Что продавать в 2024 году

По оценке Центра аналитики и экспертизы Промсвязьбанка, международные компании контролировали 70% российского рынка косметики. Многие зарубежные бренды — например, LUSH, L’Oreal и Lancôme — покинули рынок. Но люди все равно не готовы отказаться от косметики. Есть два способа это использовать.

Первый — ввозить косметику зарубежных брендов по параллельному импорту. В августе 2022 года Минпромторг расширил список косметики, которую можно ввозить без разрешения владельцев торговых марок, — добавил в него популярные бренды концерна L’Oreal.

Интерес оказался устойчивым — об этом отчитались маркетплейсы. Например, на Wildberries косметика и парфюмерия стали одной из самых популярных категорий среди покупателей.

Мегамаркет выяснил, что интерес к товарам для ухода и красоты в 2023 году вырос в 3,6 раза по сравнению с 2022 годом. Чаще всего люди покупали:

С 1 декабря 2023 года начался эксперимент по маркировке косметики и бытовой химии — это значит, что все товары будут проходить через систему «Честный знак». Считается, что это поможет убрать с рынка подделки — покупатели стали часто сталкиваться с контрафактом.

Бытовая химия может стать самым выгодным товаром для перепродажи на маркетплейсах. Сервис аналитики Moneyplace выяснил, что спрос на чистящие средства на маркетплейсах сильно вырос. Например, на Wildberries — на 456% за первое полугодие 2022 года.

Лидерами продаж стали спреи для уборки, жидкости и гели, средства для мытья посуды, а средний чек на бытовую химию вырос на 19% во втором квартале 2023 года.

К началу 2023 года продажи зоотоваров выросли на 30% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Согласно исследованию, все категории товаров для животных востребованы и в офлайне, и в онлайне. Основную долю продаж составляют корма, но владельцы также интересуются лакомствами и наполнителями для туалетов. Кроме кормов можно продавать лакомства, полезные добавки, витамины для зубов и суставов, средства против блох и клещей, лежанки, шлейки.

Рост продаж зоотоваров показали и маркетплейсы. Например, на Wildberries в январе — феврале 2023 года количество заказов товаров для животных увеличилось на 88% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Больше всего люди интересовались кормами, игрушками, лакомствами, мисками, когтеточками, ошейниками.

По данным исследования ЮMoney, летом 2023 года выросло число покупок женской и мужской одежды на 53% по сравнению с тем же периодом 2022 года. При этом подрос и средний чек — до 14 223 ₽.

Lamoda отчиталась, что растет спрос на локальные бренды. В первом полугодии 2023 года он увеличился на 130% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. На маркетплейсе есть специальный раздел с товарами российских дизайнеров: в нем представлены мужская, женская и детская одежда и аксессуары.

Продавать одежду можно онлайн или в своем магазине. Как его открыть — рассказали в отдельной статье.

Чтобы продавать вещи через интернет, можно сделать страницу в социальных сетях, собрать сайт на конструкторе или выйти на маркетплейсы. Можно попробовать Авито: здесь создать магазин не сложнее, чем открыть группу во ВКонтакте.

Если не знаете, с каких товаров начать, рекомендуем выбирать базовые модели — оверсайз или ходовых размеров. Еще советуем присмотреться к домашней одежде. Многие все еще продолжают работать из дома. Можно предлагать уютные пижамы, домашние костюмы, толстовки, мягкие тапочки.

Если собираетесь выходить на маркетплейс, обратите внимание на его целевую аудиторию. Например, большинство клиентов Wildberries — девушки 25—35 лет. Мужскую одежду там берут редко, и даже тогда ее в основном покупают женщины.

Если хотите продавать одежду на своем сайте и планируете шить сами, можно повысить продажи и уменьшить неликвид с помощью конструктора вещей — предложите пользователям самим собирать, например, пуховик: выбрать форму капюшона, застежки, цвет, длину. Если решите использовать эту идею для бизнеса, не забудьте зарегистрировать собственный бренд одежды. В отдельной статье рассказали, как это сделать.

По данным МТС, продажи товаров для умного дома в первом полугодии 2023 увеличились на треть по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Это на 30% в штуках и на 40% в деньгах.

По данным группы «М.Видео — Эльдорадо» спрос на товары для организации умного домашнего пространства в 2023 году вырос на 80%. Самым пиковым месяцем по покупкам стал декабрь.

Растущий спрос на колонки отметили крупные ретейлеры. Например, около 85% приходится на компактные и более доступные модели, а 15% покупателей приобретают мощные устройства.

Большинство производителей заявили о своем уходе с российского рынка. Сейчас доля оригинальных запчастей составляет 30%, остальное владельцы машин заменяют альтернативными деталями. Из-за текущей ситуации запчасти все чаще покупают не у дилеров, а в розничных магазинах.

По данным Автостата, средний возраст легкового автомобиля в стране в 2023 году составлял 14,7 года. Чем старше автомобиль, тем чаще ему требуется замена деталей.

Россияне стали чаще покупать запчасти самостоятельно. Согласно статистике Ozon, быстрее всего спрос рос на следующие комплектующие:

Искать поставщиков можно через сервисы. Например, на платформе для интернет-магазинов автозапчастей ABCP есть раздел с проверенными поставщиками деталей из разных стран.

Для продажи деталей не понадобятся специальные требования или лицензии, а ввозить их можно по параллельному импорту.

В этом случае, чтобы торговать автозапчастями, нужно будет добавить в ЕГРИП или ЕГРЮЛ нужный код ОКВЭД. Для оптовых продаж подойдет код 45.31 — «Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями». Если планируете продавать в розницу, выбирайте код 45.32 — «Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями».

По данным Яндекса, 4% пользователей покупают продукты только онлайн, а 56% совмещают офлайн- и онлайн-шопинг.

Люди стали чаще интересоваться продуктами для здорового образа жизни. Такую тенденцию отметил Роспотребнадзор. Исследование показало, что 75% респондентов положительно относятся к здоровому питанию, а 28% из них изменили свои привычки. Среди продуктов больше всего выделяют фрукты, овощи и рыбную гастрономию.

Для продажи продуктов предпринимателю нужно сначала получить соответствующие документы. О нюансах торговли продуктами питания на российских маркетплейсах рассказали в отдельной статье.

Поисковые запросы пользователей. Их можно проверять в Яндекс Вордстате или Google Trends. В Вордстате нужно ввести название товара, а сервис подскажет, сколько раз его искали.

В Google Trends тоже можно проанализировать товар. Здесь есть динамика популярности — от 0 до 100, где 100 — абсолютный тренд.

Сервисы аналитики. Это, например, Moneyplace, Shopstat, Тинькофф Селлер. В них можно посмотреть спрос на интересующий товар и количество продаж у конкурентов. Сервисы дают больше информации, и с ними проще понять, что будет лучше продаваться и по какой цене.