Стоит ли писать книгу, чтобы продвинуть бизнес?

Читательница Ирина спрашивает: «У меня франшиза салонов красоты, мне нужно наращивать количество франчайзи. Хочу попробовать написать для этого книгу. Поможете разобраться, стоит ли?»

Книга поможет продвинуть бизнес, но незначительно

Из написания книги можно извлечь пользу. Дальше расскажем, какую именно, и разберем на примере книги адвоката Дмитрия Грица, почему цена за это — слишком высока.

Зачем на самом деле писать книгу

Что дает книга:

• сформировать положительную репутацию;
• привлечь клиентов, которые ходят по книжным.

✅ Сформировать положительную репутацию. Книга — это культ. В СССР их редактировали научные и литературные редакторы. Для этого нужны были деньги и внимание разных специалистов. Издательства не выпускали книги, если их авторы не разбираются в материале и не имеют авторитета.

Теперь ситуация другая: книгу может напечатать любой человек за 250 000 ₽, на полках книжных встречаются книжки с большим количеством фактических и стилистических ошибок. Но об этом знают только те, кто регулярно покупает книги и смотрит обзоры.

Для большинства людей книга — признак авторитета и профессионального признания. Можно этим воспользоваться и написать книгу в той сфере, где вы работаете. Люди будут думать, что вы сильный эксперт.

✅ Привлечь клиентов, которые ходят по книжным. Бывают люди, которые не сидят в интернете или принципиально не доверяют рекламе. Если среди них есть ваши клиенты, можно их привлечь с помощью книги в офлайн- или интернет-магазине. Если им понравится книга, а ваши контакты будут под корочкой, с вами могут связаться и стать клиентом, а может, партнером или сотрудником.

Для чего точно не надо писать книгу

А вот чего книга не дает:

• стать известным;
• много заработать.

❌ От издания книги не становятся известным. Жанр, в котором работают предприниматели, — нон-фикшен. Обычно в таких книгах рассказывают об устройстве мира и о том, как в нем что-то делать: судиться, вести бизнес, прорабатывать психологические травмы. Такие книги редко издают тиражом больше 10 000 экземпляров, потому что на них не так много спроса. От того, что 10 000 человек купят вашу книгу, вы не станете известным.

Большую известность получают авторы художественной литературы, потому что их тиражи быстро раскупают, читатели просят еще, а типографии печатают и печатают — хоть миллион экземпляров. Если вам интересно именно это, пишите фантастику, детективы, а не бизнес-литературу.

Кейс: книга о российских законах для предпринимателей

Разберем книгу Дмитрия Грица — «Адвокат бизнеса».

Автор. Дмитрий Гриц — адвокат, сооснователь юридической фирмы «Гриц и партнеры». Он 15 лет занимается юриспруденцией: защищает интересы предпринимателей в судах, помогает составить партнерские соглашения, договоры с подрядчиками. Вместе с этим Дмитрий часто выступал в качестве эксперта в разных интернет-журналах и ютуб-шоу: Дело Модульбанка, Тинькофф Журнал, Адвокач, Краш-тест бизнеса и других.

Дмитрий часто преподавал право в бизнес-школах, там ему регулярно говорили: «Вы очень понятно все объясняете. Где вас почитать?» Так он понял, что на его знания есть спрос. Он решил изложить свой опыт в книге и сделать его доступным для неподготовленного читателя.

Содержание книги. Обычно предприниматели не обращают много внимания на юридические аспекты бизнеса, потому что в них сложно разобраться: нужно штудировать законы и пробираться через сложные обороты. В итоге некоторые предприниматели попадают на штрафы, а то и теряют бизнес. Дмитрий разобрал 20 главных юридических тем в бизнесе понятным языком: как избежать размолвок с партнером, как увольнять сотрудников без риска получить штраф, как защитить бренд от кражи.

Задача. Цель книги — помочь предпринимателям разобраться в юридических аспектах бизнеса и показать, что Дмитрий эксперт в праве.

Какая команда помогала в написании книги:

• редактор Тоня Сергеева редактировала все, что написал Дмитрий, и дорабатывала;
• редактор Максим Ильяхов занимался литературным редактированием и верстал книгу;
• дизайнер Ирина Вакалова нарисовала обложку и иллюстрации;
• девять юристов вычитывали текст на фактические ошибки;
• ассистент Мария Пекпаева расшифровывала интервью с предпринимателями;
• издательство подготовило книгу к продаже: менеджер принимал результат и организовал согласование с автором, корректоры проверили текст, типография напечатала книги, логисты отправили их по магазинам, маркетологи продвигали книгу на книжных площадках.

Процесс написания книги:

«По дороге написания книги мой запал сильно угас. Если бы не Тоня, я бы ее точно не дописал. Ее сообщения взбадривали и помогали: „Что с главой Х?“, „Давай созвонимся, чекнем статус“. Редакторы за работу могут брать от 100 000 до 1 000 000 ₽. Продвижение тоже стоило денег. Плюс я потратил много личного времени. Суммарно книга обошлась мне в 1,5—2 миллиона».

Дмитрий Гриц

Автор книги «Адвокат бизнеса»

Продвижение. Издательство распространило книгу по книжным магазинами, интернет-магазинам, маркетплейсам. А Дмитрий ездил с выступлениями по российским городам в сентябре 2019 года. Издательство помогло организовать некоторые из них: поделилось контактами книжных, в которых можно было выступить.

Результаты. Продажа книг приносит незначительные деньги. Дмитрий в первый год заработал около 130 000 ₽, а дальше в районе 30 000 ₽.

Одна из причин, почему книга может не продаваться теми темпами, которыми хочется, — расположение на полках в магазине.

«Мне хотелось, чтобы книга попала в бизнес-отдел книжного магазина, но в итоге она стоит в разделе „Право“. А туда предприниматели не заглядывают. Там только юристы ходят. В основном они книгу и читали: „Ой, Дмитрий, как вы нестандартно мыслите: проведите нам мастер-класс“. Потом и для юристов пришлось написать книгу».

Дмитрий Гриц

Автор книги «Адвокат бизнеса»

При этом Дмитрий ни о чем не жалеет — книга окупается не деньгами, а чем-то другим.

«Книга — это моя визитная карточка, которую можно подарить при встрече или прощании. Например, я дарю ее предпринимателям, которые проходят партнерские сессии у меня. Наверное, я получил какую-то известность с помощью книги, но не знаю, как это измерить. Разве что я теперь приглашенный эксперт во всех значимых бизнес-клубах России. В целом я доволен тем, что получилось, — все решения, которые сделаны ранее, лучшие на тот момент времени».

Дмитрий Гриц

Автор книги «Адвокат бизнеса»

Книга — это отличный способ показать, что вы эксперт, но много вы на этом не заработаете.