«Самурай без меча», Китами Масао: как добиться успеха в делах, которые вам сложно даются

В книге «Самурай без меча» писатель Китами Масао рассказывает историю японского правителя Хидэёси Тоётоми. Он родился в крестьянской семье, но, несмотря на свое происхождение, получил статус регента при императоре и стал управлять страной.

Хидэёси был маленького роста и физически слабым. Казалось бы, он не мог стать лидером страны во времена междоусобных войн. Но он пользовался другими навыками: окружал себя правильными людьми и умел добиваться нужного результата. И даже когда стал правителем, оставался открытым к советам других.

Главная идея книги «Самурай без меча»: при самых разных вводных есть множество способов добиться целей, даже если сначала кажется «Мне не дано» или «У меня нет стартового капитала».

В статье разобрали несколько принципов, которые помогали Хидэёси — и могут пригодиться предпринимателям.

Где купить книгу Китами Масао «Самурай без меча»

Как было в книге. Из-за слабых физических данных Хидэёси не мог получить чего-то силой, но мог добиться желаемого с помощью других. Он знал, как найти нужных людей и сделать их своими помощниками и союзниками.

Однажды Хидэёси понадобилось, чтобы один прославленный самурай бился на его стороне. Хидэёси несколько раз ездил к нему в горное жилище и предлагал стать своим союзником. К тому моменту Хидэёси был уже высокопоставленным военачальником и обещал самураю свое жалование — то есть он сам был готов ничего не зарабатывать какое-то время, чтобы заполучить к себе нужного человека. В начале самурай не соглашался. Но в конце концов и доводы Хидэёси, и обещанное вознаграждение подействовали, и он перешел на сторону Хидэёси.

• подумайте, кто из вашего круга знакомых может быть полезен проекту. Например, если открываете производство деревянных экоигрушек, один знакомый может проникнуться идеей и стать инвестором. Другой — хороший столяр — может пойти к вам на работу или дать совет по технологии производства. А одноклассница работает в частном детском саду и может рассказать о ваших игрушках в родительских группах в соцсетях;
• когда нашли нужного человека, важно предложить ему выгодные условия сотрудничества. Однако если ему ваше дело интересно только из-за денег, его сможет позже «перекупить» кто-то другой. Поэтому, наравне с хорошей оплатой или условиями, надо искать общие ценности и интересы. Например, хорошо, если в частном саду, с которым вы хотите сотрудничать, уже используют игрушки из натуральных материалов. Они уже понимают ценность игрушек не из дешевого пластика — скорее всего, у них не будет вопросов к более высокой цене в сравнении с обычными игрушками;
• не стоит стараться быстрей заполнить «дыры» и собрать команду. Если окажется, что во многом вы не совпадаете, перестроить человека будет сложнее, чем найти подходящего. Лучше потратить больше времени на поиск партнеров или сотрудников, но найти точно подходящих.

Когда вы нашли правильных людей, главное, довериться их профессионализму и действительно прислушиваться к их советам — иначе искать их так долго и внимательно не было смысла.

Как было в книге. Хидэёси преодолел кастовую систему: родившись в семье крестьян, он стал сначала военным, а потом верховным правителем. У него не было воинских навыков, но он использовал смекалку.

Например, Хидэёси допустил стратегическую ошибку при осаде вражеского замка, из-за чего она затянулась. Но он сам нашел выход из этой ситуации: Хидэёси разрушил плотину и затопил вход в замок. В итоге окруженные водой жители сдались без боя. Если бы он не знал про устройство плотины, не смог бы победить.

Как может действовать предприниматель. Если предпринимателю кажется, что у него нет навыка переговоров, плохо с математикой или недостаточно знаний, все это действительно может быть правдой и мешать в работе. Но наверняка у него есть другие ценные навыки и знания, которые пригодятся в деле.

Вот какой навык можно использовать в истории с производством деревянных экоигрушек. Если в детстве предприниматель вырезал из дерева луки и мечи, он знает, как сделать их удобными и реалистичными. Тогда игрушки будут отличаться от других и могут выстрелить, даже если предпринимательских навыков ему пока не хватает.

Часто из неочевидных для бизнеса навыков предпринимателям может помочь опыт из спорта. Люди, которые участвовали в соревнованиях, обычно умеют бороться до конца и справляться с эмоциями в решающих моментах. К примеру, при первом успехе обычный человек может на эмоциях сразу начать тратить прибыль — ведь сейчас еще придут деньги! А спортсмену может быть проще оставаться дисциплинированным, пока он этот успех не закрепит. Даже если человек занимался спортом в юности, такие навыки остаются на всю жизнь.

Как было в книге. Хидэёси не мог иметь своих детей, но он усыновил сына одного из правителей клана и укрепил этим свои позиции — то есть он не просто преодолевал сложности, но и использовал их для своей выгоды, чтобы идти к цели.

Как может действовать предприниматель. Если возникает какая-то проблема, обычно первый порыв — это «латать дыры». То есть делать так, чтобы все работало как раньше. Но более перспективно рассматривать решение, которое не просто вернет все как было, а сразу продвинет бизнес вперед. Ведь и так придется тратить время на эту проблему — и лучше потратить его на поиск более эффективного варианта.

Вернемся к производству экоигрушек. Предприниматель посчитал, что на картонные упаковки уходит огромная сумма. Он может искать других поставщиков, но нет гарантии, что вскоре картон не подорожает и у них. Можно покупать картон меньшей плотности, но, скорее всего, упаковка уже не будет такой приятной для покупателя. Более решительный вариант — начать собственное производство картонных упаковок, чтобы управлять себестоимостью и ни от кого не зависеть.

Обычно кардинальные решения проблемы дают сразу несколько новых возможностей. К примеру, те же коробки можно будет не только производить для себя, но и продавать другим — то есть получить дополнительный источник прибыли.