Дайджест
Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей
Подписываясь на дайджест, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
ГлоссарийРедактор: Евгения Осипова
Неликвид
Невостребованный товар, который не удается быстро продать.
Термин «неликвид» используют для описания ценностей — объектов, которые можно продавать. Например, товаров, услуг, сырья, продуктов умственной деятельности — исследований или программ.
Ценности делят на три вида:
- высоколиквидные — их можно продать больше себестоимости
в 0,5—1 и больше раз; - низколиквидные — их можно продать только по себестоимости или чуть дороже;
- неликвидные — их можно продать только ниже себестоимости.
Неликвид — это невостребованный продукт, который не удается продать по разным причинам. К таким продуктам относятся брак, незадействованное в производстве сырье, остатки поставки.
В этой статье разберем, что такое неликвид, откуда он берется и что с ним делают.
Откуда берется неликвид
Неликвид может возникнуть у любого розничного бизнеса. Вот пять самых частых причин:
- Предприниматель закупил слишком много товара при падении спроса. Например, когда поставщик дает хорошую скидку на товар, есть соблазн сразу закупить больше, чем нужно. Если спроса не хватит, все, что не удастся продать, будет лежать на складе и станет неликвидом.
- Товар потерял в качестве. Например, творог лежал на дальней полке и покупатели его не увидели. Если не успеть продать товар до окончания его срока годности, его придется списывать.
- На полке появился конкурент товара. Например, рядом с йогуртом за 50 ₽ появился аналогичный йогурт за 40 ₽. Если покупатель будет видеть два похожих товара, он выберет тот, что дешевле или гораздо лучше качеством. Проигравший товар станет неликвидом.
- Товар продается в комплекте с другими и из-за этого стоит дорого. Например, магазин продает инструменты только комплектом, а не по отдельности — покупателю нужна только отвертка, и он не хочет переплачивать за другие инструменты. Образуется неликвид.
- Товар должен продаваться в комплекте, а продается по частям. Например, в продаже есть только адаптер для зарядки телефона, а шнура нет — без шнура покупать товар не будут. Адаптер рискует стать неликвидом.
Знание причин появления неликвида помогает снизить риски его появления.
Как обнаружить неликвид
Неликвидную продукцию можно найти с помощью расчетов. Нужно вычислить, сколько денег потратили на покупку и хранение товара или оказание услуги и сколько продаж удалось совершить. Такой расчет проводят для каждой категории товара, услуг или работ.
Популярный и простой способ вычислить продукты, которые плохо продаются, — провести ABC-анализ. Подготовили для вас бесплатный гайд: внутри — таблица, которая сама все рассчитает, инструкция к ней и подсказки, как понять, действительно ли товар неликвидный.
Как избавиться от неликвида
Три самых популярных способа избавиться от неликвида — распродажи, уценка и возврат товара поставщикам.
Распродажа. Можно сделать скидки и провести акции и приурочить их к праздникам или организовать закрытое мероприятие для постоянных клиентов. Например, выслать СМС с кодовым словом покупателям, чьи контакты есть в базе. Если покупатель говорит кодовое слово на кассе — получает скидку на неликвидный товар.
Уценка. Уценка отличается от скидки качеством товара — при скидках качество хорошее, а при уценке допустим брак.
Чтобы назначить новую цену на «уцененку», учитывают себестоимость товара, стоимость хранения, текущую рыночную стоимость, срок хранения и другие факторы — они зависят от специфики бизнеса. О том, что делать с уцененными товарами, рассказали в отдельной статье.
Возврат поставщикам. Обычно об условиях возврата поставщик и покупатель договариваются заранее. Например, в договоре может быть прописан возврат непроданного товара за 40% его себестоимости. В статье рассказали, при каких условиях товар поставщику вернуть можно, а когда — нельзя.
Всего действенных способов избавиться от неликвида восемь. При одних за товар получится выручить хоть какие-то деньги, при других его придется отдать бесплатно. Подробнее о каждом способе читайте в статье по ссылке.
Что важно запомнить
- Неликвид есть у любого розничного бизнеса и продавцов на маркетплейсах — он зависит от количества затрат на покупку и хранения товара и объема продаж.
- Есть разные способы обнаружить неликвид, один из популярных — провести ABC-анализ.
- От неликвида можно избавиться: в одних случаях удастся выручить полную сумму, в других — часть денег, а в третьих — ничего.
