенный цвет на снимке означает недостаток калия — так агроном понимает, что нужна подкормка с калием.

    Анализ пшеничного поля на платформе Cropwise: мы видим влажность и температуру почвы, чтобы вовремя понять, нужны ли удобрения или средства защиты растений
    Так зимой выглядит индекс NDVI на электронной карте поля, где собирается сводная информация по полям, прогнозы, риски и даты внесения удобрений. Это помогает прогнозировать урожайность и оценивать состояние почвы

    В 2023 году хотим использовать больше инноваций

    Главная цель нашего бизнеса — повысить урожайность минимум до 33 тонн с одного гектара, сейчас показатель ниже — в среднем выходит 25 тонн с гектара. Это позволит увеличить оборот на 30% и больше заработать.

    Одна из задач на 2023 год, которая поможет добиться роста оборота, — использовать больше инноваций и оцифровывать бизнес. С этим нам помогает Cropwise. Мы осваиваем этот инструмент и анализируем там пока два из шести наших пшеничных полей.

    В 2022 году будем и дальше вкладываться в почвообрабатывающую технику и навесное оборудование. Я хочу купить еще один комбайн John Deere — он стоит от 6 до 15 млн рублей.

    Если же говорить о перспективах бизнеса на несколько лет вперед, то в планах заняться переработкой зерновых. Например, перерабатывать ячмень под солод, чтобы варить пиво, перемалывать зерно под гречневую и ржаную муку, чтобы изготавливать макароны и хлеб. Для этого мы планируем задействовать мехток — машины для сортировки, очистки и сушки зерна. На это уйдет около 10 млн рублей.

    Расчетный счет для бизнеса

    Предложение Тинькофф

    Расчетный счет для бизнеса

    • Бесплатное открытие, онлайн. Реквизиты — в день заявки
    • Первые два месяца — бесплатное обслуживание
    • Любые платежи ИП и юрлицам внутри банка — 0 ₽
    Узнать больше

    АО «Тинькофф Банк», лицензия №2673

    Личный опыт
    Ирина Осипова
    Ирина Осипова

    Чтобы автоматизировать бизнес, фермер Федор Федоров работает с инновационными программами. Расскажите, какие способы автоматизации используете в бизнесе вы.


    Больше по теме