3 книги, которые помогли развивать бренд здоровых продуктов BIKKI
BIKKI — российский бренд функциональных продуктов. Например, бренд продает печенье без сахара с натуральной вяленой вишней или какао с суперфудами. BIKKI — молодой бренд: он появился в 2020 году, но уже успел выйти в стрит-ретейл. Найти его можно на полках в Азбуке Вкуса или во ВкусВилле.
Мы поговорили с основательницей бренда Юлией Бикеевой и узнали, какие книги помогали ей вдохновиться на бизнес, писать коммерческие предложения партнерам и улучшать контент.
«Продавец обуви», Фил Найт
О чем книга. Фил Найт — создатель спортивного бренда Nike. В книге он делится своей биографией: рассказывает, как появилась идея продавать обувь и какие шаги пришлось проделать, чтобы превратить свою задумку в бренд с мировым именем. Предприниматель рассказывает о принципах, которые помогли развивать проект. Один из таких принципов — слабые стороны не должны мешать добиваться успеха. Например, Фил боится публичных выступлений, но все равно каждый раз решается на переговоры или презентации, чтобы продвигать бизнес.
«Книга не дает прямые советы о том, как развивать бизнес, нанимать команду или управлять людьми. Она про то, как верить в себя и не унывать, когда строишь свое дело. Хоть я никогда и не сомневалась в своем продукте, книга помогла усилить это ощущение и вдохновила продолжать вкладываться в бизнес и развивать его».
Юлия Бикеева
Основательница бренда функциональных продуктов BIKKI
Полезный совет для бизнеса. В окружении должны быть люди, чьи навыки и опыт превосходят ваши, — от них можно получить уникальные знания, которые позволят развиваться быстрее. Разберем на примере.
Начинающий предприниматель дружит с экспертом по найму. Эксперт делится советом, что наем нужно периодически открывать, даже если не ищешь сотрудников. Это поможет собрать базу потенциальных кандидатов и обращаться к ним, когда понадобится помощь. Это ценный совет, которым предприниматель может воспользоваться в бизнесе и упростить поиск сотрудников.
Больше принципов и интересных советов из книги Фила Найта «Продавец обуви» описали в другой статье.
«Пошумим», Эрик Нюзум
О чем книга. Редактор подкастов рассказывает, как запустить собственный подкаст и сделать его интересным. Из книги читатель узнает, как подбирать гостей для выпусков, строить сюжет и какие темы выбирать, чтобы люди хотели слушать подкаст.
«Эту книгу мне подарила подруга, когда я поделилась, что хочу запустить подкаст. Тогда этот формат только-только зарождался в России, и книга мне сильно помогала. К примеру, в ней делятся, как правильно рассказывать истории, чтобы людям было интересно слушать.
Знания о том, как готовить контент и рассказывать истории, поможет не только людям, которые планируют запустить подкаст. Эта информация полезна, если занимаетесь продвижением продукта, например рассказываете о нем в соцсетях. Из книги можно узнать техники того, как правильно составить структуру истории и донести ее до слушателей и читателей».
Юлия Бикеева
Основательница бренда функциональных продуктов BIKKI
Полезный совет для бизнеса. В одной из глав книги автор учит управлять творческими командами, например командой подкаста. Он делится таким советом: руководителю стоит учить команду правильно ошибаться. Если человек научится относиться к ошибкам как урокам, это позволит выносить из них пользу и улучшать проект.
Чтобы извлекать из ошибок пользу и проанализировать их, стоит задавать себе такие вопросы:
- Что на самом деле пошло не так?
- Были ли сигналы о скором провале, которые я мог заметить и предотвратить ошибку?
- Где я могу использовать этот урок в будущем?
- Как мне рассказать другим о том, что я понял?
- Какие чувства во мне вызывает эта ошибка?
Когда руководитель или команда отвечает на эти вопросы, это помогает подробно разобрать неудачную ситуацию и подумать, как не допустить эту ошибку снова.
«Пиши, сокращай», Максим Ильяхов и Людмила Сарычева
О чем книга. О том, как писать, чтобы вас понимали. Авторы книги на примерах и антипримерах показывают, как написать интересный текст без лишних деталей, штампов и клише. После прочтения книги сможете написать рекламное объявление, холодное письмо и текст для рассылки, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию.
«Bikki — небольшой проект, у нас в команде нет директора по маркетингу, поэтому все тексты SMM-менеджер согласовывает со мной. После прочтения книги мне стало понятно, на что обратить внимание в тексте, чтобы он получился правильным с точки зрения не только орфографии и пунктуации, но и пользы для покупателя.
Еще знания из книги помогают готовить лаконичные тексты для презентации. У нас нет директора по продажам, поэтому коммерческие предложения я тоже пишу сама по советам из книги».
Юлия Бикеева
Основательница бренда функциональных продуктов BIKKI
Полезный совет для бизнеса. Когда пишете рекламный текст — заботьтесь о читателе, то есть думайте о том, что для него важно. Это позволит лучше доносить мысли и продавать товары. Приведем пример.
Предприниматель продает гриль. Он выкладывает фото оборудования в социальные сети и пишет подобные посты:
❌ «Гриль MYASO 3000, с мощностью 2000 Вт с двумя жаропрочными пластинами».
Такой пост будет понятен и полезен только тем, кто разбирается в электрогрилях, а вот простому обывателю неясно, что дает мощность в 2000 Вт. Его интересует, насколько устройство эффективно в готовке, поэтому текст с заботой о читателе получится таким:
✅ «Гриль MYASO 3000 подойдет для готовки мясных стейков, рыбы и курицы. Еще на нем можно жарить овощи. У гриля съемные поверхности, поэтому после готовки вы сможете помыть их в раковине или посудомоечной машине.
Этот совет позволит точнее описывать характеристики вашего продукта, которые интересно знать покупателям, а значит, продавать будет проще.
Рассылка: как вести бизнес в России
Каждую неделю присылаем самые важные новости бизнеса, разборы законов и инструкции, которые помогут вести свое дело
Какой прием из книги вам когда-то помог в бизнесе? Расскажите о нем в комментариях и поделитесь, из какой он книги