Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 РЗарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 РПодготовим за вас все документы и откроем счет с бесплатным обслуживанием сразу после регистрации.Подготовим за вас все документы и откроем счет с бесплатным обслуживанием сразу после регистрации.Подробнее

РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияЛайфстайлСправочникШаблоны документов
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияЛайфстайлСправочникШаблоны документов

Как найти свою нишу и самореализоваться в творческом бизнесе


«Найди себе дело по душе, и тебе не придется работать ни дня в своей жизни», — утверждал Конфуций. Кроме того, любимое занятие может стать прибыльным бизнесом, если правильно выбрать нишу. Рассказываю о том, как это сделать, и о четырех составляющих успеха на примере собственного бизнеса.

Что такое своя ниша

Своя ниша в творчестве — дело, которое вам очень нравится и которым хочется заниматься, даже если оно не приносит денег. Это главный критерий выбора той сферы, которую сможете монетизировать, приложив некоторые усилия. Вам должно очень нравиться то, что вы делаете. Остальное — приобретаемые навыки. Можно ничего не уметь, не знать и никогда раньше этим не заниматься. И все равно это не помешает через некоторое время стать отличным мастером.

В 2014 году я стала шить игрушки из искусственного меха, хотя никаких талантов к рукоделию у меня не было. Даже шить и рисовать не умела. Но создание игрушек настолько захватило, что уже через год я уволилась с работы, а через полтора года мой доход стал в два раза выше, чем в должности юрисконсульта в медико-социальной экспертизе. И была очень хорошая перспектива того, что доход будет только расти. Так и случилось.

Катя Лейт создаёт реалистичные игрушки из искусственного меха
Катя Лейт создаёт реалистичные игрушки из искусственного меха

Стоимость таких авторских игрушек начинается от 100 тысяч рублей

Стоимость таких авторских игрушек начинается от 100 тысяч рублей

Сейчас доход от бизнеса составляет от 200 тысяч рублей в месяц и больше. Мои изделия живут по всему миру и в домах известных личностей: Аллы Пугачевой, Александра Розенбаума, Витаса. Издательство АСТ выпустило первую в мире книгу по реалистичным игрушкам — ее автором являюсь я!

Среди моих достижений: выступления на Первом и других каналах, блоги с количеством подписчиков свыше 2 млн человек. И это только если рассматривать деятельность с точки зрения мастера по созданию игрушек. Помимо этого, у меня есть крупная онлайн-школа по обучению людей этому виду творчества и свой магазин материалов. Все это удалось построить с полного нуля и без каких-либо навыков в начале.

Из чего состоит успех

Далеко не сразу удалось прийти к таким результатам. Мой успех сейчас — результат многих мелких шагов и усилий.

Активный поиск любимого дела. Я решила, что хочу найти любимое дело, которым будет действительно интересно заниматься. До этого в жизни мне доводилось делать лишь то, что якобы престижно и почетно, но не приносило никакого удовлетворения и радости, а только бесконечную рутину и день сурка. В те дни я работала юристом.

Первым шагом стал переход к активным действиям. Я серфила интернет и пыталась найти то, о чем еще не знала. Это привело меня в магазин «Куклы мишки», где я впервые в жизни увидела авторского медвежонка.

Реалистичная овчарка из меха
Реалистичная овчарка из меха

Реалистичность игрушек — это то, что поражает воображение моих покупателей

Реалистичность игрушек — это то, что поражает воображение моих покупателей

Освоение новых навыков. Я пробовала новое, то, чего раньше никогда не делала. Например, прошла курс стилиста-имиджмейкера, вышивала картины лентами. Мне повезло: третье из выбранных направлений зацепило и до сих пор не отпускает. Я сфокусировалась на создании игрушек: посвящала этому все свое свободное время и не обращала внимания на то, что говорят окружающие. Делала то, что нравится, совершенствовала мастерство.

Составление бизнес-модели. Я видела в сети игрушки, которые продавали за 3 тысячи рублей за штуку. Моя заработная плата юристом на тот момент была 20 тысяч рублей — это примерно 7 игрушек. Казалось, что невозможно продавать их за такие деньги. Но так как перед глазами был реальный пример, я рассчитала бизнес-модель — 10 игрушек в месяц по 3 тысячи каждая. Достижение этой цели позволило мне уволиться с работы.

Освоение навыка продаж. Следующим шагом было научиться продавать свои изделия. За полтора года я задействовала все доступные варианты. Ходила по живым выставкам, сдавала игрушки на реализацию на ярмарки, в офлайн-магазин подарков, показывала друзьям-знакомым, завела странички в соцсетях, публиковала свои работы в бесплатных пабликах, выкладывала их на маркетплейсах для рукодельниц.

У меня была цель — зарабатывать на создании игрушек 30 тысяч рублей в месяц. И в январе 2016 года она была достигнута. Далее ежемесячно суммы заработка начали расти, количество заказов тоже. Появилась некая безопасность и понимание: чтобы заработать деньги, надо сшить игрушку.

Конечно, был проделан огромный объем работы. Я понимала: чтобы продавать игрушки, мало только уметь их шить. Надо учиться навыкам презентации своих работ и продажам, ведения соцсетей.

Поэтому я регулярно проходила разные курсы:

  • фотографировать правильно и красиво свои работы, снимать видеоролики, ведь оказалось, что фото не отражают всей прелести игрушек, и для покупок через интернет людям надо больше информации;
  • писать посты, делать описания к товарам;
  • общаться с потенциальными покупателями, с подписчиками;
  • училась ораторскому мастерству, чтобы было легко говорить на камеру;
  • осваивала маркетинг, блогинг, создание личного бренда.
Реалистичный тигр из меха
Реалистичный тигр из меха

Красивые фотографии работ — залог успешных продаж

Красивые фотографии работ — залог успешных продаж

Параллельно я создала страницы в разных соцсетях и выкладывала везде информацию о новых работах. Изначально аккаунты были своеобразным хранилищем фотографий, видео. Но через какое-то время стало понятно, что люди действительно покупают игрушки в сети.

На заработанные деньги я приобрела зеркальный фотоаппарат, потому что была уверена: красивые фотографии можно делать только на хорошей аппаратуре. Стала вкладываться в упаковку своих работ, затрачивая на это значительную часть дохода.

Результаты

Я продавала свои игрушки везде, где можно, регулярно выкладывала контент без особых ожиданий, но с надеждой в сердце. И это все принесло плоды.

Например, в ТикТоке на меня уже подписалось более 1,7 млн человек. Много подписчиков — больше возможностей не только в продаже своих работ, но и в медийности. Ютуб вырос до 300 тысяч буквально за последние 2 года. И также принес и приносит продажи. Инстаграм*, ВКонтакте, Дзен не радуют такими большими цифрами, но тоже приводят клиентов.

Мастер рукоделия демонстрирует работы
Мастер рукоделия демонстрирует работы

Клиенты с нетерпением ждут свои игрушки

Клиенты с нетерпением ждут свои игрушки

Главное правило, которому я следую, — показывать готовые работы как можно большему количеству людей в мире. Это проще, чем искать свою целевую аудиторию и пытаться работать маркетологом для себя. И еще одно важное правило успеха — заниматься тем, что нравится, полюбить то, что не нравится, если это нужно для дела, или делегировать.

Сегодня у меня много учеников. И я точно могу сказать, что зарабатывают на продаже своих работ хорошо те, кто следует этому пути. Не нужно играть роли, если чего-то не умеешь. Гораздо важнее, хочет ли он этому научиться и готов ли начинать прямо сейчас.

*запрещен на территории РФ

Бесплатная регистрация ИП

Предложение от Т-Банка

Бесплатная регистрация ИП

  • Без посещения налоговой и привязки к прописке
  • Подготовим документы за вас
  • Бесплатно откроем счет для бизнеса после регистрации
Подробнее

АО «ТБанк», лицензия №2673

Катя Лейт
Катя Лейт

А как вы думаете, что нужно для поисков своей ниши в творческом бизнесе?


Больше по теме

Новости

Добавьте почту

Мы отправим вам приглашение на мероприятие

Продолжая, вы принимаете политику конфиденциальности и условия передачи информации