Как создать бизнес с нуля: стартап-планер для начинающих предпринимателей

Рассказывают про то, как делать стартап и бизнес сейчас все подряд от видеоблогеров до высшего образования по программам “стартап как диплом”. Но все еще нет единой и правильно выстроенной методики, где бы все разложили по полочкам, дали хорошие примеры и показали, что делать по шагам. Мы ее создали!

В этой статье я расскажу, как мы запустили продажу стартап-планеров, это такие книги-методички, с шаблонами и примерами о том, как взять «голую» идею и проходя главу за главой, превратить ее в проработанный проект. Магии тут нет, мы взяли известные методики запуска стартапов и превратили их в вопросы, которые задаем в нужное время и шаблоны, которые помогают ответить на вопрос. Такого нет в России, а в мире существуют только слабые попытки сделать что-то действительно удобное и полезное, поэтому мы взялись за задачу и сделали!

Нет существующей методики от идеи до проекта стартапа. Это утверждение даже не стоит обсуждать! Я посвятил очень много времени изучению теории создания и развития стартапов и еще больше практике и наблюдению. Поэтому могу сказать уверенно — отдельных методик множество, единой нет. И это приводит основателей стартапов к мысли, что развивать стартап — это, например, качать trl, то есть технически развивать свой продукт. Другие думают, что стартап — это продажи и главное — собирать предзаказы через лендинг. Но большинство вообще думают, что стартап — это лелеять свою мечту во влажных фантазиях перед сном, да друзьям за кружкой пенного рассказывать, как она хайпанет.

При этом есть факторы, которые усугубляют проблему всеобщего непонимания, как проекты создаются и управляются.

Инфоцыгане. Эти ребята транслируют, что стартап и бизнес это легко просто и денежно. И что тут не надо сильно заморачиваться, а нужно просто перед сном мазать простым советским... Адепты этого подхода потом пребывают в «легком шоке» в момент когда узнают, что тут нужно работать очень много, риск провала крайне велик, да и вообще в найме реально проще и денежнее.

Государственная поддержка. тут все идет хорошо, учат много, фонды финансовой поддержки есть, программы работают. Но как и после любого университета — нужна большая практика и доучивание теории, теперь не по книжкам, а реальной, живой. Такое обучение предпринимательству проходят 100-200 тысяч российских студентов ежегодно. И что мы имеем на выходе? 100-200 тысяч человек, которые думаю, что они могут горы свернуть, а на деле их еще учить и учить.

Итого мы имеем отсутствие проверенной методики, инструменты больше путающие, чем помогающие и большое количество людей, которые хотели бы ее получить. Такая идея нам понравилась, и было решено попробовать этот проект создать. Разработать методику, оформить ее в удобном формате и дать людям.

Мы прокачанные ребята, поэтому не побежали делать продукт сходу, а решили поговорить с целевой аудиторией, понять какие проблемы и задачи перед ними стоят. И первый тезис, который мы получили в интервью — студенты даже прошедшие курсы, прочитавшие книги и пообщавшись с менторами при практическом использовании знаний все равно гуглят примеры и шаблоны. То есть, если они прочитали лекцию про создание бизнес-модели, обсудили с экспертами — все равно хотят получить примеры, а лучше еще и шаблон. Мы видели, что ребята когда садятся делать «домашнюю работу» и пытаются расписать идею по бизнес-канвас, то все равно ищут примеры. А если примеры им в этот момент дают кривоватые, то и результат получается примерно такой же. Причем этот бизнес-канвас «положить» просто некуда, ну нет удобной формы для его заполнения.

Поэтому наше решение было — отойти от классического формата книги и добавить примеры и шаблоны для заполнения.

Мы собрали первые идеи о том, что должно быть в планере, получилось следующее, везде идет следующая схема — Теория, Примеры, Шаблоны:

Тем вроде не много, но блокнот вышел 84 страницы, так как много страниц занимает теория, некоторые шаблоны, например, hadi — нужно повторить несколько раз.

Решено: продукт нужен, а значит дорабатываем и запускаем.

Итак, учитывая все корректировки от пользователей, мы решили выпустить это в виде книги, то есть с твердой ламинированной обложкой, но сохранить формат А5, чтобы было удобно брать с собой.

Дальше мы дополнили всеми нужными темами и получили весьма увесистый томик, поэтому было решено примеры и расширенную теорию вынести на веб-сайт, а для удобства сделать на страницах QR коды, которые будут вести на нужные странички и расширять теорию в планере.

Итого, у нас получилось 134 страницы в планере и большая база знаний на сайте. Изначально мы делали базу закрытой, а доступ по уникальному коду, напечатанному в планере, но пользователи указали нам, что это избыточное действие и оно весьма неудобно. Поэтому от этой практики мы отказались.

Всю методику мы разделили на три блока.

Блок 1. Планирование и гипотезы. Блок предназначен для проработки гипотезы, подготовки к исследованиям и общению с клиентами. Здесь описывается команда, основная идея и цели проекта. Далее идет формулировка ценностного предложения и бизнес-модели.

Блок 2. Исследование. Блок предназначен для исследования идеи: формулировки и проверки гипотез, проведения интервью, создания бизнес-модели и получения данных для презентации, сайта и маркетинговых материалов. Этот раздел создает основу для дальнейшего взаимодействия стартапа с клиентами и партнерами.

Блок 3. Подготовка к питчу и развитие. Блок предназначен для планирования питчей для инвесторов и партнеров, а также анонсирования продукта. Здесь разбираются методы оценки рынка, экономики проекта и триггеров использования продукта, и создается презентация продукта.

Но составить информацию просто, а реализовать это все в качественном виде совсем не просто. Поэтому мы отрисовали в фигме все уникальные странички так как их видим мы. Получилось местами даже симпатично, но в основном нет. У нас не было идеи делать верстку самостоятельно, но так было проще объяснить, что мы хотим получить. Поэтому мы взяли фигму, еще написали техническое задание и наняли профессионального дизайнера для верстки страниц и разработки обложек.

Но составить информацию просто, а реализовать это все в качественном виде совсем не просто. Поэтому мы отрисовали в фигме все уникальные странички так как их видим мы. Получилось местами даже симпатично, но в основном нет. У нас не было идеи делать верстку самостоятельно, но так было проще объяснить, что мы хотим получить. Поэтому мы взяли фигму, еще написали техническое задание и наняли профессионального дизайнера для верстки страниц и разработки обложек.

Еще стало понятно, что обязательно нужен редактор, так как просто поправить основные ошибки — это нормально для блога, а вот выпускаемой книге поставить тире вместо дефис — уже не подходит.

Итого мы получили готовый дизайн книги, с обложкой, проверенными текстами и полную готовность к продажам и печати.

Так как мы начали все правильно и вначале общались с аудиторией, показывали им планеры и собирали обратную связь, то у нас уже был пул теплых контактов для продаж. К ним мы и пошли и сходу сделали ряд продаж в акселераторы и стартап-студии, где заказывали по 30-100 штук, но не с нашим дизайном обложки, а со своим, чтобы подарить планеры в качестве мерча. Так открылось направление b2b.

Направление b2c мы только начали пробовать, заказали тираж в 150 штук с нашим дизайном с идеей попробовать маркетплейсы, но решили перестраховаться и разместить анонсы на предзаказы и только с них продали около 30 шт, а пока ехал тираж, то продали еще 112, в итоге решили, что выходить на маркетплейсы с 8-ью экземплярами не эффективно, то ждем нового поступления и будет развивать направление b2c через маркетплейсы, демонстрацию товара в социальных сетях, посредством фото, видео и больших материалов с объяснениями, что это такое.

Первые продажи пошли достаточно просто, а вот с производством было сложно. Оказалось, что разбег цен такой большой, что можно видеть как 450-500 рублей за печать экземпляра, так и 2500 рублей. Причем цена это совсем не гарант качества. И мы очень долго не могли найти типографии с вменяемым ценником и качеством, чтобы не уйти в минус по юнит экономике. Искали так долго и прошерстили почти всю Россию и без результатов, что уже почти сдались. Но вдруг мы нашли две с хорошей ценой, адекватными сроками и хорошим качеством. Одна оказалась в Казани, а другая в Москве. Мы заказали по небольшому тиражу в каждой, получили и удивились какое разное качество. В казанской текст печатался как будто градиентом, печать плавала по уровню, страницы были нарезаны и сшиты неровно, швы везде было видно. Такое качество на совсем не устроило.

А вот типография в Москве показала отличные результаты — все ровно, четко и выглядит максимально профессионально. До этого были идеи уже искать подрядчика в Китае, но после полученных тиражей мы решили остановится на московской.

Типография рядом дает нам отличное преимущество — нам не нужно много денег, чтобы начать продажи. Мы работаем не через заказ 10 000 шт., а небольшими партиями, но часто. Это не сильно поднимает цену одной штуки, но мы постоянно дорабатываем планер и это позволяет пользователям получать все лучшую и лучшую версию. Сейчас, например, это версия 1.4, Блокноты, которые раздавали студентам была версия 0.2, то есть мы внесли уже огромное количество корректировок, а сейчас задумываемся над расширением количества тем в планере.

Почитать подробнее про планер можно у нас на сайте, а на все вопросы ответим тут в комментариях.