Как привлечь инвестиции в свой стартап: пять эффективных стратегий
Стартап — молодая компания, находящаяся в начальной стадии своего развития. Ее основная цель — предложить на рынке новый продукт или услугу, которые могут решить определенную проблему или удовлетворить конкретную потребность. Стартапы часто ассоциируются с инновациями и технологическим прогрессом, и именно поэтому они так привлекательны для инвесторов. Когда проект готов к денежным вложениям, руководителям необходимо выбрать одну или несколько стратегий поиска финансов.
Я — Анастасия Кондакова, инвестор, автор концепции и соучредитель первого в России технологичного бренда товаров для дома Redecoro, который стал заменой ушедшим Zara Home и H&M Home, эксперт по новым стратегиям в ретейле. Еще я маркетолог, наставник и эксперт по цифровизации бизнеса и внедрению ИИ. Расскажу про самые эффективные способы привлечения инвестиций.
Краудфандинг
Это процесс сбора средств для финансирования проектов через интернет. Существует несколько видов краудфандинга, включая пожертвования, покупку акций и предзаказы товаров или услуг. Сегодня на рынке есть множество популярных платформ.
Kickstarter. Одна из самых известных краудфандинговых платформ, основанная в 2009 году. Она ориентирована на креативные проекты в различных областях: от технологий и дизайна до кино и музыки. Основное отличие Kickstarter — это система «все или ничего», что означает: если проект не достигает своей финансовой цели, то средства возвращаются спонсорам.
Indiegogo. Платформа, основанная в 2008 году. Кроме системы «все или ничего» на этой платформе доступна опция гибкого финансирования, которая позволяет собирать средства, даже если цель не была достигнута. Indiegogo также открыта для более широкого диапазона проектов, включая благотворительность и личные кампании.
GoFundMe. Это платформа, которая фокусируется на личном и благотворительном финансировании. Она позволяет людям создавать кампании для сбора средств на собственные нужды, такие как медицинские расходы, образование или устранение последствий стихийных бедствий. В отличие от других платформ GoFundMe не требует достижения цели финансирования для того, чтобы средства были выданы.
Product Hunt. Отличается от предыдущих площадок. Это не краудфандинговая платформа, а сообщество, где стартапы и разработчики могут представлять свои новые продукты, получать обратную связь и привлекать внимание потенциальных инвесторов и пользователей. Product Hunt — место для обнаружения новых технологий и трендов, где важным является взаимодействие и диалог с сообществом.
Эти площадки предоставляют предпринимателям возможность создать кампанию и привлечь финансирование от людей, заинтересованных в их проекте.
Одним из главных преимуществ краудфандинга для стартапа является возможность собрать необходимый капитал без поиска инвесторов. Предприниматели могут обратиться напрямую к сообществу и получить финансирование от тех, кто поддерживает их проект. Это особенно полезно для технически грамотных бизнесменов, имеющих шанс привлечь поддержку от людей, заинтересованных в новых технологиях и инновациях.
Кроме того, краудфандинг предоставляет возможность предпродажи товаров или услуг для получения средств. Это означает, что предприниматели могут начать продавать свои продукты еще до их полной разработки или производства. Это позволяет им получить необходимое финансирование для запуска своего стартапа.
Наконец, благодаря краудфандингу можно получить обратную связь и идеи от поддержавших проект. Это помогает совершенствовать продукт или услугу, улучшая их в соответствии с потребностями рынка.
Получение банковского кредита
Банковское финансирование — один из наиболее распространенных и доступных способов получения средств для стартапов. Банки предоставляют различные виды кредитов, включая кредиты на пусковой капитал, рабочий капитал, оборудование и недвижимость.
Именно такую стратегию выбрала компания Redecoro для развития бизнеса в сфере ретейла. К плюсам этого вида инвестирования можно отнести дополнительные услуги, которые предоставляют банки:
- управление денежными потоками;
- бухгалтерский учет;
- налоговое планирование.
Они помогают стартапам управлять своими деньгами и поддерживать здоровую финансовую структуру. Однако стоит помнить, что банковское финансирование имеет ряд рисков. Стартапам следует быть готовыми к тому, что они будут обязаны вернуть средства, даже если их бизнес не принесет ожидаемой прибыли. Кроме того, банки могут потребовать обеспечения или гарантий для предоставления кредита.
Бизнес-акселераторы
Акселераторы — это программы поддержки стартапов, которые помогают ускорить рост и развитие новых предприятий. Они имеют фиксированную продолжительность, обычно несколько недель или месяцев, и предлагают уникальную комбинацию обучения, менторства, финансирования и сетевых возможностей.
Участие в акселераторе позволяет познакомиться с другими стартапами, инвесторами и представителями отрасли, а следовательно — привести к новым партнерствам, клиентам и возможностям роста.
Среди наиболее актуальных — Sber500 и Спринт от Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ).
Акселератор Sber500. Он функционирует уже четыре года, открыт для участия предпринимателей со всего мира, имеющих готовый продукт и начальные продажи. Подача заявки — ключевой шаг для участия, но он не гарантирует принятие, если компания не соответствует критериям или не может получить выгоду от акселерации. В течение шести недель обучающей программы специалисты Sber500 анализируют бизнес участников и предлагают стратегии для его развития:
- пересмотр позиционирования;
- создание эффективной бизнес-модели;
- расширение клиентской базы.
За время своего существования акселератор запустил более 6000 проектов, привлек инвестиции на сумму 2,6 млрд рублей и помог компаниям, таким как Wibedo и YORSO, расширить свой бизнес.
Акселератор «Спринт». Он действует от ФРИИ и предлагает трехмесячную обучающую программу для ИТ-компаний, которые стремятся выйти на российский рынок. Программа помогает опытным предпринимателям повысить окупаемость и прибыльность, а новичкам — проверить бизнес-идеи, оценить спрос и конкурентов, построить бизнес-модель и найти финансирование. Каждому из участников помогает наставник, также доступны бесплатные консультации от экспертов.
В конце обучения участники презентуют свои проекты на демодне, где могут привлечь партнеров, покупателей и инвестиции. С 2021 года через акселератор прошли 407 ИТ-компаний, включая Weekend, STAJIST и Локал.
Однако есть некоторые потенциальные проблемы и риски, с которыми могут столкнуться начинающие предприниматели.
Ограниченное время и ресурсы. Фаза акселерации может быть очень интенсивной и требовательной по времени. Вы должны быть готовы вложить много усилий в программу и организовать свое время, чтобы справиться с этим вызовом.
Недостаток контроля. Участие в акселераторе означает передачу части контроля над вашим стартапом. Придется делиться информацией о своем бизнесе и принимать решения в соответствии с рекомендациями и требованиями акселератора.
Стресс и давление. Фаза акселерации может быть стрессовой, особенно если ваш стартап стал целью высоких ожиданий и оценок. Важно сохранять позитивный настрой и готовность адаптироваться к новым условиям.
Бизнес-ангелы
Бизнес-ангелы предоставляют стартапам критическую финансовую поддержку. Они готовы вложить средства на ранних стадиях развития проекта, когда другие источники финансирования могут быть недоступны. Это позволяет стартапу приступить к работе и развитию своей идеи без необходимости тратить время на поиск и привлечение других инвесторов. Кроме того, бизнес-ангелы обладают огромным опытом и знаниями в области инвестиций, что позволяет им принимать обоснованные решения при выборе проектов для финансовых вложений.
Преимущества этой стратегии, которые помогут определить дальнейший рост и развитие компании:
- менторство от опытного предпринимателя;
- возможность установить контакты с потенциальными клиентами, партнерами и инвесторами.
Одна из самых известных площадок с инвесторами и бизнес-ангелами, где начинающие предприниматели могут найти инвестиции, — UNICORN BASE.
Государственные гранты
Поскольку стартапы играют важную роль в современной экономике, государство предлагает поддержку в виде грантов для молодых предпринимателей. Компании, получающие их, не обязаны погашать долги, что позволяет сконцентрироваться на развитии бизнеса. Кроме того, наличие гранта может привлечь дополнительных инвесторов, которые заинтересуются проектом, увидев поддержку со стороны государства.
Первый шаг для получения государственного гранта — изучение доступных программ и условий. После этого следует провести анализ требований, чтобы убедиться в соответствии им проекта.
Следующий шаг — подготовка и представление заявки на грант. Составление бизнес-плана и презентации проекта является важной частью этого процесса. Бизнес-план должен содержать информацию о бизнес-модели, потенциале роста, финансовых показателях и планах по использованию гранта. Заявка подается в установленные сроки с соблюдением требований программы или фонда.
В 2024 году в России действует ряд актуальных грантовых программ. Например, программа «Национальная инициатива поддержки молодых ученых», которая предлагает гранты от Президента РФ, а также льготы и финансовую поддержку.
Вместо выводов
Инвестиции для стартапа — это сложный и многоуровневый процесс, требующий стратегического подхода. Перечисленные способы их привлечения имеют свои преимущества и недостатки, а их выбор зависит от конкретной ситуации и потребностей каждого отдельного стартапа. Главное — не бояться развивать идею и искать наиболее подходящие варианты для ее реализации.
У вас стартап? Расскажите, как вы привлекали инвестиции.