Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Подробнее
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник

Как повысить продажи с помощью дизайна упаковки


Больше половины россиян, а именно 57%, совершают спонтанные покупки, и 63% не предпринимают никаких мер для того, чтобы избежать импульсивного шопинга. Вспомните себя голодным в супермаркете, как часто вы позволяете себе немного больше, чем нужно. В этот момент с полки на вас в том числе воздействует дизайн упаковки.

Мы в сервисе Brand Hub разработали не один десяток дизайна упаковок для предпринимателей и хотим поделиться опытом с теми, кто планирует создать свой бренд товаров. В этой статье мы сформулировали несколько советов, которые помогут вам повысить функциональность и качество дизайна, ведь главная коммерческая функция упаковки — продавать.

Убедитесь, что упаковка выделяется на полке

На полке выставлен десяток конкурентов в вашей категории товаров. Когда потребитель смотрит на шеренгу товаров, его взгляд должен за что-то зацепиться. Зафиксировать на себе взгляд можно за счет формы бутылки, цвета этикетки, крупного логотипа.

Уникальную форму упаковки, будь то бутылка или коробочка, не каждый может себе позволить: дорого. Чаще всего внимание потребителя привлекается за счет фирменного цвета. Отгадайте в комментариях, какой бренд шоколадки с фиолетовой коровой можно найти на полке?

При создании дизайна есть рабочий способ проверить выделяется ли упаковка. Попросите дизайнеров нанести ваш макет упаковки на фотографию полки супермаркета, такую же проверку сделайте в приложении маркетплейса, словно ваш товар уже продаётся. Так вы увидите, насколько выигрышно выглядит ваш бренд в конкурентном окружении.

Универсальный совет: стремитесь использовать один фирменный цвет. Это нужно для того, чтобы создать единое цветовое пятно при выкладке нескольких ваших товаров на полку. Единый цвет также будет поддерживать узнаваемость в случае, если у вас несколько линеек, и магазин должен расставить ваши продукты в разные отделы: колбасы на открытой полке, а тестовые полуфабрикаты лежат в морозильной камере, в другом зале.

Например, так было сделано при создании бренда сыров De famille. Мы выбрали фиолетовый цвет и заполнили им большую часть площади упаковки. Если производитель будет расширять ассортимент, вне зависимости от выкладки, цвет будет выделять бренд на полке.

Сыры De famille от Brand Hub
Сыры De famille от Brand Hub

На презентации упаковку часто показывают в красивом окружении, чтобы передать настроение бренда. Но реальная среда для упаковки — это полка магазина (Brand Hub)

На презентации упаковку часто показывают в красивом окружении, чтобы передать настроение бренда. Но реальная среда для упаковки — это полка магазина (Brand Hub)
Как цвет выделяет упаковку на полке
Как цвет выделяет упаковку на полке

Финальный дизайн упаковки. Цвет + крупный логотип De Famille будто подсвечивают продукт на полке на фоне бликующих конкурентов (Brand Hub)

Финальный дизайн упаковки. Цвет + крупный логотип De Famille будто подсвечивают продукт на полке на фоне бликующих конкурентов (Brand Hub)

Не пренебрегайте клише категории

Звучит как противоречие: выделяйтесь, но не отвергайте клише. В этом и парадокс дизайна упаковки. Тренды на минимализм и прочие дизайнерские приёмы хороши до того, пока их не применять на практике.

Самый банальный пример: многие производители молока пытались выделиться за счёт черной упаковки. Логика была идти от обратного: у большинства производителей упаковка либо белого цвета, либо синего. Без сомнения, черный цвет выделяет молоко на полке. Только потребитель в большинстве случаев консервативен: он любит новинки, но и привычкам не изменяет. Поэтому в большинстве случаев черное молоко не прижилось. По-прежнему цвет упаковки молока преимущественно синий, а в мясе красный, например.

Идеальный пример, где удалось выдержать баланс между сохранением традиций категории и креативом — этикетка сгущённого молока Семь братьев от агентства Восход.

Если вы предлагаете людям знакомый продукт, ваша задача сделать что-то новое и выделяющееся, но в традициях категории. Если вы изобрели принципиально новый продукт, то вы первопроходец, тогда и дизайн должен быть принципиально другим.

Упаковка молока Семь братьев
Упаковка молока Семь братьев

Бренд молока Семь братьев назван в честь одноименной скалы, находящейся неподалеку от поселка Верх-Нейвинский Свердловской области (агентство Восход)

Бренд молока Семь братьев назван в честь одноименной скалы, находящейся неподалеку от поселка Верх-Нейвинский Свердловской области (агентство Восход)
Упаковка сгущенного молока Семь братьев
Упаковка сгущенного молока Семь братьев

Дизайн Семи братьев отсылает Шигирскому идолу — самому древнему изображению человека, найденному на Среднем урале. Эту идею удалось адаптировать под традиционный дизайн сгущённого молока (агентство Восход)

Дизайн Семи братьев отсылает Шигирскому идолу — самому древнему изображению человека, найденному на Среднем урале. Эту идею удалось адаптировать под традиционный дизайн сгущённого молока (агентство Восход)

Создайте понятную навигацию по вкусам

Если вы планируете выпускать несколько наименований, потребитель должен сходу видеть разницу между упаковками. Самые очевидные элементы навигации: цвет и фотография продукта.

Цвет лучше всего используется в «молочке». Красный — 3,2%; синий — 2,5% жирности; кефир — зеленый. Это стандартное для категории решение, и потребитель ориентируется уже на автопилоте. Менять привычки здесь себе дороже.

Фуд-зона или другими словам — изображение продукта. Покажите наглядно, что в вашей упаковке круассаны с клубникой, а в другой с шоколадом. Лучше всего с этим справляется аппетитная фотография. Кроме навигации по линейке фотография способствует спонтанной покупке. Еще раз вспомните себя голодным в магазине.

Молочные коктейли Latema
Молочные коктейли Latema

Здесь фуд-зона навигирует покупателя и в то же время работает как узнаваемый элемент дизайна. Котик из клубничного или мишка из шоколадного мороженого — то, что цепляет взгляд покупателя (Brand Hub)

Здесь фуд-зона навигирует покупателя и в то же время работает как узнаваемый элемент дизайна. Котик из клубничного или мишка из шоколадного мороженого — то, что цепляет взгляд покупателя (Brand Hub)

Донесите позиционирование бренда

Упаковка — это история, с которой вы можете продать свой бренд категорийному менеджеру, который поставит вас на полку. Продать свой товар покупателю буквально с первого взгляда. Для этого нужно определить позиционирование — чем вы отличаетесь от соседей по полке.

Натуральные ингредиенты, высокое качество — это гигиенические факторы, а не преимущества.

Упаковка позволяет за счёт иллюстраций, фотографий и шрифтов передать эмоции, соединиться с ценностями потребителя.

Например, как мы разработали бренд премиальных подгузников Little art. Проблема в том, что подгузники в большинстве своём похожи друг на друга, и у них нет уникальных характеристик, которые отличали бы их от продукции конкурентов. В условиях высокой конкуренции можно выделиться за счёт позиционирования.

Дети воспринимают мир ярче, чем взрослые, и им легче даётся творчество. Поэтому мы придумали название Little Art — для маленьких художников (For little artist). Слово Art в этом контексте может означать искусство, художество или мастерство. Затем мы разработали стильную упаковку, которая отражает идею искусства, заложенную в названии.

Дизайн упаковки отсылает к русскому авангарду. Источником вдохновения стали детские игрушки: кубики, брусочки и пирамидки, которые напомнили о картинах Малевича. Мы специально акцентировали внимание на английском названии, так как в условиях санкций импортные товары ценятся выше. Также сделали логотип крупным, чтобы его было видно ещё до того, как покупатель откроет карточку товара на маркетплейсе.

Ещё один пример из категории подгузников. Нужно было передать позиционирование — японское качество. Для этого мы придумали название Ikuji в переводе с японского — декретный отпуск. Одно название уже звучит по-японски, вдобавок мы сделали уникальные иллюстрации, характерные для стран азии и приправили всё это иероглифами.

Буквально при первом взгляде ясно, что перед вами японские или хотя бы азиатские подгузники, а для потребителя на ассоциативном уровне это значит «качественные».

Подгузники Little art
Подгузники Little art

Упаковка подгузников из русского авангарда (Brand Hub)

Упаковка подгузников из русского авангарда (Brand Hub)
Русский авангард
Русский авангард

Малевич К. С. — Спортсмены, один из источников вдохновения для дизайна

Малевич К. С. — Спортсмены, один из источников вдохновения для дизайна
Упаковка подгузников Ikuji
Упаковка подгузников Ikuji

Кто-то видит скорлупу, а кто-то подгузники. Это такой дизайнерский замысел (Brand Hub)

Кто-то видит скорлупу, а кто-то подгузники. Это такой дизайнерский замысел (Brand Hub)

Напишите функциональные преимущества товара

Потребитель покупает товар, чтобы тот выполнил определённую задачу. Если покупатель заинтересовался упаковкой, его нужно убедить, что он делает правильный выбор. Выясните, какие «боли» у вашего покупателя, и если ваш товар их «закрывает», не стесняйтесь выносить ценную информацию в виде иконок:

  • готовится 5 минут;
  • только разогреть;
  • гипоаллергенный.

Главное, чтобы ваши заявления были адресными, правдивыми и доказуемыми.

Не используйте характеристики категории: натуральный, высокое качество, только свежие ингредиенты. Можно подумать будто у конкурентов несвежие некачественные и ненатуральные продукты.

Конверсионный слой упаковки
Конверсионный слой упаковки

В проф. среде такие иконки с информацией о товаре называют «клеймами». Используйте клеймы, чтобы убедить потребителя, что ваш товар соответствует его требованиям (Brand Hub)

В проф. среде такие иконки с информацией о товаре называют «клеймами». Используйте клеймы, чтобы убедить потребителя, что ваш товар соответствует его требованиям (Brand Hub)

Не гонитесь за трендами

Многие предприниматели идут за вдохновением на дизайнерские сайты. Это хорошая практика, вы прокачиваете насмотренность, находите лучшие примеры для себя. Однако многие из работ, которые там публикуются могут быть нереализованными. На сайтах Behance, Pinterest, Dribble дизайнеры публикуют личное портфолио или концепции дизайна для конкурсов. На основе этих работ появляются статьи в духе «Тренды в дизайне упаковки 2025», которые практически не имеют отношения к реальности.

Каждый год тренды практически одни и те же: плоская графика, градиент, крупная типографика и т.п.

Упаковку можно делать трендовой, если вы крупный маркетплейс или торговая сеть, и вы можете сдвинув конкурентов, занять метр полки собственной продукцией. Либо если у вас своя кофейня, и вы продаёте кофе под собственной торговой маркой. Тренды хороши, когда вы имеете преимущество в дистрибуции. В остальном, от трендов них больше красоты, чем функции.

Упаковка Яндекс Лавка
Упаковка Яндекс Лавка

Махнуть рукой на клише категорий может позволить хозяин торговой площадки, и сила бренда будет ему помогать в продаже

Махнуть рукой на клише категорий может позволить хозяин торговой площадки, и сила бренда будет ему помогать в продаже
Упаковка Самокат
Упаковка Самокат

Абстрактная география в консервативной категории хороша, когда вы владелец торговой площадки и можете давить на конкурентов ценой

Абстрактная география в консервативной категории хороша, когда вы владелец торговой площадки и можете давить на конкурентов ценой

Распечатайте прототип, прежде чем идти в тираж

С экрана упаковка выглядит красивее, чем в жизни. В реальных размерах вы увидите, что можно увеличить логотип, например, или текст на бутылке уходит под загиб. Такие мелочи важны, особенно в условиях, когда потребитель тратит 2–3 секунды, сканируя полку товаров перед покупкой.

Прототип показывает сильные и слабые стороны дизайна и даёт возможность улучшить его до выхода в тираж.

Кратко

  1. Сделайте фотомонтаж. Поместите свою упаковку на полку супермаркета и на экран маркетплейса. Нужно убедиться, что ваш товар заметен среди конкурентов.
  2. Чтобы выделить свой товар на полке желательно использовать один цвет, по которому вас будут узнавать, и крупные графические элементы, например, логотип. Если позволяют ресурсы, используйте уникальную форму упаковки, это особенно актуально для напитков и бытовой химии.
  3. Старайтесь сохранить баланс между креативом и клише. Потребитель привык ориентироваться по знакомым паттернам. Не старайтесь изменить привычки потребителя.
  4. Доносите позиционирование — уникальность вашего бренда. Выносите функциональные преимущества вашего товара на упаковку.
  5. Не стоит слепо верить трендам. Но и отрицать их неразумно.
  6. Распечатайте прототип упаковки, прежде чем отдавать дизайн в тираж. Упаковка в физическом обличии может показать какой текст стоит увеличить или подвинуть в другое место. На экране вы этого не заметите.

Это необходимый минимум требований, которые мы сформулировали в Brand Hub для создания рабочего дизайна упаковки. Применяя его, нам удалось создать несколько десятков успешных брендов от бытовой химии до шампанского. Желаем и вам добиться успехов в бизнесе!

Расчетный счет для бизнеса

Предложение от Т-Банка

Расчетный счет для бизнеса

  • Бесплатное открытие, онлайн. Реквизиты — в день заявки
  • Первые два месяца — бесплатное обслуживание
  • Любые платежи ИП и юрлицам внутри банка — 0 ₽
Узнать больше

АО «ТБанк», лицензия №2673

Александр Мороз
Александр Мороз

А за счёт чего выделяется ваша упаковка или бренд среди конкурентов?

kh

Четко!


Больше по теме

Новости