Во время пандемии коронавируса участники российского сообщества врачей Medach запустили фандрайзинговую кампанию для перевода иностранных медицинских пособий на русский язык. Они поставили цель — за два месяца собрать 175 000 ₽, а в итоге собрали 216 083 ₽. Это пример фандрайзинга.
Что такое фандрайзинг
Фандрайзинг — это процесс привлечения денег на некоммерческие проекты, чаще всего общественные, благотворительные или образовательные. Термин «фандрайзинг» происходит от английских слов: fund — средства и raising — привлечение.
Как работает фандрайзинг: инициаторы проекта рассказывают о своей идее, объясняют ее значимость и предлагают желающим внести деньги. Это могут быть небольшие пожертвования от большого числа людей или крупные взносы от меценатов, компаний или фондов.
Чем фандрайзинг отличается от краудфандинга
Термины «фандрайзинг» и «краудфандинг» связаны друг с другом, поэтому их нередко принимают за одно и то же.
Краудфандинг, как и фандрайзинг, — это сбор денег на проект. В случае с краудфандингом люди вносят небольшие суммы через интернет-платформы, чтобы помочь реализовать инициативу, которая кажется им интересной или значимой. Взамен участники могут получить вознаграждение, например образец товара, ранний доступ к продукту или символический подарок.
Краудфандинг часто используют стартапы, социальные и благотворительные организации.
Принципы фандрайзинга
Чтобы фандрайзинговая кампания была успешной, используют следующие принципы:
- прозрачность и доверие;
- аргументация;
- эмоциональность;
- устойчивые отношения;
- благодарность.
Прозрачность и доверие. Спонсоры должны понимать, во что они вкладываются. Организации нужно четко объяснить, как она будет использовать привлеченные деньги, а после предоставить спонсорам отчеты о расходах.
Аргументация. Хорошо подготовленная аргументация помогает донести до аудитории, почему именно этот проект заслуживает ее внимания и поддержки. Нужно убедительно рассказать про его значимость и ожидаемые результаты.
Эмоциональность. В фандрайзинговой кампании стоит использовать истории, примеры и визуальные материалы, которые вызывают эмоции. Это значительно увеличивает шансы на успех. Люди хотят знать, что их вклад значим.
Устойчивые отношения. Фандрайзинг — не разовая акция, а постоянная работа по построению долгосрочных связей с донорами, партнерами и спонсорами.
Благодарность. Каждый, кто сделал вклад, должен чувствовать, что его поддержку ценят. Это может быть персональное письмо, упоминание в отчетах или публичная благодарность. Выражение признательности укрепляет отношения со спонсорами и мотивирует их поддерживать будущие инициативы.
Если следовать ключевым принципам фандрайзинга, можно успешно реализовать текущую кампанию и заложить основу для следующего сотрудничества со спонсорами.
В каких сферах используют фандрайзинг
Основные области, где применяют фандрайзинг:
- благотворительность;
- образование и наука;
- культура и искусство;
- экология;
- бизнес;
- спорт.
Благотворительность. Фандрайзинг активно используют для помощи людям, которые оказались в сложной жизненной ситуации, поддержки малоимущих, лечения больных, помощи животным.
Образование и наука. Школы, университеты и научные организации собирают средства на развитие инфраструктуры, проведение исследований, стипендии для студентов или запуск образовательных программ.
Культура и искусство. С помощью фандрайзинга можно найти деньги на театральные постановки, фильмы, выставки, музыкальные концерты и другие творческие проекты.
Экология. Организации по защите окружающей среды используют фандрайзинг, чтобы перерабатывать отходы, восстанавливать леса или очищать водоемы.
Бизнес. С помощью фандрайзинга можно искать деньги на стартапы, которые сочетают коммерческие цели с пользой для общества.
Спорт. Клубы, команды и отдельные атлеты используют фандрайзинг, чтобы собрать деньги на участие в соревнованиях или спортивное оборудование.
Фандрайзинг универсален, с помощью него можно найти деньги для любой сферы.
Как повысить продажи перед Новым годом
Виды фандрайзинга
Есть четыре вида фандрайзинга:
- внутренний;
- внешний;
- проектный;
- оперативный.
Внутренний. Поиск источников финансирования сотрудниками организации без посторонней помощи.
Внешний. Привлечение инвестиций с помощью сторонних организаций или консультантов.
Проектный. Сбор денег на постоянной основе для конкретного проекта или инициативы.
Оперативный. Поиск инвестиций для покрытия текущих расходов проекта.
Способы привлечения денег в фандрайзинге
В фандрайзинге можно использовать разные инструменты для привлечения денег, основные из них:
- краудфандинговые платформы;
- социальные сети;
- благотворительные мероприятия;
- реклама в СМИ;
- email-рассылки;
- листовки.
Краудфандинговые платформы. Один из самых популярных инструментов для массового сбора денег. На таких онлайн-платформах, как Kickstarter или Planeta.ru, размещают проекты с подробным описанием и целями. Это помогает собрать деньги от большого количества людей.
Социальные сети. Соцсети позволяют легко делиться информацией, рассказывать истории инициатив и быстро привлекать заинтересованных людей.
Благотворительные мероприятия. Организация концертов, аукционов или ужинов со знаменитостями помогает привлекать деньги и одновременно увеличивает информированность о проекте.
Реклама в СМИ. Публикации в газетах, реклама на радио и телевидении, баннеры в интернете помогают донести информацию о фандрайзинговой кампании до широкой публики.
Email-рассылки. В рассылках можно рассказывать о проекте, делиться достижениями или напоминать о необходимости поддержки.
Листовки. Их распространяют в общественных местах, на мероприятиях или через партнерские организации, чтобы привлечь внимание к проекту.
Источники финансирования в фандрайзинге
Ключ к успешному фандрайзингу — выбор подходящих источников финансирования, ими могут быть:
- меценаты и доноры;
- корпоративные спонсоры;
- гранты.
Меценаты и доноры. Частные пожертвования — один из наиболее доступных источников. Доноры могут быть разовыми или постоянными, в зависимости от их заинтересованности в проекте.
Корпоративные спонсоры. Компании часто поддерживают общественно значимые инициативы, чтобы улучшить свою репутацию и продвигать бренд. Это может быть финансовая помощь, предоставление ресурсов или участие сотрудников в проекте.
Гранты. Фонды, государственные и международные организации выделяют гранты на поддержку социальных, образовательных, культурных и экологических инициатив.
Каждый из источников можно использовать отдельно или в сочетании с другими, в зависимости от целей, масштаба проекта и аудитории.
Что важно запомнить
- Фандрайзинг — привлечение денег на социально важные проекты.
- Для успеха фандрайзинговой кампании важно придерживаться принципов, среди которых построение долгосрочных отношений со спонсорами и открытая отчетность.
- Фандрайзинг используют во множестве сфер, например в культуре, экологии, бизнесе и спорте.