Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Подробнее
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник

Как открыть студию растяжки по франшизе


Предприниматель рассказывает о своем опыте по развитию сети студий балета и растяжки по франшизе в небольшом городе. Его опыт может быть полезен любому предпринимателю из сферы фитнеса, которому интересно растить собственную сеть. Кейс также пригодится тем, кто задумывается об открытии бизнеса в данной сфере.

Как найти свою бизнес-нишу

В прошлом году я открыли сразу две новых студии LEVITA — международной сети студий балета и растяжки в городе Чебоксары. Итого, на сегодня, у меня четыре студии в городе. Расскажу, как я пришел в бизнес в 2021 году и вырастил собственную сеть за четыре года.

Почему именно этот бизнес? Сфера фитнеса и в целом тема ЗОЖ меня привлекает давно. Я сам занимаюсь спортом, поэтому искал такую нишу, где смог бы зарабатывать и при этом быть в своей среде, в понятной мне тематике фитнеса. Так поиски привели меня к франшизе студии растяжки и балета LEVITA. Мне показалось, что начинать путь в бизнесе проще с поддержкой франчайзера.

Во-первых, здесь были небольшие затраты на старт бизнеса, быстрый выход на самоокупаемость и довольно высокая прибыль. Обязательно ищите, запрашивайте у франчайзера аналогичные цифры. В общении франчайзера и франчайзи все должно быть прозрачно и понятно для каждой из сторон — это важнейшее условие. Также пригодятся различные рейтинги франшиз, отзывы действующих франчайзи-партнеров. И отклики клиентов здесь вдохновляют.

«Я специально читал истории клиентов в интернете, посмотрел что пишут клиенты в отзывах к студиям в других городах. А когда я сам стал получать первые отзывы от клиентов, когда понял какую радость и счастье приносят занятия, то убедился, что сделал правильный выбор».

Дмитрий Мартьянов

Дмитрий Мартьянов

Директор и учредитель студии балета и растяжки LEVITA

Теперь я считаю направление балета для взрослых удивительной отраслью. Это очень экологичный бизнес. Мы приносим пользу людям, видим, как меняются наши ученицы, наблюдаем за их успехами.

Именно поэтому я решил развиваться в этом направлении и открывать новые студии в родном городе. К тому же, после запуска первой студии, я понял, что бизнес-модель оказалась успешной. Мы растем в прибыли всегда выше целей, которые формулирует для нас Управляющая компания франшизы.

Команда фитнес-студии
Команда фитнес-студии

Команда четырех студий Дмитрия

Команда четырех студий Дмитрия
Балетный концерт
Балетный концерт

Отчетный концерт учениц LEVITA

Отчетный концерт учениц LEVITA

Итак, чтобы запустить свое дело необходимо:

  • определиться с направлением, которое тебе близко и интересно;
  • выбрать бизнес-модель с понятной экономикой: небольшими затратами на запуск, высокой рентабельностью, короткими сроками окупаемости, высокой прибылью;
  • учесть возможность роста и развития бизнеса.

Мои цифры на одну студию:

  • ежемесячные затраты: аренда, реклама, ФОТ: 300-400 тысяч рублей;
  • роялти: 10% от выручки;
  • средний ежемесячный оборот на одну студию: 990 тысяч рублей;
  • средняя ежемесячная прибыль на одну студию: 390 тысяч рублей.

Дальше я расскажу, как привлек клиентов и партнеров, чтобы вырастить из одной студии целую сеть.

Как привлечь клиентов

Суть бизнеса кажется простой — занятия по растяжке по балету. Но есть нечто большее, чем стандартные тренировки. Важно создать теплую и семейную атмосферу. Это красивые, стильные, уютные студии, где каждая деталь не случайна. Например, девушкам удобно подложить подушки под колено на растяжке. Пусть это будет идеальная по форме и стильная подушка. Девушкам нужны фен, крема в раздевалке — пусть это будут качественные техника и косметика.

Нужно оказывать клиентам поддержку и заботу на каждом этапе, помогать сбываться их мечтам. Это уже работа с персоналом. Каждый член команды должен работать “для клиента”, быть проактивным, постоянно в контакте с клиентом. Команда детально продумывает скрипты для общения, проходит специальные курсы по навыкам коммуникаций.

Как я позже понял, многие женщины мечтают заниматься балетом и классической хореографией во взрослом возрасте. И возможность заниматься этим направлением для них — воплощение мечты. Поэтому в мечте должно быть идеально все.

Студия LEVITA
Студия LEVITA

Первая студия сети Дмитрия

Первая студия сети Дмитрия
Стратегическая сессия
Стратегическая сессия

Стратегическая сессия всей команды сети Чебоксары

Стратегическая сессия всей команды сети Чебоксары

Какие направления фитнеса выбрать

В студиях проходят занятия по нескольким направлениям “мягкого фитнеса”: боди-балет, хореография, пилатес и растяжка для девушек и женщин с нуля. Не зацикливайтесь только на одном направлении.

Важно продумать расписание. Например, у нас занятия проходят в разное время, в будни и выходные. По абонементу нет привязки ни к группе, ни к направлению. Можно составить индивидуальное расписание и выбрать время и направление, которое нравится.

Нужен личный контакт с тренером и “домашняя” атмосфера на занятиях. Поэтому занятия проходят в мини группах до 10 человек. Кроме того, возможны индивидуальные занятия.

Предусмотрите максимально широкую “вилку” клиентов по возрастам и подготовке. Лучше адаптировать нагрузку под любой возраст и уровень подготовки. Например, у нас не важно сколько лет ученице и не важно занималась ли она ранее — мы подберем оптимальный формат.

Сформулируйте миссию понятную для вас, команды и клиентов. Наша миссия компании — это дать возможность каждой женщине исполнить мечту, соприкоснуться с балетом.

Занятие балетом
Занятие балетом

Занятия балетной подкачкой в студии Дмитрия

Занятия балетной подкачкой в студии Дмитрия

Как растить собственную сеть

В моем случае все просто — франчайзинговый бизнес предполагает, что ты будешь открывать вторую, третью, четвертую студии. Поэтому я просто шел по схеме, которую предложила Управляющая компании. Она примерно такая: открываешь первую студию, примерно через год выходишь на самоокупаемость и начинаешь “копить” на новую точку. То есть не рекомендуется просто брать прибыль и тратить. Лучше выделить себе среднюю рыночную зарплату, какую обычно получает директор студии фитнеса, а остальные средства оставлять в бизнесе.

Если вы выбрали путь запуска бизнеса по франшизе, то сразу сообщите УК о том, что хотите растить бизнес. С учетом этих пожеланий будет строиться ваша работа. А если вы развиваетесь самостоятельно, то рекомендую удержаться от зарплаты выше, чем вы получали до того, как стали предпринимателем. Такая сдержанность точно окупится и принесет гораздо большие результаты.

Кроме взвешенного подхода к прибыли, можно рассмотреть вариант привлечения в бизнес-партнера. Так, например, вторую, третью и четвертую студии я запускал не один, а с бизнес-партнером. На старте мы определили все обязательства и решили, что я буду заниматься стратегическим развитием бизнеса, а партнер  — операционными задачами.

Так мы нашли свою «идеальную формулу» для масштабирования бизнеса.

Все договоренности важно закрепить на бумаге в самом начале бизнес-партнерства. О том как правильно подбирать партнера и строить совместный бизнес можно написать отдельную колонку. Но основное — зафиксировать “правила игры” в самом начале пути.

Урок балета
Урок балета

Первое занятие в первой студии

Первое занятие в первой студии
Педагог по балету
Педагог по балету

Педагог студии на открытии

Педагог студии на открытии

Как оценивать свои успехи

Сейчас я общаюсь со многими предпринимателями в городе и регионе, могу сравнивать свои бизнес-показатели с другими сферами. Например, я сравнивал свои результаты с успехами знакомых, которые открывали точки выдачи, магазины у дома, парикмахерские. Я просил друзей называть простые цифры: затраты и прибыль за месяц и за год. Так вот, при сравнении хорошо видно, что моя бизнес-модель рентабельнее и эффективнее, рост более динамичный.

Почему такие результаты? Дело в том, что бизнес-модель студии фитнеса довольно простая. Ее легко просчитать буквально “на коленке”. Второе  — благодаря поддержке Управляющей компании франшизы мы проходим различные тренинги, обучения и становимся экспертами в маркетинге и управлении. Допуск к знаниям франчайзинговой сети позволяет быстро прокачивать свои навыки в различных направлениях.

Рекомендую при запуске бизнеса обязательно поискать в своем круге знакомых предпринимателей, чтобы у вас всегда были возможности для сравнения своих результатов.

Открытие студии балета
Открытие студии балета

Дмитрий Мартьянов на открытии первой студии

Дмитрий Мартьянов на открытии первой студии
Аналитика студии балета
Аналитика студии балета

Скриншот из системы аналитики сети LEVITA с текущими результатами Дмитрия

Скриншот из системы аналитики сети LEVITA с текущими результатами Дмитрия

С какими сложностями предстоит столкнуться на старте бизнеса

Основная трудность, с которой я столкнулся  — личностный рост. Мне пришлось быстро развиваться, как предпринимателю, очень многое узнавать, менять свои установки. Раньше я работал программистом в найме. А для предпринимательской деятельности нужны совершенно другие скилы.

Предприниматель должен иначе принимать решения, рассуждать и мыслить. В этом направлении у меня были трудности. Но они, конечно, решились во многом с поддержкой и помощью основателей франшизы, которую я выбрал. Думаю, для начала бизнеса нужен опытный наставник или помощь франшизы.

Кроме того, в самом начале были трудности с наймом. Раньше я никогда не подбирал людей, не собирал команды, не умел ими управлять. Поэтому я прошел обучение по управлению персоналом и нашел ответы на вопросы.

В целом, вопросов становится все меньше с опытом. Чем дольше я в бизнесе, тем меньше неразрешимых проблем для меня. Трудности будут всегда, но важно, как мы их решаем. Я преодолеваю их через информацию, через новые знания, через общения с единомышленниками-предпринимателями.

Тренинг с бизнес-партнерами
Тренинг с бизнес-партнерами

Тренинг на слете партнеров сети LEVITA, в котором участвовал Дмитрий

Тренинг на слете партнеров сети LEVITA, в котором участвовал Дмитрий
Франшиза LEVITA
Франшиза LEVITA

Ежегодный слет партнеров-франчайзи сети LEVITA, где проходят мастер-классы и тренинги по ключевым бизнес темам

Ежегодный слет партнеров-франчайзи сети LEVITA, где проходят мастер-классы и тренинги по ключевым бизнес темам

Какие барьеры в сфере бизнеса существуют

Перед запуском бизнеса нужно не только видеть возможности, но и учитывать риски. Ответьте себе на такие вопросы:

  • Сколько я потеряю, если у меня не получится?
  • Готов ли я к этим потерям?
  • Какие есть преграды в отрасли для роста бизнеса?
  • Какие личные преграды есть?
  • Как я буду с ними справляться?
  • У кого я спрошу совета о бизнесе?

В моем случае, я не вижу серьезных барьеров для развития отрасли в целом. Однако, важным мне кажется вопрос поддержания честной конкуренции, когда все предприниматели сферы фитнеса заинтересованы в формировании положительной репутации отрасли. То есть хочется, чтобы не только мы, как крупнейшая в стране сеть, выстраивали экологичный бизнес со всесторонней поддержкой клиентов, но любая маленькая студия фитнеса была на это нацелена.

Возможно, должны быть стандарты качества и сервиса в нашей отрасли, чтобы росло доверие клиентов. Это поможет усилить позиции мини-студий в целом.

Расчетный счет для бизнеса

Предложение от Т-Банка

Расчетный счет для бизнеса

  • Бесплатное открытие, онлайн. Реквизиты — в день заявки
  • Первые два месяца — бесплатное обслуживание
  • Любые платежи ИП и юрлицам внутри банка — 0 ₽
Узнать больше

АО «ТБанк», лицензия №2673

Дмитрий Мартьянов
Дмитрий Мартьянов

А с какими сложностями при запуске бизнеса сталкивались вы? Как удалось решить эти проблемы? Поделитесь своим опытом.


Больше по теме

Новости