Как продвигаться в Telegram посевами?
В инструкции расскажу, что такое посевы. как подбирать паблики и какие инструменты лучше использовать. Поделюсь наиболее результативной тактикой закупки рекламы.
Несколько слов о терминологии
Прежде, чем перейдем к делу, определимся с основными понятиями, которые будут использоваться в статье:
- Паблики — это Telegram-каналы.
- Когда приходите к администраторам пабликов и просите разместить рекламу о продукте или услуге за плату — это посевы.
- Главный плюс такого подхода — получение лидов, при котором тратить время и деньги на развитие собственного канала не надо. А лид — это потенциальный клиент, который отреагировал на маркетинговую коммуникацию.
С терминологией разобрались, переходим к тому, как делать посевы.
Подбор пабликов
Подобрать нужные паблики для продвижения — объемная задача, которую можно разделить на несколько этапов. Это большая работа, но ее результат может быть впечатляющим. Например, мы в OTUS получили более 50 тысяч лидов за 2024 год с помощью посевов.
Предварительная работа. Не стоит недооценивать предварительную работу. Перед тем, как приступить к продвижению в Телеграме, проработайте вот что:
- портреты ЦА (целевой аудитории);
- УТП (уникальное торговое предложение);
- результаты проработки болей;
- ключевые слова.
По предварительной работе можно отдельную статью написать. Если кратко, то важно разделить целевую аудиторию на сегменты, ведь группы ЦА могут существенно отличаться друг от друга. У разных целевых аудиторий разные боли и разные УТП, не говоря уже о специфике сопутствующей информации.
ЦА отличаются опытом, возрастом, достатком и т. д. К примеру, если продаете сапоги, то одна группа ЦА будет покупать обувь за $1000, а вторая — за $50. Это разные ЦА со своими болями. И если для второй группы важнее практичность и долговечность, то для первой в приоритете будут брендовые особенности, статусность, соответствие текущей моде.
Перед запуском посевов проработайте, кому будет показываться реклама, что волнует этих людей, что “зацепит”. А для того, чтобы за рекламу «зацепились» важно понимать, что тревожит человека, какие у него боли. Понимание этих вещей позволит точнее попадать в эти боли нужным УТП и привлекать внимание.
Вывод прост: чтобы продвижение в Телеграме было эффективным, необходима предварительная подготовка.
Инструменты поиска. Когда определена ЦА, а необходимая информация на руках, переходите к следующему этапу — поиску пабликов. Определимся, как искать паблики, выбирать нужные и на чем основываться.
Тут не обойтись без специализированных инструментов поиска. Хотелось бы выделить:
- Биржи пабликов: Telega IN.
- Сервисы аналитики: TG Stat.
- Яндекс, Google.
- Телеграм-поиск.
Биржа. Telega IN — популярная рекламная биржа, с которой сотрудничают администраторы. Публикация рекламных объявлений происходит автоматически или полуавтоматически.
В чем плюсы биржи:
- Фильтруют поиск. Поддерживается большое число фильтров, на основании которых подбираются необходимые паблики. Если продвигаемся, к примеру, в Череповце, вводим запрос “Череповец”. Например, нужна женская аудитория с возрастными ограничениями. Путем нехитрых настроек получаем выдачу желаемых пабликов, причем паблики фильтруются как по одному параметру, так и по нескольким одновременно взятым.
- Легко найти необходимое о канале: количество подписчиков, просмотры, Engagement Rate (ER, вовлеченность), название паблика, стоимость, отзывы рекламодателей о канале — полный набор агрегированных данных.
- Реклама маркируется сервисом самостоятельно. Законодательство РФ требует маркировать рекламные публикации в сервисе ОРД. Необходимо создавать токен, передавать в соответствующие сервисы — процесс трудоемкий, но Telega IN берет маркировку на себя, что удобно с точки зрения той же бухгалтерии.
Остается добавить, что Telega IN выделяется аналитикой, поэтому агрегировать самостоятельно ничего не придется.
Обратная сторона — большая комиссия. Выбирайте, что дороже: время, потраченное на самостоятельный поиск нужных пабликов, или те удобства, которые предоставляет биржа.
Сервис аналитики. Следующий тип инструментов относится к сервисам аналитики. Яркий пример — TG Stat. Это не единственный сервис, но один из лидеров. Отличия от биржи: через него невозможно заказать рекламу — анализируете исключительно показатели, но зато они представлены здесь более детально.
Примеры показателей:
- динамика роста подписчиков;
- динамика подписок/отписок;
- средний охват публикаций;
- рекламный охват публикаций;
- количество публикаций;
- индекс цитирования;
- пол подписчиков;
- возраст канала и пр.
Это, по сути, расширенный инструмент аналитики, который придется кстати, если уже составили шорт-лист, допустим, из 15-ти доступных пабликов, из которых нужно выбрать три.
Традиционный поиск. Google и Yandex тоже не стоит сбрасывать со счетов. У обоих инструментов есть “волшебная” формула, которая описана ниже. Такой лайфхак позволяет искать по ключевым словам на конкретном сайте:
“site:” + “https://site.ru/” + “ключевые слова”
Аналогичным образом функционирует и Яндекс.
Также не стоит исключать и подбор пабликов с помощью поиска самого Телеграма. Для этого вбивайте в поисковую строку нужные слова. Формулировки слов уже сделаны при предварительной проработке УТП и ЦА.
После подбора начинается не менее важный этап — аналитика.
Анализ количественных показателей
При работе с Телеграм-посевами оцените количественные показатели:
- количество подписчиков;
- средний охват поста;
- стоимость;
- отток подписчиков.
Анализ позволит получить соотношение между бюджетом и потенциальной результативностью рекламной кампании.
Отдельно хотелось бы сказать пару слов об оттоке подписчиков. Тут важно понимать, что если показатель отписок велик, это значит, что администратор паблика не делает закупки и не работает над привлечением новой аудитории. Рекламодателю это грозит тем, что через 2-3 размещения будет охвачена большая часть аудитории, что приведет к снижению эффективности рекламы на этом канале уже в самом ближайшем будущем.
Анализ качественных показателей
Основные качественные показатели:
- ER.
- CPV.
- Соответствие портрету ЦА.
- Условия размещения рекламы.
ER (Engagement rate, показатель вовлеченности) — пропорция количества реакций пользователей на пост к количеству просмотров или подписчиков. Если упрощенно — это соотношение активности аудитории к объему аудитории.
Следующий показатель — CPV (Cost per view). Он характеризует, сколько стоит один просмотр. Чтобы его узнать, поделите среднее количество просмотров поста на бюджет, который запрашивает администратор за публикацию. Таким образом вычисляется, сколько в среднем обойдется внимание одного пользователя.
Сравнение этих показателей поможет сделать выбор паблика из шорт-листа: на основе цифр будете понимать, какую результативность получите на один вложенный рубль.
Соответствие портрету ЦА тоже относится к качественным показателям. Это пол, возраст, география. Нет смысла рекламироваться в московских пабликах, если проводите концерт в Вологде.
Учитывайте условия размещения рекламы, потому что администраторы могут:
- оставлять публикацию в ленте навсегда (с течением времени публикация может набрать больший охват);
- размещать публикацию на краткосрочный период (8 часов, 24 часа, 48 часов).
Продолжительность нахождения рекламы на канале стоит сравнивать со стоимостью публикации и тем, какой охват будет получен. Как следствие, спрогнозируете количество переходов на сайт или на другую площадку и предположите итоговое количество продаж.
Остается сказать об отзывах. При условии, что есть рейтинг отзывов, а эти отзывы настоящие.
Анализ качественных показателей также имеет важнейшее значение. И биржи рекламы в анализе показателей полезны и результативны, т. к. там необходимая аналитика уже присутствует.
Анализ “глазками”
Когда шорт-лист на основе количественных и качественных показателей уже составлен, стоит зайти непосредственно в паблик и посмотреть, а что там происходит. Насколько тема, заявленная в бирже рекламы, соответствует действительности
Пример: продвигаем курс “Разработчик Python”. Зайдя в рекомендованный биржей паблик, обнаружили, что канал хоть и об IT, но о самом языке Python почти ничего нет. Если бы стали там рекламироваться, то получили бы охват нерелевантной целевой аудитории. Ну либо, как минимум, не самой релевантной.
Таким образом, смотрите на:
- Соответствие темы путем анализа контента. Полистав посты, составите впечатление о канале. Также, по типу контента поймете платежеспособность аудитории. Чаще всего, при обилии “желтых” новостей, сплетен и непроверенной информации платежеспособность аудитории с высокой долей вероятности будет ниже.
- Наличие живых реакций и комментариев, насколько аудитория активна.
- Количество рекламы. Если реклама публикуется через один пост, то, вероятно, аудитория уже “выжжена”, а ее отношение к рекламе более индифферентно, чем в случае одного рекламного поста на 10 публикаций.
- Наличие порнографических материалов, шок-контента. Несмотря на встроенную фильтрацию, на биржах иногда проскакивают паблики с непристойным и неадекватным контентом. Публиковаться в таких каналах — риск репутационных потерь для бренда.
После проведения анализа количественных и качественных показателей, а также проверки пабликов собственным глазами, остается только одно — определиться с тактикой посевов.
Тактика закупки Spray and Pray
“Spray and Pray” — термин из венчурного инвестирования, который дословно переводится как “распыляй и молись”. И тактика продвижения в Telegram похожа на тактику “Spray and Pray”. Почему:
- работа с посевами в Telegram — игра “в долгую”;
- только 1-2 из 10 пабликов дадут результат, который окупит вложения в остальные паблики. То есть срабатывает каждый пятый.
Да, на итоговую результативность влияет и качество подбора пабликов, но готовьтесь к тому, что сработает до 20 % — такова практика. Это не значит, что остальные паблики не дадут ничего, но эффект будет минимальным. Из-за этого рекомендую делать посевы постоянно. Это позволит сформировать “Базу” из пабликов, которые “выстрелили” и показали высокую результативность. Таким образом, неудачные паблики добавляете в blacklist, а удачные складируете в базу результативных.
После того, как база начнет формироваться, пределите частотность публикаций с учетом специфики продукта и поставленной задачи. Начните публиковаться в удачных пабликах с постоянной периодичностью.
Важный момент — определить, каков эффективный период для публикации рекламы в конкретном паблике.
Например, есть паблики, где выходит несколько публикаций в день, поэтому постить там рекламу раз в 5 дней — адекватное решение, причем аудитория это успешно переваривает. Но если посмотреть широко, то практика показывает эффективность закупок частотностью один раз в 1,5-2 месяца. Тогда старая аудитория забывает о вас (рекламное предложение не будет назойливым), а новая успевает прирасти в количестве. И волки сыты, и овцы целы.
Одна закупка раз в 1,5-2 месяца — это усредненные цифры, которые варьируются в зависимости от типа бизнеса, услуги, товара, а также от самого паблика: как часто там выходит реклама, насколько активно пополняется подписная база, какая тематика.
Выводы
С течением времени в активе будет накапливаться n‑е количество удачных каналов, а вы будете публиковать рекламу, условно говоря, раз в 1,5 месяца. К примеру, за первую покупку сделали 10 публикаций в 10 пабликах — “выстрелили” два и через 1-1,5 месяца снова в этих двух публикуетесь. При этом рекомендуется не тратить время впустую, а регулярно тестировать новые паблики, чтобы снова находить удачные.
В чем заключается успех продвижения посевами:
- В цикличности тестирования новых пабликов и поиске эффективных и удачных.
- В повторных закупках рекламы в пабликах, которые уже на деле показали результативность.
Таким образом получаем микс, состоящий из тестирования новых пабликов и систематической работы со старыми. Пожалуй, после останется разработать организационный план публикаций и вперед, к вершинам!
А вы используете продвижение через Телеграм посевы в своем бизнесе?
Спасибо, как я намучался с посевами...
Дельная статья, спасибо.