«Удалось привлечь 60% клиентов из тех, кто отказывался от покупки из-за стоимости»

Zoon.ru (Зун) — рекомендательный сервис для выбора мест и услуг. Он зарабатывает на продаже премиум-аккаунтов для бизнеса. Аккаунт для компании стоит от 50 000 до 400 000 ₽ в год, и не каждый бизнес может сразу заплатить такую сумму.

Зун использует рассрочку для привлечения клиентов с середины 2019 года. На время кризиса из-за пандемии запустил акцию, тоже на основе рассрочки.

Она работала так: клиент оформляет рассрочку как обычно, но первые платежи за него вносит Зун. Например, если клиент покупает аккаунт на срок от 6 до 12 месяцев, то получает 2 месяца в подарок. Если на год и больше — то получает 3 месяца.

Благодаря рассрочке Тинькофф Бизнес сервис получил преимущество: теперь бизнес вне зависимости от первоначального бюджета мог оплатить премиум-аккаунт. И предложение работает: несмотря на кризис, за полгода Зун дополнительно привлек 60% клиентов из тех, кто готов был отказаться от сотрудничества из-за нехватки бюджета.