О чем речь. Ozon в июне анонсировал новый тариф «Эконом». Планировалось, что с ним будет выгодно продавать популярные товары стоимостью до 500 ₽. Поначалу тариф был доступен тестовой группе селлеров.
Что случилось. Ozon с 1 августа открыл всем продавцам новую версию тарифа «Эконом» — с ней будет выгоднее продавать товары стоимостью до 200 ₽.
Товары будут передавать в доставку не поштучно, а квантами: в коробке от двух до шести штук, максимум — 12 штук.
В итоге плата за продажу составит всего 1% для товаров до 100 ₽ и 5% — для товаров от 100,01 до 200 ₽. Тариф за перевозку — от 20 ₽ за товар.
Чтобы работать на тарифе, селлеру нужно создать квант — отдельную карточку товара на основе обычной — и указать его размер. Кванты нужно будет отгрузить на склад Ozon или указать остатки на вашем складе. Квант начнет накапливаться: вы и покупатели увидите, сколько требуется заказов до доставки.
Когда селлер получит заказы на каждую штуку из кванта, товар отправится к покупателям. При продаже со склада Ozon маркетплейс сразу его отправит, при продаже со склада продавца — селлеру нужно будет привезти квант на отгрузку в сортцентр.
На последнем этапе сортировки квант разделят и раздадут заказы клиентам.
Ozon рекомендует создавать небольшие кванты — до шести штук. Также тест показал, что в тарифе «Эконом» оптимально устанавливать цену на 30% ниже, чем на стандартных схемах продажи, чтобы заинтересовать покупателей. Для тарифа лучше подойдут товары с высокой оборачиваемостью, так как в среднем ждать накопления кванта покупатели готовы не больше шести дней.
Что это значит для бизнеса. Тариф позволит платить за продажу недорогих товаров до трех раз меньше, заявили в Ozon.
Например, если селлер продает шоколадные батончики за 150 ₽ на схеме FBO, за продажу и доставку одной штуки он платит 86,25 ₽. На схеме FBS — 105,76 ₽. А если будет продавать тот же товар на тарифе «Эконом» и упаковывать его в коробки по шесть батончиков, плата за продажу и доставку одной штуки обойдется в 42,05 ₽.
