Как открыть строительный бизнес

Обычно строительный бизнес организовывают люди, которые уже знакомы с этой сферой. Например, работали на стройке или учились в профильном вузе. Но не обязательно иметь опыт работы и образование, чтобы начать подобное дело.

Если опыта нет, вести строительное дело поможет прораб. Он будет контролировать стройку, следить за качеством работы и поможет подобрать стройматериалы. Как искать такого исполнителя, рассказали в статье. Еще из нее вы узнаете, с чего начать строительный бизнес и как вести его законно.

Написать эту статью помог Алексей Грищенко, совладелец строительной компании «Финский домик» и эксперт крупного строительного форума Forumhouse.

В строительном бизнесе много направлений. К примеру, среди популярных на старте можно выбрать такие:

Начинать стоит с одной услуги и постепенно расширять ассортимент. Например, если строите каркасные дома, не предлагайте клиентам вариант дома из газобетона. Сосредоточьтесь на одной технике и услуге. А когда станете в ней профессионалом, сможете подключать и другие направления.

Чтобы выбрать подходящее направление, нужно изучить, какие вообще существуют. А после прочитать о технологиях строительства в этих направлениях. Найти такую информацию можно, например, на профильных форумах вроде Forumhouse.

Чтобы вести бизнес официально, нужно его зарегистрировать. Делается это в несколько шагов:

Объясняем, что делать на каждом этапе.

Но если хотите открыть бизнес с партнером, сможете работать только как ООО.

Что именно выбрать, зависит от особенностей вашего бизнеса. Сравнили три формы в таблице.

Если регистрируетесь в налоговой, понадобятся такие документы.

Для ИП:

Для ООО:

Подать документы в налоговую можно двумя способами: офлайн или дистанционно.

Выбрать коды ОКВЭД. Эти коды показывают налоговой, какой деятельностью вы занимаетесь. Их нужно указать в заявлении на регистрацию ИП или ООО. Самозанятым коды ОКВЭД не нужны.

Коды ОКВЭД для строительного бизнеса находятся в классификаторе в группах 41, 42 и 43. Нужно выбрать один основной и сколько угодно дополнительных, главное — код должен состоять минимум из четырех цифр. К примеру, подойдут такие:

Подобрать нужные коды можно самому. А если решите регистрировать бизнес с помощью банка, вам помогут его сотрудники.

Строительному бизнесу доступны такие налоговые режимы: НПД, УСН, АУСН и ПСН. Сравнили их в таблице.

Обычно расчетный счет открывают в том же банке, где регистируют ИП или ООО. Счет открывают в течение недели, а могут и быстрее.

Онлайн-кассу можно взять в аренду у банка. Ее сразу помогут подключить и настроить. А чтобы касса начала передавать информацию в налоговую, ее нужно зарегистрировать.

До 2010 года владельцы бизнеса получали лицензию, чтобы вести строительную деятельность. Теперь подобные лицензии не нужны.

Если раньше за квалификацию строителей отвечало государство, теперь эта ответственность перешла на СРО. Это саморегулируемые организации строителей. Их задача — следить за качеством работы строительных компаний. Если построили дом, а через время в нем появилась трещина, СРО выплатит заказчику компенсацию.

Деньги на компенсацию берут из фонда. Его пополняют члены СРО, когда вступают в организацию, а еще они каждый год платят членские взносы. В каждом регионе есть свои организации, найти их можно через интернет. Чтобы вступить в СРО, обычно требуют собрать документы и оплатить взнос. Сумму и требования организации размещают на своем сайте.

Вступать в СРО нужно не всем. Если вы занимаетесь строительством объектов на участке под индивидуальное жилищное строительство, например строите частные одноэтажные дома, никуда вступать не нужно.

Владельцу небольшого строительного бизнеса достаточно лишь зарегистрировать дело. Никаких лицензий и дополнительных бумаг не нужно. Даже уведомление о планируемом строительстве в МФЦ подает владелец участка, а не предприниматель или компания.

Кто нужен на старте. Изначально достаточно такой команды: прораб, рабочие и менеджер. О каждом по порядку.

Первым нанимают прораба. Это самый ответственный шаг: он будет напрямую влиять на бизнес. Прораб следит за качеством работы, организовывает стройку. Еще он может брать на себя задачи других сотрудников. К примеру, логиста или бригадира.

Как правило, у прорабов есть одна или несколько сформированных рабочих бригад. Этих людей он привлекает для работы с вашими проектами. Но если такой бригады нет, придется нанимать ее или собирать самому. Состав команды зависит от того, чем именно занимаетесь.

Еще в команде нужен менеджер по работе с клиентами, он будет вести переговоры с покупателями. Часто менеджер совмещает в себе несколько ролей: и продажника, и маркетолога. На первых порах вы можете взять эту обязанность на себя.

Со временем, когда бизнес расширится, сможете нанять и других сотрудников: юриста, бухгалтера, дизайнера.

Где искать сотрудников. В строительном бизнесе рабочих ищут несколькими способами. Вот они — от более предпочтительного к менее удачным:

Самый надежный способ — искать рабочих и прораба через знакомых. Например, если вы уже работали с бригадой, то знаете, что они не срывают сроки, не завышают цены и выполняют работу качественно. Здорово, если есть возможность попросить рекомендацию у знакомых или коллег по цеху.

Если среди знакомых нужных рабочих нет, начните искать в интернете. Профессионалы часто размещаются на сайтах с услугами, к примеру Профи или Яндекс Услуги.

Еще искать сотрудников можно через профильные форумы. Например, первые заказчики нашли директора «Финского домика» на форуме Forumhouse.

Самый ненадежный способ — искать сотрудников для строительного бизнеса через интернет или на сайтах вроде HeadHunter. Там нельзя посмотреть отзывы об их работе или изучить проекты, с которыми они работали. А проверить их способности можно только на деле.

Какое нужно образование. Профильное образование — преимущество, но не главный критерий в подборе строителей. Важнее, чтобы сотрудник знал технологию строительства и отвечал за качество работы.

Без высшего образования не обойтись, если планируете вступить в СРО. По условиям организации членом СРО может быть только тот бизнес, где есть минимум трое сотрудников с высшим строительным образованием.

Если вы ищете бригаду, чаще всего у нее будет базовый набор инструментов. Он может меняться в зависимости от того, что именно вы строите. К примеру, для строительства каркасных домов не обойтись без нейлера. С его помощью забивают гвоздями крепеж без применения физической силы.

Ручные инструменты — это универсальный набор, который пригодится на стройке. Им пользуются каждый день, поэтому стоит купить:

А вот дорогостоящее оборудование лучше брать в аренду. Иначе, когда оно сломается, придется платить за его обслуживание и ремонт, получается невыгодно.

Арендовать оборудование можно на Авито или у компаний, которые сдают инструменты в аренду.

Где хранить. Стройматериалы, инвентарь и оборудование можно хранить на строительной площадке или воспользоваться услугами временных складов. Арендовать склад на старте не обязательно. Вы можете это сделать, когда проектов станет больше и бюджет увеличится.

Если бюджет позволяет и вы все же решили со старта арендовать офис, вот что стоит учесть при его выборе.

Локация. Не обязательно снимать офис в центре города. Это дорого и не всегда удобно для клиентов: в часы пик можно застрять в пробке. Обычно если люди хотят построить загородный дом, у них есть машина. Поэтому до вашего офиса они смогут добраться без проблем.

Важно, чтобы сотрудники и клиенты могли быстро вас найти. Поэтому при выборе помещения обращайте внимание на расположение, чтобы навигатор без труда находил адрес.

Чтобы сотрудники и клиенты без машины могли доехать до офиса, снимайте помещение с удобной транспортной развязкой. Так большинство людей смогут доезжать до вас из разных частей города без пересадок. Важно, чтобы остановка общественного транспорта находилась насколько возможно близко к зданию офиса. Иначе клиенты могут отказаться от поездки в плохую погоду или прийти раздраженными.

Инфраструктура. В здании или рядом с офисом должна быть парковка, чтобы не приходилось долго искать место или парковаться в соседнем дворе.

Здорово, если в помещении есть возможность оборудовать кухню и зону отдыха для сотрудников. Но еще важно, чтобы у них была возможность перекусить вне работы. Поэтому выбирайте помещения, где рядом есть кафе и столовые.

Внешний вид. Впечатление о бизнесе может сложиться по его офису. Поэтому выбирайте помещение, где регулярно проводят уборку, с ремонтом и лифтом.

Подобрать офис можно на Авито, Циан или с помощью риелтора.

Чтобы искать клиентов, советуем пользоваться сразу несколькими способами привлечения. Расскажем о каждом.

Сарафанное радио. Когда запустите бизнес, расскажите об этом друзьям и знакомым. Можно написать об этом в своих социальных сетях. Возможно, кому-то из знакомых как раз нужна подобная компания, они могут к вам обратиться.

Социальные сети. Заведите страницу в социальных сетях, чтобы заявить о себе аудитории. На ней можно публиковать примеры своих работ, планы строительства и информацию о бизнесе.

Некоторые строительные компании и ИП, помимо страницы во Вконтакте, создают канал на YouTube. Туда они загружают ролики, где показывают процесс стройки, рассказывают про компанию, тем самым привлекая к себе внимание.

Пока реальных проектов нет, можно публиковать планы домов. Рассказывать клиентам, что вы можете построить и с какими услугами работаете.

Опять же, пока готовых работ нет, можно рекламировать планы домов.

В будущем на сайте можно разместить галерею с работами и настраивать контекстную рекламу, чтобы привлекать клиентов.

Главный плюс лендинга — он делается быстрее и стоит дешевле, чем полноценный сайт. Его можно сверстать самостоятельно в специальных сервисах.

Личный бренд. Этот способ не поможет быстро привлечь клиентов, но он работает на долгосрочную перспективу. Владелец бизнеса может начать вести социальные сети или выступать экспертом на профильных онлайн-форумах. Если развивать этот канал, со временем люди станут больше о вас узнавать и доверять.

В строительном бизнесе много рисков. Например, часто бывают неучтенные затраты, попадается неквалифицированная бригада. Чтобы решать много подобных проблем, нужны деньги. Собрали советы эксперта, как работать с деньгами, когда запустите бизнес.

Когда будете рассчитывать стоимость строительных работ, закладывайте в них рекламационные расходы. Это деньги, которые придется выплатить клиенту, если он обнаружит дефект в работе. Всегда учитывайте этот пункт. Можно открыть отдельный счет в банковском приложении, куда будете откладывать деньги на компенсации.

Создать резервный фонд. Он нужен, чтобы бизнес мог развиваться и масштабироваться. Многие бизнесмены рискуют, когда думают, что весь доход, что они получили с проекта, можно забрать себе в качестве зарплаты. С этой ошибкой часто сталкиваются новички.

Резервный фонд удобно хранить на накопительном счету. В любой момент с него можно снять или перевести деньги. Вот на что могут пойти деньги резервного фонда:

Вдумчиво распоряжаться деньгами. Не тратьте деньги, пока не закончите проект. Может случиться неприятная ситуация.

Такие неучтенные расходы часто случаются в строительном бизнесе и у новичков, и у опытных.